PepsiCo Sales Intelligence Manager Lebenslauf Muster

Leitung eines Teams von 5 Analytikern in direkter Unterstellung.

• Durchführung einer Reorganisation der Sales Intelligence Struktur innerhalb einer Region.
• Einführung eines neuen Berichtspakets, das Standard- und Nicht-Standard-KPIs abdeckt und den Vertriebsteams eine neue Detaillierung mit minimalen Berichten bietet (von 13 auf 4 Berichte reduziert)
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zu den neuen Berichtsprozessen für alle wichtigen Nutzer.
• Etablierung eines klaren Datenflusses zwischen dem SI-Team und den Vertriebs-, Marketing- und Finanzteams
• Entwicklung neuer Planungstools für den LKA- und TT-Kanal, die es den Managern ermöglichten, Prognosen für die nächsten Zeiträume auf der Grundlage einer klaren Reihe von Faktoren zu erstellen
• Einführung neuer regelmäßiger Präsentationen zur Kontrolle der wichtigsten Projekte in der Region
• Einführung eines Verfahrens zur Überwachung von Vertriebspartnern und anschließende Anpassung an alle Regionen

Wurde als Projektmanager befördert, um ein neues GTM in Moskau einzuführen und ein Toolkit für andere Städte zu entwickeln:

• Leitete die Implementierung einer Projektlandkarte durch ein funktionsübergreifendes Team
• Modernisierung der Berichterstattungsprozesse und Tools für die Ergebnisüberwachung
• Entwicklung und Einführung eines Tools zur optimalen Modellierung der Abdeckung für alle "Roll-out"-Städte
• Entwicklung von Methoden für mehrere regionale und nationale Motivationsprogramme
• Organisation des größten Feldtages im Unternehmen zur Förderung und Einführung des neuen GTM in Moskau
• Vorlage einer detaillierten Analyse der Projektergebnisse bei den Top-Managern und Einführung von Feinabstimmungsszenarien, um die Kosten um 3 % zu senken und nachweislich eine Steigerung von 10 % zu erzielen
• Anwendung einer Expertise zur Entwicklung neuer GTM-Parameter für einen traditionellen Kanal

Wurde mit dem Testen eines neuen Go-To-Market-Modells in der größten Region beauftragt.

1. Führte eine vollständige Analyse der aktuellen Abdeckung durch, um IST- und SOLL-Modelle (inkl. Szenario-Analyse) für Management-Steuerungskomitees zu erstellen.
2. Einführung neuer Methoden zur Messung von KPIs und Entwicklung einer Methodik zur Fortschrittsüberwachung
3. Strukturierung und Durchführung von Analysen und Primärforschung, die die wichtigsten Modellprobleme aufdeckten und Erkenntnisse über die Projekteffizienz und zusätzliche Verbesserungsmöglichkeiten lieferten
4. Berechnung von Business Cases für die Einführung eines neuen GTM in Moskau und 7 Regionen

Hauptaufgaben:

• Analyse der aktuellen Situation des Unternehmens des Kunden (Organisationsstruktur, Mitarbeiterpolitik, Lieferkette). Erstellung von Geschäftsprozessmodellen "AS IS", "TO BE" (mit ARIS-Tool);
• Durchführung von Marktforschungen, Interviews mit Kunden und Vorschläge für geeignete strategische und IT-Lösungen (technische Anforderungen) für das Unternehmen des Kunden;
• Mitarbeit an der Entwicklung eines russischen Informationssystems (ГИСП Промышленность) für ein Industriemonitoring für das Industrieministerium
• Nominiert als "der beste Berater im ersten Jahr einer Abteilung".

Master-Abschluss in angewandter IT. Zertifizierter Projektmanager (Stufe D, IMPA)

Abschluss mit einem erstklassigen Ehren-Bachelor.

Gehörte zu den besten 5 % der Aufgaben für Portfoliomanagement-Strategie (unter Verwendung von Bloomberg).

Bachelor-Abschluss mit Auszeichnung. Top 5% des Fachbereichs

Absolvierte ein Austauschprogramm an der Universität Cadiz, Spanien (Sept'2011 - Jan'2012)