Director de ventas y marketing

Responsabilidad CE 20MIO euros, productos: harinas y cereales también marca blanca. Coordinación del personal directo e indirecto. Cumplimiento del presupuesto/objetivos. La internacionalización. Mentalidad empresarial. Desarrollo de los empleados mediante la impartición de conocimientos. Gestión de los clientes de la administración(Industria, retail y Horeca, 1500 clientes) y socios con acuerdos marco. Negociaciones complejas. Proactividad implementada con la gestión de proyectos y el desarrollo de negocios. Sólidas competencias de marca/producto. Red muy desarrollada en el sector. Actividades de cambio de marca en las divisiones de negocio. Alto potencial de comercialización. Promover las sinergias con operaciones, I+D, RRHH, administración. Análisis e informes. Información jerárquica: director general.

Responsable de 11 OMI, sector de gestión de instalaciones. Gestionó la CE de servicios de valor añadido para clientes corporativos y la administración pública. Información jerárquica: director general.

Mis logros:

1. Tasa de retención de clientes en 2016: 95%. Se espera un crecimiento de las ventas en 2017 del +19%.
2. +Aumento del 30% de los contactos de ventas gracias a la mejora de la productividad del equipo de ventas y de atención al cliente.

Gestión de un volumen de negocio de 1,5 millones de euros en una empresa emergente. Responsabilidad CE productos premium: aceite, especialidades alimentarias, vinos, cervezas. Coordinación del personal directo-indirecto, desarrollo de GDO y Horeca, responsabilidad de la tienda, televenta, compra online. Desarrollo de la estrategia de ventas y marketing en Italia y en el extranjero. Análisis e informes. Gestión de listas de precios, surtido, promociones. Informes: AD.

Mis logros:

1. haconseguido un 15% de m.o.l. en 6 meses eliminando el 40% de las referencias de bajo rendimiento y reduciendo el stock en un 50%. Tasa de retención de clientes: 90%.
2. Desarrollo del negocio: cuota de exportación del 45% al 70% con 15 nuevos distribuidores extranjeros en 18 meses (Alemania, Austria, Suiza, Escandinavia, EE.UU., Japón)
3. marketing, ventas en línea: lanzó la primera compra en línea en Italia para el mercado de habla alemana (DACH): www.fontanara.de. Aumentó el tráfico de www.fontanara.it enun 80% y la notoriedad de la marca en las redes sociales y los influenciadores

Ayudó a las PYMES y a las farmacias a crear valor, maximizar el crecimiento y mejorar el rendimiento de las ventas mediante el asesoramiento y la experiencia y el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas.

Mis resultados:

1. aumentó la facturación de los clientes en un 10%.
2. Trabajé junto a propietarios, directores generales y gerentes formando a los vendedores para mejorar la eficacia de las estrategias B2B y B2C.

Responsabilidad CE 70 MIO euros, productos: harinas y cereales también marca blanca. Coordinación del personal directo e indirecto, 80 personas. Cumplimiento del presupuesto/objetivos. La internacionalización. Desarrollo de los empleados. Gestión de grandes clientes minoristas y horeca, (3000) y socios con acuerdos marco. Negociaciones complejas. Proactividad en la gestión de proyectos y el desarrollo de negocios. Sólidos conocimientos de marca/producto. Actividades de cambio de marca en las divisiones de negocio. Alto potencial de comercialización. Promover las sinergias con operaciones, I+D, RRHH, administración. Análisis e informes. Información jerárquica: director general.

Mis logros:

1. Crecimiento del 17% de la facturación (+10 millones de euros), aumento del 30% del EBITDA, tasa de retención de clientes: 95%. Lograr el liderazgo del mercado de GDO y Horeca en volúmenes.
2. Desarrollo del negocio en Italia: +10 clientes de la gran distribución y del descuento en 2 años. Desarrollo del negocio en el extranjero: duplicación de los beneficios internacionales.
3. marketing: aumento de la notoriedad de la marca +100% con los principales compradores. Consiguió la primera posición con la marca Frumenta en el segmento de la relación calidad-precio (www.frumenta.it).

Gestionó el negocio de alimentos frescos por 70 millones de euros. Responsabilidad de la CE sobre el yogur, los postres y el queso fresco. Dirigió las negociaciones con los minoristas centrales y locales.

Mis logros:

1. dirigió el lanzamiento de Actimel dentro del equipo internacional y trabajó con el marketing y la logística, logrando un peso del 80% en 3 meses
2. Trabajó con el equipo de categorías para implementar disposiciones innovadoras en las estanterías y en los estantes que generaron un +20% adicional en las ventas de promociones.