HubSpot Director of Business Development Lebenslaufbeispiel

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HubSpot Director of Business Development Lebenslaufbeispiel (Volle Textversion)

Ewan Smith

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Telefonnummer: 555-555-5555

Profil

Leidenschaftlicher Business-Verstärker.

Erfolgreich bei der Erschließung komplexer Marktsegmente und bei Vertriebs- und Marketingeinführungsplänen für technische Produkte und Dienstleistungen. Gründer der äußerst wirkungsvollen Initiative "HubSpot für Veteranen".
Bewährter Wachstumsberater und Unternehmercoach für über 200 Organisationen. Befürworter von Lean Startup und datengestützter Strategie.
Führungserfahrung mit direkter Anwendung in Startups, Techstars-Beschleunigern, Unternehmensentwicklung und Behörden. ROI-fokussierter Aufbau von Beziehungen.
Lebenslanger Lehrer und Lernender: Startup Institute, Techstars, HubSpot-Partnerprogramme.

Andere zu befähigen ist meine Leidenschaft. Entdeckung, Kuration und Bildung sind meine Werkzeuge.

Berufliche Erfahrung

09/2015 - heute, Senior Partner Strategist, HubSpot, Cambridge, MA, Vereinigte Staaten

Wachstumsmotor des Partner- und Kundengeschäfts

Orchestrierte neue Partnerakquise, wuchs von $0 auf über $1M in neuen wiederkehrenden Einnahmen.
Kontinuierliche Entwicklung grundlegender Kriterien für die Partnerentwicklung, einschließlich "Geben und Nehmen", Zielausrichtung, spezifische Erfolgsmetriken, Ressourcenzentren und Partnerschulungen.
Funktionsübergreifende Führung für HubSpot-, Partner- und Kunden-Stakeholder, Förderung des Verständnisses von Bedürfnissen und erfolgreiche Kommunikation der Strategie.
Etablierter Trusted Advisor für alle Partner und deren Kunden. Umsatzsteigerung durch die Entwicklung, Präsentation und Akzeptanz spezifischer Pläne. Die Pläne umfassen den "vollen Trichter": Marketing, Vertriebspositionierung, Aufdeckung der Dringlichkeit, Abschluss, Servicebereitstellung und Teamentwicklung.

01/2018 - heute, Gründer und Direktor, HubSpot for Veterans, Cambridge, MA, Vereinigte Staaten

Internes Startup: HubSpot for Veterans (HubSpot für Veteranen)

Hat das Programm HubSpot for Veterans nachts und an Wochenenden konzipiert, umfangreiche Marktforschung betrieben, Pitches durchgeführt und gestartet. Akquirierte Partner mit großer Reichweite und über 40 neuen Kunden.
Verantwortlich für alle Aspekte des Bootstrapping eines neuen (internen) Unternehmens, einschließlich der Entwicklung einer Marke, der Akquisition von Unternehmen und einflussreichen Partnern, der Entwicklung von Prozessen, der Erstellung von Marketingstrategien und der Überwachung und Verwaltung von Ressourcen, Dienstleistungen und anderer Logistik.

11/2014 - 09/2015, Business Development Manager, Humongous Media, Inc. in Cambridge, MA, Vereinigte Staaten

Leitung der Entwicklung/Erweiterung strategischer Partnerschaften, einschließlich mehrerer Fortune-100-Kunden.
Verantwortlich für den Gesamtumsatz des Unternehmens, die Kommunikation auf höchster Ebene und die Teamstruktur.
Entwicklung von Inbound Marketing, Lead Gen, PR und Account Management Initiativen.

08/2014 - 11/2014, Geschäftsentwicklung, Techstars, Boston, Vereinigte Staaten

Leitung von Marketing, Geschäftsentwicklung und Verhandlungs-/Vertragsabschlüssen für eine Kohorte von 12 Start-ups während des 4-monatigen Techstars-Beschleunigungsprogramms.
Arbeitete mit Startup-Gründern und -Teams an der Perfektionierung von Demo-Day-Pitches.

06/2010 - 08/2013, Hauptmann, Acquisitions Program Manager, United States Air Force, Hanscom AFB, MA, Vereinigte Staaten

Gemeinsamer Programmmanager für Advanced Fighter Mission Planning System-Programme im Wert von mehr als 130 Millionen Dollar
Programmmanager und Leiter eines 12-köpfigen, funktionsübergreifenden Teams, das für die Implementierung eines radargestützten Raketenabwehrsystems im Wert von 400 Mio. USD verantwortlich war - Kostensenkung um 25 %, Reduzierung der Gemeinkosten um 18 Mio. USD pro Jahr.

08/2005 - 05/2010, Leutnant, United States Air Force, Seymour Johnson AFB, NC, Vereinigte Staaten

Leitete die Aircraft Generation-Einheiten mit mehr als 150 Mitarbeitern, um die erfolgreiche Wartung von 24 F-15E-Flugzeugen im Wert von 1,2 Mrd. US-Dollar sicherzustellen.
Mehr als 2.000 Flugstunden für 96 F-15E-Flugzeuge durch Überarbeitung des Kannibalisierungsplans während eines Teilemangels.
Organisator und versierter Redner bei Veranstaltungen, die von VIP-Gruppen (General Officer, Senator) bis hin zu Zeremonien mit mehr als 2.000 Personen reichen.
Rang 1 unter 151 Leutnants im 4. Jagdgeschwader.

