"¿Cuáles son tus expectativas salariales?" es una de las preguntas más importantes a las que seguramente te enfrentarás durante el proceso de la entrevista de trabajo.
La búsqueda de un salario más alto es la razón principal por la que el 63,4% de los encuestados en la investigación de Workable buscan nuevas oportunidades de trabajo. Sin embargo, nada puede hacernos sudar tanto como la idea de hablar de dinero con los reclutadores.
Y eso es porque es muy fácil errar el tiro. Si pides demasiado, corres el riesgo de quedarte fuera de la carrera; pero si pides demasiado poco, puedes subestimar tus habilidades y experiencia.
Pero la buena noticia es que hay una forma de responder a esta pregunta sin sentirse incómodo o incómoda. ¡Y sabemos cómo!
Nuestro artículo te muestra
- Qué significa realmente la pregunta;
- Cómo responder a "cuáles son tus expectativas salariales"; y
- Cuáles son tus expectativas salariales - los mejores ejemplos de respuestas;
- Y qué cosas debes evitar hacer.
Entender la pregunta
En primer lugar, ¡expliquemos la pregunta en sí!
A diferencia de muchas otras preguntas habituales en las entrevistas, ésta puedes tomarla al pie de la letra. Cuando los reclutadores preguntan "cuáles son tus expectativas salariales", suele ser por una de estas dos razones
- Quieren saber si pueden pagarte. Y esto es por una razón puramente pragmática. Verás, cada puesto de trabajo tiene un presupuesto determinado que hay que respetar. Y este presupuesto lo fijan personas de alto rango, por lo que los reclutadores tienen que encontrar un candidato que se ajuste a ese límite.
- El presupuesto del puesto aún no se ha fijado. O puede que los reclutadores estén examinando a los candidatos que se han presentado para ver qué rango salarial deben proponer a sus superiores.
Cuándo te pueden preguntar por tus expectativas salariales
Evidentemente, la entrevista de trabajo es un proceso, lo que significa que consta de varias fases. Y la pregunta sobre el dinero puede aparecer
- En el formulario de solicitud. Aunque es bastante raro, ocurre. Sobre todo si envías tu solicitud de empleo a través del ATS. Al fin y al cabo, es la pregunta perfecta.
- Al principio del proceso de entrevista. Por ejemplo, a algunos empresarios les gusta preguntar sobre las expectativas salariales ya durante la investigación telefónica, simplemente para ver si tiene sentido invertir más tiempo en un candidato concreto.
- Durante las fases finales. O bien, el tema puede surgir durante las últimas fases del proceso de entrevista para pasar a las negociaciones salariales.
... así que, básicamente, en cualquier momento. Y precisamente por eso debes empezar a preparar tu respuesta CUANTO ANTES.
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Prepara tu respuesta en 4 pasos
Tu tiempo de preparación para la pregunta "¿cuáles son tus expectativas salariales?" puede ser más largo de lo que crees. Claro, siempre podrías decir cualquier número al azar y cruzar los dedos. Pero eso sería desperdiciar una oportunidad de aumentar tus posibilidades de recibir la oferta de trabajo.
En lugar de eso, deberías seguir estos 4 pasos para dar una respuesta tangible y bien preparada a "cuáles son tus expectativas salariales":
- Investiga las tendencias salariales.
En primer lugar, tienes que investigar un poco. Porque tu salario también depende de varios factores que están fuera de tu control. Investigar estas áreas te dará una buena idea de cuánto puedes esperar:- Tendencias generales del sector. Algunas industrias son simplemente más lucrativas que otras, dependiendo de la demanda actual del mercado. - Salarios medios para tu nivel profesional. Por supuesto, los puestos directivos están mejor remunerados que los de nivel inicial. - Tu ubicación. También puede haber diferencias salariales considerables entre quienes trabajan en la capital y quienes lo hacen en ciudades más pequeñas. - Sector privado frente a sector público. En general, el sector privado suele ofrecer mayores retribuciones que el sector público o las organizaciones sin ánimo de lucro. - Tamaño de la empresa. Las grandes empresas pueden pagarte más que las nuevas.
