Wie man einen effektiven Lebenslauf als Verkäufer erstellt
Der Verkauf ist einer der ältesten Berufe der Welt. Diejenigen, die sich im Verkauf auszeichnen, können ein hohes Einkommen erzielen und haben eine enorme Kontrolle über ihre täglichen Aktivitäten. Um ein guter Verkäufer zu werden, brauchst du einen guten Lebenslauf. Außerdem musst du lernen, vertrauensvolle Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen, Wissen und Ratschläge von anderen einzuholen und deine Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Verkaufsprofis sind dafür verantwortlich, Waren oder Dienstleistungen an Kunden und Klienten zu verkaufen. Einige führen die Aufgaben selbstständig aus, während andere im Team arbeiten. Sie müssen über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, schnell zu denken. Es kann sein, dass sie viele Ablehnungen erhalten, bevor sie einen Verkauf abschließen, und sie müssen wissen, wie sie darauf professionell reagieren können. Die meisten Verkäufer/innen verdienen ein Gehalt plus Provisionen, müssen aber jeden Monat, jedes Quartal oder jedes Jahr eine Mindestanzahl von Verkäufen tätigen und können finanzielle Vorteile wie Prämien erhalten, wenn sie diese Ziele übertreffen.
Eine schnelle Entscheidungsfindung ist ebenfalls erforderlich. Wie bereits erwähnt, gibt es unterschiedliche Verkäufer/innen, je nachdem, auf welches Segment sie sich konzentrieren; einige spezialisieren sich auf den Aufbau von Beziehungen, während sich andere auf den Abschluss großer Geschäfte konzentrieren. Je nach Branche und Erfahrung können sich Verkäufer/innen entweder auf den Verkauf an Verbraucher/innen oder an Unternehmen konzentrieren. Im Folgenden findest du einen Überblick darüber, wie ein erfolgreicher Verkäufer oder eine erfolgreiche Verkäuferin in jedem dieser Segmente aussieht.
Wenn du gerade erst auf dem Arbeitsmarkt anfängst oder dich kürzlich für eine Karriere im Verkauf entschieden hast, gibt es einige Schritte, die du unternehmen musst, um dich von der Masse abzuheben und deinen Traumjob zu bekommen. Recherchiere, sammle Erfahrungen und nutze deine Ausbildung, um dich von anderen Arbeitssuchenden abzuheben.
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1. Das Spiel des Verkaufs gewinnen
Hier sind die notwendigen Schritte für den Erfolg im Verkauf.
Je mehr Erfahrung du hast, desto besser. Du musst dir Zeit nehmen, um das Unternehmen, für das du arbeiten möchtest, gründlich zu recherchieren. Finde heraus, wer die Topmanager sind und ob sie ihre Mitarbeiter mögen. Recherchiere die Konkurrenz, um herauszufinden, was sie für ähnliche Dienstleistungen und Produkte verlangen. Was zeichnet das Unternehmen aus? Je mehr du über das Geschäftsmodell des Unternehmens weißt, desto besser bist du auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet. Wenn du dich über die Kunden und Interessenten deines Unternehmens informierst, kannst du auch Probleme, die während des Verkaufsprozesses auftreten können, besser vorhersehen.
Lerne, überzeugende und prägnante Notizen und Elevator Pitches zu schreiben: Mach dich bereit zum Verkaufen. Jeder Interessent, mit dem du sprichst, ist ein potenzieller Kunde. Stelle sicher, dass du dich als Experte auf deinem Gebiet positionierst, damit du dich von anderen abheben kannst. Auch wenn du nicht sofort eingestellt wirst, kannst du deine Verkaufsfähigkeiten stärken und deinen zukünftigen Chef beeindrucken.
2. Entwickle den nötigen Pitch
Beim Verkaufen geht es nicht immer um dein Produkt. Es geht um deine Fähigkeit, dich und deine Fähigkeiten zu verkaufen. Das Verkaufsgespräch sollte so beeindruckend sein, dass du den Interessenten so weit überzeugen kannst, dass er bereit ist, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben und eine Bestellung aufzugeben.
Lass ein Gespräch auf das Verkaufsgespräch folgen: Nachdem du dein Verkaufsgespräch geführt hast, ist es an der Zeit, ein Feedback zu erhalten. In diesem Gespräch sollte deutlich werden, was du dem Interessenten bieten kannst und warum es eine gute Idee ist, dich der Konkurrenz vorzuziehen. Wenn du mit deinen Kunden in Schwung kommst, solltest du sie mit Fragen zu ihrem Geschäft bei der Stange halten.
So baust du eine Beziehung zu ihnen auf, schaffst Vertrauen und erleichterst den Prozess für den potenziellen Kunden. Genau wie bei der Ansprache potenzieller Kunden ist der erste Schritt zum Verkauf das Bewusstsein für deinen Wert. Wenn du dem potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten kannst, ist es wahrscheinlicher, dass er dich einstellt.