Deals Blatt

Aufgerüstetes Frühwarnradar & Cobra Dane (CD) Ballistic Missile Defense System (BMDS) Aufrüstung

(4 Jahre Beschaffung)

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1.400.000.000 USD (Kostenaufschlag)
Raketenabwehrbehörde <--> Raytheon (Verteidigung & Raumfahrt)
Überblick: Erarbeitung, Verbreitung und Bewertung der Antworten auf die Ausschreibung der Missile Defense Agency für das Upgraded Early Warning Radar UEWR und BMDS.

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HubSpot Marketing- und Vertriebssoftware und strategische Beratung

(2 Monate Beschaffung)

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100.000 USD (wiederkehrend)
HubSpot <--> Magic Leap (Unterhaltungselektronik)
Überblick: Cold Sourced, Prospected, Nurtured to Direct Sale als HubSpot-Kunde.
Beschreibung des Unternehmens: Magic Leap ist ein US-amerikanisches Startup-Unternehmen, das an einem kopfgetragenen virtuellen Retina-Display namens Magic Leap One arbeitet, das computergenerierte 3D-Bilder über reale Objekte legt, indem es ein digitales Lichtfeld in das Auge des Benutzers projiziert. Dabei kommen Technologien zum Einsatz, die für Anwendungen in den Bereichen Augmented Reality und Computer Vision geeignet sind. Das Unternehmen versucht, einen Lichtfeld-Chip unter Verwendung von Silizium-Photonik zu konstruieren.

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HubSpot Marketing- und Vertriebssoftware und strategische Beratung

(3-Wochen-Beschaffung)

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85.000 USD (Wiederkehrend)
HubSpot <--> dmg : Veranstaltungen (Global Energy Events)
Überblick: Cold Sourced, Prospected, Nurtured to Direct Sale als HubSpot-Kunde.

Ausbildung

09/2010 - 05/2014, Master of Business Administration (MBA), Boston University Questrom School of Business, Boston, Vereinigte Staaten

06/2014 - 09/2014, Vertrieb und Account Management, Startup Institute, Boston, Vereinigte Staaten

06/2001 - 06/2005, Bachelor of Science, Biologie, United States Air Force Academy, Colorado Springs, CO, Vereinigte Staaten

Projekte

06/2014, Startup Institute IdeaHack, Startup Institute

Marketing- und Strategieführung während des IdeaHack für das Startup resilientCoders.org, ein auf Freiwilligen basierendes Programm, das inhaftierten Jugendlichen und Minderheiten Webtechnologie zur Verfügung stellt. Top 3.

06/2017, Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, HubSpot User Groups

Trainer und Workshop-Leiter für landesweite HubSpot User Groups, bestehend aus Partnern, Kunden und Inbound-Profis.

2006, Beerdigungsüberflug von Präsident Gerald Ford, United States Air Force

Hauptorganisator des Überflugs von 21 Flugzeugen zur Beerdigung von Präsident Gerald Ford und des Heimatschutzplans für die Veranstaltung.

Ehrenamtliche Tätigkeit

05/2015 - 05/2017, Ausbilder für Vertrieb und Account Management, Startup Institute, Boston, Vereinigte Staaten

Mentor und Ausbilder für mehrere Kohorten des Startup Institute - Entwicklung und Durchführung von Off- und On-Site-Schulungen für Vertriebs- und Account-Management-Studenten.

09/2007 - 12/2008, Blutprogrammbeauftragter, United States Air Force, Goldsboro, Vereinigte Staaten

Verwaltete 7 Blutspendeaktionen mit mehr als 350 Spendern für das Rote Kreuz und die Blutprogramme der Streitkräfte.

Stellenübersicht:

Direktor für Geschäftsentwicklung

Alle großen Wirtschaftszweige stellen Direktoren für Geschäftsentwicklung ein. Ob in der Unterhaltungsindustrie oder im verarbeitenden Gewerbe, diese erfahrenen Fachleute sind für ein Unternehmen oder eine Fabrik von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, sich an äußere Umstände und die neuesten Geschäftstrends anzupassen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Einnahmen eines Unternehmens zu steigern, indem sie neue Möglichkeiten aufzeigen und die Marktpräsenz weiter ausbauen. Beharrlichkeit, Branchenkenntnis und Kommunikationsfähigkeit sind wesentliche Fähigkeiten, die man braucht, um die Geschäftsleitung eines Unternehmens für die Umsetzung einer neuen Geschäfts- oder Marketingstrategie zu gewinnen, die beide das Endergebnis eines Projekts sein können, an dem ein Business Development Director mitgearbeitet hat.

Unternehmensübersicht:

HubSpot ist ein Unternehmen, das sich ausschließlich darauf konzentriert, Unternehmen durch moderne Softwaresysteme beim Wachstum zu unterstützen. Es entwickelt und baut Lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, Kunden zu binden und anzuziehen. Der unternehmerische Charakter dieses Unternehmens zieht sich durch seine gesamte Struktur bis hin zu seinen Mitarbeitern. HubSpot betreibt aktiv ein Forum zur Unternehmenskultur - "HubSpot Culture Code" -, in dem man viel mehr darüber erfahren kann, wie die Dinge im Büro ablaufen. Die starke Betonung der Unternehmenskultur kann für einige Personen ein wenig zu viel sein, aber wenn Sie Spaß daran haben, werden Sie feststellen, dass dies ein Arbeitsplatz voller Lernmöglichkeiten und großartiger Menschen ist!

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