- Ten en cuenta tus bazas para negociar.
Y esto puede incluir cualquier cosa que puedas aprovechar a tu favor durante las posibles negociaciones salariales. Por ejemplo: tus habilidades, años de experiencia, profundidad de conocimientos, títulos y certificaciones, o logros profesionales anteriores.
- Ponderar tu estilo de vida.
Otro paso es echar un buen vistazo a tus gastos mensuales. ¿Cuánto necesitas para mantener tu estilo de vida? ¿Cuánto te quedará después de las deducciones fiscales? ¿Quieres comprar una propiedad en un futuro próximo? ¿O pedir un préstamo? ¿Y qué pasa con los hijos?
- Considera todo el paquete retributivo.
Porque a veces podrías estar dispuesta a rebajar tus expectativas salariales a cambio de prestaciones como seguro médico, cotizaciones para la jubilación, baja por maternidad pagada, días de baja por enfermedad, posibilidad de trabajo a distancia o programas de desarrollo profesional.
Seguir estos pasos no sólo te ayudará a formarte una idea realista de cuánto puedes pedir, sino también de qué salario es probable que te ofrezcan.
Dónde buscar las cifras
No debes lanzarte a investigar sin saber qué fuentes son fiables. Por ello, te recomendamos que empieces por las siguientes:
Por supuesto, también deberías buscar otros canales de información, como LinkedIn, o contactar directamente con una persona que trabaje en la empresa a la que quieres incorporarte (un escenario de ensueño, ¿verdad?).
Cuáles son tus expectativas salariales: las mejores respuestas
Como hemos mostrado antes, la pregunta "¿cuáles son tus expectativas salariales?" puede estar esperando en cualquier esquina del proceso de la entrevista de trabajo. Pero cada situación es única y casi imposible de predecir hasta el más mínimo detalle.
Así que, para que puedas preparar tu respuesta con confianza, te mostraremos 4 estrategias que puedes aplicar en distintos escenarios:
- Responde proporcionando un rango
- Dale la vuelta a la pregunta
- Retrasa la respuesta
- Dar una cifra concreta
¡Veamos cada una de ellas por separado!
Estrategia nº 1: Responder proporcionando una horquilla
Ofrecer una horquilla salarial en lugar de una cifra concreta es una gran estrategia para las primeras fases del proceso de entrevista, porque no te acorralarás desde el principio.
Pero antes de establecer límites firmes, ten en cuenta lo siguiente: los jefes de contratación tienden a apuntar al extremo inferior de la escala una vez que has revelado tu rango salarial preferido. Así que, si tienes en mente una cifra ideal, asegúrate de que se sitúa hacia la parte inferior de tu límite.
Por ejemplo, si quieres cobrar entre 80.000 y 95.000 dólares, puedes dar una horquilla de 85.000 a 100.000 dólares. Así acabarás contento aunque el responsable de contratación te haga una oferta por debajo de tu rango original.
Y no olvides incorporar también estos elementos a tu respuesta:
- Justifica la elección de esta horquilla concreta. Por ejemplo, puedes basarte en la información que has recopilado durante tu investigación (salario medio para este puesto, tus aptitudes, cualquier certificado, etc.).
- Menciona que, a pesar de la horquilla, puedes ser flexible. Y aquí puedes dar a entender que tu disposición a comprometerte depende de todo el paquete retributivo que te ofrezcan.
Así pues, tu respuesta al proporcionar una horquilla salarial puede ser algo parecido a esto:
Proporcionar un ejemplo de rango
"Por lo que he visto en mi investigación sobre los salarios medios en este puesto, y teniendo en cuenta mi experiencia [puedes mencionar aquí la experiencia específica], diría que un rango salarial justo para este puesto estaría entre 75.000 y 85.000 dólares. Creo que también se ajusta bien a mis cualificaciones profesionales [puedes mencionar tus cualificaciones más deslumbrantes]. Pero sin duda estoy abierto a discutirlo más a fondo y a encontrar una cifra que funcione bien para ambos, sobre todo si tenemos en cuenta todo el paquete retributivo."
