Vertriebs- und Marketingleiter

Verantwortung EG 20MIO Euro, Produkte: Mehle und Getreide auch Eigenmarken. Koordinierung der direkten und indirekten Mitarbeiter. Einhaltung des Haushaltsplans und der Zielvorgaben. Internationalisierung. Unternehmerische Mentalität. Entwicklung der Mitarbeiter durch Vermittlung von Wissen. Verwaltung von Managementkunden(Industrie, Einzelhandel und Horeca, 1500 Kunden) und Partnern mit Rahmenverträgen. Komplexe Verhandlungen. Proaktivität in den Bereichen Projektmanagement und Geschäftsentwicklung. Starke Marken-/Produktkompetenzen. Ein gut ausgebautes Netzwerk in der Branche. Re-Branding-Aktivitäten in den Geschäftsbereichen. Hohes Vermarktungspotenzial. Förderung von Synergien mit den Bereichen Betrieb, F&E, Personal und Verwaltung. Analyse und Berichterstattung. Hierarchische Berichterstattung: CEO.

Verantwortlich für 11 MIOs, Bereich Facility Management. Verwaltete die EG-Mehrwertdienste für Firmenkunden und die öffentliche Verwaltung. Hierarchische Berichterstattung: CEO.

Meine Leistungen:

1. Kundenbindungsrate 2016: 95 %. Für 2017 wird ein Umsatzwachstum von +19% erwartet.
2. +30% mehr Leads durch verbesserte Produktivität des Vertriebs- und Kundendienstteams.

Verwaltetes Start-up-Unternehmen mit einem Umsatz von 1,5 Mio. Euro. Verantwortung für CE-Premiumprodukte: Öl, Lebensmittelspezialitäten, Weine, Biere. Direkt-indirekte Mitarbeiterkoordination, GDO- und Horeca-Entwicklung, Shop-Verantwortung, Teleselling, Online-Shopping. Entwicklung der Vertriebs- und Marketingstrategie in Italien und im Ausland. Analyse und Berichterstattung. Verwaltung der Preislisten, des Sortiments und der Werbeaktionen. Berichterstattung: AD.

Meine Leistungen:

1. Erzielung eines Umsatzes von 15 % in 6 Monaten durch Streichung von 40 % der leistungsschwachen Referenzen und Verringerung des Lagerbestands um 50 %. Kundenbindungsrate: 90 %.
2. Geschäftsentwicklung: Exportanteil von 45 % auf 70 % mit 15 neuen ausländischen Vertriebspartnern in 18 Monaten (Deutschland, Österreich, Schweiz, Skandinavien, USA, Japan)
3. Marketing, Online-Verkauf: Einführung des ersten Online-Shops in Italien für den deutschsprachigen Markt (DACH): www.fontanara.de. Steigerung des www.fontanara.it-Traffics um80 % und der Markenbekanntheit in den sozialen Medien und bei Influencern

Unterstützung von KMU und Apotheken bei der Schaffung von Werten, der Maximierung des Wachstums und der Verbesserung der Verkaufsleistung durch Beratung und Fachwissen sowie die Entwicklung der Fähigkeiten des Verkaufsteams.

Meine Ergebnisse:

1. Steigerung des Kundenumsatzes um 10 %.
2. Ich habe an der Seite von Eigentümern, Geschäftsführern und Managern gearbeitet , um Vertriebsmitarbeiter zu schulen und die Wirksamkeit von B2B- und B2C-Strategien zu verbessern.

Verantwortung CE 70 MIO Euro, Produkte: Mehle und Getreide auch Eigenmarken. Direkte und indirekte Personalkoordination, 80 Personen. Einhaltung des Haushaltsplans und der Zielvorgaben. Internationalisierung. Entwicklung der Mitarbeiter. Verwaltung von Großkunden im Einzelhandel und im Horeca-Bereich(3000) sowie von Partnern mit Rahmenverträgen. Komplexe Verhandlungen. Proaktivität bei Projektmanagement und Geschäftsentwicklung. Ausgeprägte Marken-/Produktkenntnisse. Re-Branding-Aktivitäten in den Geschäftsbereichen. Hohes Vermarktungspotenzial. Förderung von Synergien mit den Bereichen Betrieb, F&E, Personal und Verwaltung. Analyse und Berichterstattung. Hierarchische Berichterstattung: CEO.

Meine Leistungen:

1. 17% Umsatzwachstum (+10 Mio. EUR), 30% EBITDA-Steigerung, Kundenbindungsrate: 95%. Erreichen der Marktführerschaft bei GDO und Horeca in Bezug auf das Volumen.
2. Geschäftsentwicklung in Italien: +10 große Einzelhandels- und Discountkunden in 2 Jahren. Geschäftsentwicklung im Ausland: Verdoppelung der internationalen Gewinne .
3. Marketing: Steigerung der Markenbekanntheit um 100 % bei den Top-Käufern. Erreichen des 1. Platz es mit der Marke Frumenta im Segment der preiswerten Produkte (www.frumenta.it).

Verwaltete das Geschäft mit frischen Lebensmitteln für 70 MIO EUR. Verantwortung für CE auf Joghurt, Desserts und Frischkäse. Führung von Verhandlungen mit zentralen und lokalen Einzelhändlern.

Meine Leistungen:

1. leitete die Einführung von Actimel innerhalb des internationalen Teams und arbeitete mit Marketing und Logistik zusammen, um innerhalb von 3 Monaten eine Gewichtung von 80% zu erreichen
2. arbeitete mit dem Categoy-Team an der Umsetzung innovativer Regal- und Regallayouts, die zusätzliche +20% bei den Promo-Verkäufen erzielten.