Ejemplo de curriculum vitae de director de inteligencia de ventas de PepsiCo

Gestionar un equipo de 5 analíticos en dependencia directa.

• Realizó una reorganización de la estructura de Inteligencia de Ventas dentro de una región.
• Introdujo un nuevo paquete de informes que cubría los KPIs estándar y no estándar y proporcionó a los equipos de ventas una nueva detalización utilizando informes mínimos (reducidos de 13 a 4 informes)
• Garantizar una transición fluida a los nuevos procesos de elaboración de informes para todos los usuarios clave.
• Estableció un proceso claro de flujo de datos entre el equipo de SI y los equipos de ventas, marketing y finanzas
• Se desarrollaron nuevas herramientas de planificación para el canal LKA y TT que permitieron a los gestores prever los próximos periodos basándose en un conjunto claro de factores de impulso
• Se introdujeron nuevas presentaciones periódicas para controlar los principales proyectos de la región.
• Introdujo un procedimiento de seguimiento de los distribuidores y luego lo alineó en todas las regiones

Fue promovido como gerente de proyecto para lanzar un nuevo GTM en Moscú y desarrollar un conjunto de herramientas para otras ciudades:

• Gestionó una implementación de un mapa de proyectos a través de un equipo interfuncional
• Modernizó los procesos de información y las herramientas para el seguimiento de los resultados
• Desarrolló y puso en marcha una herramienta de modelización de la cobertura óptima para todas las ciudades "roll out".
• Desarrollo de metodologías para varios programas de motivación regionales y nacionales.
• Se organizó el mayor día de campo de la empresa para promover y presentar el nuevo GTM en Moscú.
• Informó a los altos directivos de un análisis detallado de los resultados del proyecto e introdujo escenarios de ajuste para proporcionar una reducción de costes del 3% con un aumento probado del 10%.
• Aplicó una experiencia para desarrollar un nuevo parámetro de GTM para un canal tradicional

Fue asignado para una prueba del nuevo modelo de Go-To-Market en la región más grande.

1. Realicé un análisis completo de la cobertura actual para construir modelos AS IS y TO BE (incluyendo análisis de escenarios) para las reuniones de dirección de la gerencia
2. Introducción de nuevos métodos para la medición de los KPI y desarrollo de una metodología para el seguimiento del progreso.
3. Estructuración y realización de análisis e investigaciones primarias que revelaron los principales problemas del modelo y generaron información sobre la eficiencia del proyecto y las oportunidades adicionales de mejora.
4. Calculó los casos de negocio para un lanzamiento del nuevo GTM en Moscú y 7 regiones

Principales responsabilidades:

• Análisis de la situación actual del negocio del cliente (estructura orgánica, política de personal, cadena de suministro). Construir modelos de procesos de negocio "AS IS" , "TO BE" (utilizando la herramienta ARIS);
• Realización de estudios de mercado, entrevistas con clientes y propuesta de soluciones estratégicas e informáticas adecuadas (requisitos técnicos) para el negocio del cliente;
• Asistencia en el desarrollo de un sistema de información ruso (ГИСП Промышленность) para la supervisión de la industria para el Ministerio de Industria.
• Nominado como "el mejor consultor de primer año de un departamento"

Máster en informática aplicada. Gestor de proyectos certificado (nivel D, IMPA).

Graduado con una licenciatura de primera clase de honor.

Estuvo en el 5% de las mejores asignaciones para la estrategia de gestión de carteras (utilizando Bloomberg).

Licenciatura con honores. El 5% de los mejores de la facultad.

Realización de un programa de intercambio en la Universidad de Cádiz, España (septiembre 2011 - enero 2012)