O así
Dando un ejemplo de rango
"Bueno, he investigado sobre puestos similares en esta área. Tengo entendido que alguien con mi experiencia y mis aptitudes [de nuevo, puedes entrar en detalles aquí], puede esperar ganar un salario de entre 75.000 y 85.000 dólares. Pero, por supuesto, el salario no es lo único importante para mí. También me gustaría saber más sobre lo que ofreces exactamente en tu paquete de prestaciones. No tengo ningún problema en negociar mi posible salario en función de eso. Soy bastante flexible en lo que se refiere a cifras exactas si el trabajo encaja bien".
Estrategia nº 2: Dale la vuelta a la pregunta
También puedes responder a "¿cuáles son tus expectativas salariales?" redirigiendo la pregunta al director de recursos humanos.
Básicamente, cuando los reclutadores te preguntan por tu salario ideal, te ponen en una situación delicada porque no sabes realmente lo que quieren oír. Y así, aunque tu respuesta esté respaldada por una investigación exhaustiva, no tiene por qué ser la correcta.
Pero puedes poner la pelota en su tejado y preguntar cuál es su presupuesto para el puesto. Y cuando el entrevistador responda, puedes simplemente confirmar que tus expectativas están dentro de ese margen.
Por ejemplo:
Dale la vuelta a la pregunta
"Me alegro de que hayas mencionado el salario. ¿Podrías decirme qué rango estás considerando para este puesto? Sólo para estar seguros de que estamos mirando esta oportunidad a través del mismo prisma".
Y, si su respuesta está ligeramente por debajo de lo que tú esperarías, no dudes en expresarlo y añadir que sigues dispuesto a considerar el puesto, siempre que el resto del paquete retributivo sea interesante:
Dale la vuelta a la pregunta
"Gracias por compartir ese rango salarial. Agradezco tu transparencia. Pero basándome en mi experiencia y en la investigación que he realizado, esperaba algo más en la horquilla de 75.000 a 85.000 dólares. Pero definitivamente estoy abierto a discutir también el paquete de compensación total para ver si hay otros beneficios o aspectos del trabajo que lo compensen."
Estrategia nº 3: Retrasar la respuesta
Alternativamente, si crees que no sabes lo suficiente sobre este puesto de trabajo en concreto como para dar una respuesta bien informada, es bastante válido retrasar tu respuesta.
Al fin y al cabo, es complicado decidir lo que te gustaría recibir por tus esfuerzos cuando no sabes realmente lo que implica el puesto. Porque, admitámoslo, los anuncios de empleo pueden ser bastante vagos en este sentido.
Sin embargo, ¡esta es probablemente la opción que menos recomendamos! Puede hacer que parezcas indeciso o que te falta confianza. Así que piénsatelo bien antes de comprometerte.
Pero si decides hacerlo, tu respuesta podría tener este aspecto:
Ejemplo de respuesta retardada
"Tengo que decir que estoy muy ilusionado con esta oportunidad. Pero me gustaría saber más cosas sobre el puesto antes de hablar del salario. Creo que necesito más información sobre de qué sería responsable en el día a día, así como conocer un poco más al equipo. Así podré darte una expectativa más realista".
Estrategia nº 4: Da una cifra concreta
Por último, a medida que te acercas a las fases finales de las rondas de entrevistas, puede que te veas presionado para dar una cifra concreta.
Pero esto no debería ser un problema. Porque a estas alturas, ya habréis hablado extensamente sobre las expectativas de ambas partes. Sólo asegúrate de respaldar una vez más tu respuesta mencionando lo que aportas.
Pon un ejemplo de cifras concretas
"Basándome en nuestras conversaciones anteriores, busco un salario en torno a los 80.000 $. Como ambos hemos dicho, las responsabilidades de este puesto son exigentes, pero tengo la experiencia y las aptitudes para asumirlas. Especialmente mi [menciona las habilidades/experiencia/certificaciones más impresionantes, ...]. Creo que esta cifra podría ser justa para ambos. Pero, por supuesto, también me gustaría escuchar tu propuesta".