3. Sorge dafür, dass dein Lebenslauf deine Investition widerspiegelt
Der Verkauf ist ein langfristiges Spiel, also sei darauf vorbereitet, dass du viele Schritte unternehmen musst, bevor es klappt. Recherchiere deine Branche, deine Mitbewerber und deine potenziellen Kunden. Wenn du ein Verkaufsgespräch führst, solltest du es mit so viel Wissen wie möglich tun. Setze Prioritäten bei den potenziellen Kunden, mit denen du zusammenarbeiten willst, und verschaffe dir ein Gefühl für ihre Geschäftsmodelle.
Nutze deine Ressourcen. Wenn du die richtigen Werkzeuge zur Verfügung hast, kannst du verborgene Chancen und neue Kontakte entdecken. Halte dir alle Optionen offen und schließe kein Geschäft ab, bevor du nicht eine feste Zusage hast.
Es gibt keine schnellen Lösungen, um Verkäufe zu tätigen, aber die Verbesserung deiner Fähigkeiten kann einen großen Unterschied in deinen Fähigkeiten machen.
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4. Sammle praktische Erfahrungen
Egal, ob du deinen ersten Job suchst oder deine Karriere ausbauen willst, der erste Schritt zum Erfolg ist es, so viele Möglichkeiten wie möglich auszuloten.
Online-Jobbörsen, Kaltakquise, Networking und Weiterbildung sind alles Möglichkeiten, um relevante Erfahrungen zu sammeln und dein Netzwerk zu erweitern. Allerdings suchen Personalverantwortliche immer häufiger nach Bewerbern, die bereits Erfahrung haben.
Bevor du dich auf eine Stelle bewirbst, solltest du recherchieren und deinen Lebenslauf daraufhin überprüfen, welche Fähigkeiten du mitbringst. Mit einem aussagekräftigen Lebenslauf kannst du Arbeitgebern helfen, deine Stärken zu erkennen und deine Leistungsfähigkeit darzustellen.
Wenn du im Vorstellungsgespräch über deine bisherigen Erfahrungen und deine Fähigkeiten sprichst, kannst du deinen Chef beeindrucken und einen guten ersten Eindruck hinterlassen. Anschließend kannst du dich mit einem Dankesschreiben oder einer E-Mail bei deinem Gesprächspartner bedanken.
Wenn du dir die Zeit nimmst, zu recherchieren und die Kontakte zu knüpfen, die du brauchst, um einen Job zu bekommen, kannst du dir den begehrten Fuß in der Tür verdienen und deine Chancen erhöhen.
5. Arbeite hart, sei leidenschaftlich und lerne aus deinen Fehlern
Die Chancen stehen gut, dass du deinen ersten Job, dein erstes Praktikum oder dein erstes Unternehmen nicht bekommen hast, weil du über tolle Fähigkeiten oder große Erfahrung verfügst. Du hast es geschafft, weil du mit Leidenschaft, Tatkraft und Hartnäckigkeit bei der Sache bist, die du tust.
Wenn du dir nicht die Zeit nimmst, dich auf das zu konzentrieren, was du gerne tust und was du gut kannst, wirst du nicht lange dabei bleiben. Das ist ein Teil des Lebens, den viele Menschen übersehen. Egal, welches Ziel du verfolgst, denk immer daran: Du kannst nicht erfolgreich sein, wenn du deine Absichten nicht kundtust. Wenn du dir über dein Ziel nicht im Klaren bist, wirst du immer auf deine Chance warten, zu glänzen.
Fang mit dem an, was du gerne tust und was dir Spaß macht. Tu jeden Tag etwas, das dich anspornt. Wenn du leidenschaftlich bist, ist es wahrscheinlicher, dass du einen Eindruck hinterlässt. Wenn du einen Eindruck hinterlässt, kannst du möglicherweise einen Job bekommen, der ursprünglich nicht dein Ziel war.
Je weiter du in deiner Karriere vorankommst, desto mehr Fehler wirst du machen. Du könntest ausgebrannt sein oder dich im Sumpf einer unerfüllten Karriere verirren.
Wenn du das Gefühl hast, dass du dich abmühst, nimm dir eine Auszeit vom Rattenrennen und konzentriere dich auf das, was wichtig ist. Nicht jeder hat das Glück, sich den Luxus leisten zu können, eine Auszeit zu nehmen, um herauszufinden, was du in deinem Leben wirklich tun willst. Wenn das auf dich zutrifft, musst du das, was du bisher gelernt hast, nutzen, um eine neue Richtung zu finden.
Wenn es dein Ziel ist, einen Job zu finden und Geld zu verdienen, ist es wichtig, dass du deine Konkurrenz kennst. Du solltest nach Möglichkeiten in Branchen suchen, in denen du glaubst, dass du einen Wettbewerbsvorteil hast. Wenn du zum Beispiel weißt, dass du ein großartiger Entwickler bist und Erfahrung in der Tech-Branche hast, solltest du nach Möglichkeiten suchen, deinen Ruf in deiner Branche zu verbessern.
Wenn du eine Leidenschaft für Jura hast, solltest du nach Möglichkeiten in Anwaltskanzleien Ausschau halten. Vielleicht hast du bereits Erfahrung in diesem Bereich, oder ein Jurastudium kann hilfreich sein. Achte darauf, dass du deine "Brot- und Butter"-Fähigkeiten auflistest und dich auf das beschränkst, was deine Leidenschaft ist.
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