¿Cómo redactar un currículum profesional de director de ventas?

Ya sea ayudando a un minorista nacional a aumentar sus ingresos o salvando a una cadena mundial de un desastre financiero, los directores de ventas hacen girar realmente el mundo de los negocios. Sin embargo, cuando una empresa tiene una vacante de director de ventas, suele haber mucha competencia.

Los directores de recursos humanos deben examinar rápidamente los currículums, y esto puede hacer que se ignore a candidatos cualificados si su currículum no está bien redactado. Por suerte, estamos aquí para ayudarte. Esta guía de currículum te ayudará a redactar tu currículum de forma rápida y sencilla, permitiéndote crear un documento que encantará a los jefes de contratación. Sigue esta guía para elaborar hoy mismo el currículum perfecto de director de ventas.

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1. Haz que destaque tu resumen profesional de director de ventas

Tu resumen es el primer paso para garantizar que tu currículum no sea ignorado. Piensa en él como tu primera presentación a la empresa a la que aspiras; un breve discurso de ascensor de 3-4 frases que muestre a los directores de recursos humanos exactamente por qué eres adecuado para el puesto. Después de que los currículum pasen una prueba del Sistema de Seguimiento de Candidatos (ATS) (un programa informático que busca palabras clave y descarta los currículum que no las tienen), un director de recursos humanos echará un vistazo a los candidatos restantes. La mayoría de los jefes de contratación no leerán más allá del resumen, ya que toman decisiones instantáneas sobre si un candidato está cualificado o no en sólo unas frases.

Para que tu resumen destaque, deberás incluir los siguientes elementos: tu experiencia, tus logros y algunas palabras clave que demuestren por qué estás cualificado para el puesto. Con un máximo de cuatro frases, un resumen adecuado responderá a las preguntas de los jefes de contratación sobre cómo estás cualificado para el puesto y qué puedes aportar a la empresa.

Empieza con algo como: "Director de ventas impulsivo con 14 años de experiencia trabajando para empresas de Fortune 500". Has elegido un rasgo de tu personalidad, has mostrado tu experiencia y para quién has trabajado ¡en una sola frase!

Termina hablando de algunos de tus principales logros y de las habilidades que has utilizado para destacar en tus trabajos anteriores. No te preocupes por explicar completamente nada aquí. Podrás hacerlo en las secciones de experiencia laboral y formación.

2. Muestra tus mejores logros en tu sección de experiencia laboral como director de ventas

Tu experiencia laboral muestra a los responsables de la contratación exactamente por qué eres adecuado para el puesto, así que tómate tu tiempo para pensar cuáles de tus experiencias son más relevantes para el puesto que solicitas. Recuerda también que puedes adaptar tu experiencia laboral para que encaje mejor en cada puesto al que envíes una solicitud.

Por ejemplo, mientras que la oferta de empleo de una empresa puede centrarse mucho en la experiencia, otra puede estar buscando a alguien especializado en nuevas tecnologías. Dedicar tiempo a adaptar tu experiencia laboral te permite mostrar logros diferentes a empresas distintas, sin dejar de estar cualificado para ambas.

Lo principal al escribir sobre tu experiencia laboral es asegurarte de que no te limitas a escribir las responsabilidades de tu trabajo. Los jefes de contratación saben que debías trabajar en red y liderar; lo que quieren saber es cómo lo hiciste exactamente.

Para demostrar exactamente por qué eres adecuado para el puesto, incluye datos medibles y cuantitativos. Habla de cómo tu tienda estuvo sistemáticamente en el 10% más alto o de cómo aumentaste las ventas en tu local en un 25%. Mostrar, en lugar de contar, los logros a los posibles empleadores irá mucho más lejos con los directores de recursos humanos que limitarse a enumerar las responsabilidades de tu trabajo que tendría cualquier otra persona con el mismo puesto.

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3. Mejora tu sección de formación como director de ventas

Tus secciones de experiencia laboral y habilidades son importantes, y mucha gente tiende a pasar por alto su educación con un simple resumen del nombre de su institución, el título obtenido y los años que asistió.

Sin embargo, muchos reclutadores y directores de recursos humanos dan mucha importancia al lugar donde se licenciaron sus empleados, y querrás que tu sección de educación destaque. Tanto si tienes un MBA como una licenciatura en comunicaciones, marketing o ventas, asegúrate de que incluyes exactamente lo que conseguiste en la escuela, así como cualquier certificación que hayas recibido mucho después de terminar los estudios.

Por ejemplo, si estuviste en la Lista del Presidente durante toda la escuela o dirigiste la campaña de marketing de un club extraescolar, asegúrate de incluir exactamente lo que conseguiste.

Mostrando cualificaciones adicionales de tu educación, puedes empujar fácilmente tu currículum a lo más alto de la pila. También es una forma estupenda de incluir habilidades adicionales que decidiste no colocar en tu sección de habilidades o trabajo. Como nota al margen, recuerda que tu sección de educación debe ser breve, con 3-5 viñetas más que suficientes para mostrar tus logros.

4. Las mejores habilidades de director de ventas para poner en tu currículum

Seamos sinceros: tienes un montón de habilidades que utilizas a diario, y puede resultar tentador enumerarlas todas en tu currículum para demostrar por qué eres la persona adecuada para un puesto.

Sin embargo, los jefes de contratación (y tú) no tienen tiempo de repasar una lista de habilidades, y debes decidir qué competencias incluir. Para empezar, divide tus competencias en dos categorías: competencias blandas y duras. Tu lista debería parecerse a esto

A continuación, mira la oferta de empleo. ¿Buscan un líder motivado con conocimientos de Microsoft? Asegúrate de incluir estas habilidades en esta sección. Esto no significa que debas copiar el anuncio de empleo palabra por palabra; sin embargo, si incluyes algunas palabras clave del anuncio de empleo, demostrarás por qué eres el candidato adecuado para el puesto. Por último, asegúrate de limitar tu lista de aptitudes a entre 8 y 12 aptitudes diferentes, dedicando normalmente la mitad a las aptitudes blandas y la otra mitad a las duras.

Elaborar un currículum para un puesto de director de ventas no tiene por qué ser difícil una vez que sepas qué incluir. Si elaboras un buen resumen, experiencia laboral, formación y secciones de habilidades, podrás crear un currículum que destaque ante los directores de recursos humanos.

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