Errores comunes que hay que evitar al responder a "cuáles son tus expectativas salariales"
Elaborar la respuesta perfecta a la pregunta "¿cuáles son tus expectativas salariales?" es una alquimia, e incluso los oradores más seguros de sí mismos pueden equivocarse fácilmente.
Pero siempre que evites estos escollos comunes, podrás responder con facilidad:
- No entres sin respuesta. En primer lugar, te pone automáticamente en desventaja. En segundo lugar, puede hacerte parecer poco profesional.
- No pidas demasiado poco. Los reclutadores quieren conformarse con una cantidad que les sea favorable, es decir, lo más baja posible. Por tanto, asegúrate de que tu salario ideal se ajusta a la mitad inferior de la horquilla salarial que ofreces.
- No pidas demasiado. A la inversa, pedir una cantidad que no se corresponde con tus habilidades y experiencia puede hacer que parezcas inasequible. Sí, siempre debes ser tu mayor fan, ¡pero sé realista!
- No olvides mencionar tu flexibilidad. Además, siempre debes mostrar que, aunque tienes una idea concreta en mente, todavía hay cierto margen de maniobra. Esto crea espacio para las negociaciones. Y las negociaciones hacen que ambas partes sientan que han conseguido algo.
- No ofrezcas un abanico demasiado amplio. Por último, intenta que tu oferta sea relativamente compacta. No ofrezcas cifras disparatadas como 65.000 - 120.000 $. Eso sólo demuestra que no tienes ni idea de lo que estás hablando. Tu horquilla debe oscilar aproximadamente entre el 10% y el 20%.
Consejos para responder con confianza a la pregunta "¿cuáles son tus expectativas salariales?
¿Cómo puedes parecer tranquilo, calmado y sereno aunque no lo estés? Pues finge hasta que lo consigas.
He aquí cómo hacerlo:
- Vístete como es debido. Aunque pueda parecer superficial, la primera impresión marca el tono del resto de la entrevista. Así que asegúrate de saber qué ropa ponerte.
- Practica tus respuestas. Coge a un amigo o el teléfono e intenta dar en el clavo. Un amigo puede darte una respuesta inmediata en caso de que suenes tembloroso, dubitativo o hables demasiado bajo.
- Controla tu lenguaje corporal. No te encorves ni te muevas. Siéntate erguido, mantén el contacto visual y gesticula moderadamente. ¡No dejes que te vean sudar!
- No hagas que tus respuestas suenen guionizadas. Aunque artículos como éste te ayuden a planificar tus respuestas con antelación, deja que tu personalidad y espontaneidad brillen. Una buena entrevista de trabajo debe parecer una conversación, no un interrogatorio.
Puntos clave: Cómo responder a "Cuáles son tus expectativas salariales" en una entrevista de trabajo
En resumen, es prácticamente imposible evitar la pregunta "¿cuáles son tus expectativas salariales?", por muy incómodos que nos haga sentir.
Así que, para preparar una respuesta bien informada y realista, te recomendamos que sigas estos 4 sencillos pasos:
- Investiga las tendencias salariales que puedan ayudarte a formar tu respuesta, incluida la popularidad del sector, los salarios para tu nivel profesional, la ubicación o el tamaño de la empresa.
- Ten en cuenta tus bazas para negociar, como: tus habilidades, años de experiencia, profundidad de conocimientos, títulos y certificaciones, o logros profesionales anteriores.
- Ponderar tu estilo de vida para determinar cuánto dinero necesitas para mantener (o elevar) tu nivel de vida actual.
- Considera todo el paquete retributivo, como las cotizaciones para la jubilación, la posibilidad de trabajar a distancia o los programas de desarrollo profesional.
Y ya que estás aquí, ¿por qué no echas un vistazo a cómo prepararte para otras preguntas habituales en las entrevistas?
