Cómo crear una carta de presentación de ejecutivo de cuentas eficaz
En cualquier departamento de ventas, los ejecutivos de cuentas con talento trabajan tanto con los clientes existentes como con los nuevos para garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente y el éxito de las ventas. Para convertirte en ejecutivo de cuentas de la empresa de tus sueños, tienes que escribir una carta de presentación impresionante que muestre tus cualificaciones.
En esta guía te enseñamos a escribir una carta de presentación impresionante como ejecutivo de cuentas. Sigue leyendo para saberlo todo:
- Por qué necesitas un encabezamiento y un titular bien formateados para tu carta de presentación
- Cómo puedes personalizar tu carta de presentación de ejecutivo de cuentas
- Qué debes decir para que la presentación de tu carta de presentación sea convincente
- Qué detalles clave debes incluir sobre tus cualificaciones como ejecutivo de cuentas
- Cómo concluir tu carta de presentación de forma concisa y persuasiva
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1. Cómo formatear correctamente el encabezamiento y el titular de tu carta de presentación de ejecutivo de cuentas
Las cartas de presentación no tienen el mismo nivel de organización o limpieza de formato que los currículums.
Por ello, debes encontrar la forma de dar a tu carta de presentación un flujo visual atractivo para evitar que parezca desordenada o un gran bloque de texto.
Esto se consigue principalmente mediante el uso de un encabezado y un titular.
Empezando por el encabezamiento de tu carta de presentación, colocarás este elemento en la esquina superior izquierda del documento e incluirás información identificativa clave, como tu nombre y cargo profesional.
Tu encabezamiento también debe incluir tu información de contacto profesional, así como el nombre y la dirección del empleador al que envías la carta.
He aquí un ejemplo de encabezamiento de carta de presentación de ejecutivo de cuentas bien formateado
John Doe, Ejecutivo de Cuentas de Ventas
(123) 456-7890 | johndoe@email.com | linkedin.com/in/john-doe
Para: Dunder Paper Company
1234 Dirección
Milwaukee, WI 53201
A continuación, escribirás el titular de tu carta de presentación. Un titular ayuda a separar el encabezamiento del resto del texto de la carta de presentación. Además, un titular es similar a una declaración de título y te da la oportunidad de captar la atención del empresario con un lenguaje convincente y palabras clave.
He aquí un ejemplo de un buen titular de una carta de presentación de un ejecutivo de cuentas
1. Mis 5 principales habilidades como ejecutivo de cuentas y cómo pienso emplearlas para deleitar a tus clientes
2. Cómo personalizar tu carta de presentación de ejecutivo de cuentas
Cuando un empleador está contratando, sin duda lee muchas cartas de presentación a lo largo del proceso.
Para que tu carta de presentación destaque, es fundamental personalizarla al máximo. Esto significa simplemente que debes investigar detalles específicos sobre la empresa y luego utilizar esa información en toda tu carta.
Personalizar una carta de presentación es siempre un proceso importante, ya que ayuda a que la carta parezca más adaptada y específica para un empleador.
Un dato importante que siempre debes tener en cuenta es quién de la empresa es probable que reciba y lea tu carta de presentación. Una vez que hayas descubierto quién es esa persona, puedes crear un saludo personalizado , un tipo de saludo en el que te diriges a una persona concreta por su nombre.
Aquí tienes 3 ejemplos de saludos personalizados para cartas de presentación de ejecutivos de cuentas
- Estimada Directora de Operaciones Jane Smith
- Estimado Director de Contratación Joe King,
- Estimada Sra. Jane Smith y Sr. Joe King,
3. Cómo hacer que tu carta de presentación de ejecutivo de cuentas sea convincente
Una introducción convinc ente es uno de los componentes más importantes de la carta de presentación de cualquier ejecutivo de cuentas. En tu introducción es donde te esforzarás por captar la atención del empleador e intrigarle lo suficiente como para que siga leyendo.
Una introducción sólida siempre incluirá un resumen de tu historial profesional, como tus años de experiencia y cualquier área especializada que poseas.
Además, puede ser muy útil nombrar a un conocido común en la introducción. Los conocidos comunes pueden ser mentores profesionales, antiguos jefes, compañeros de trabajo de alto nivel o cualquier otro conocido profesional que también tenga relación con la empresa a la que te presentas.
Al nombrar a este conocido mutuo, estás proporcionando al empresario una referencia profesional que conoce y en la que confía, creando así también una gran primera impresión para ti.
He aquí un ejemplo de presentación convincente de una carta de presentación de ejecutivo de cuentas
Estimado Director de Contratación Joe King
Como ejecutivo de cuentas con más de 8 años de experiencia trabajando en ventas de tecnología y software, tengo el sólido conjunto de habilidades que tu empresa necesita para atraer a clientes de alto nivel. En mi anterior puesto en [Antiguo empleador], tuve el placer y la oportunidad de trabajar con la Directora de Operaciones de su empresa, Jane Smith. Tras tener la amabilidad de hacer comentarios sobre mi currículum, la Sra. Smith me recomendó encarecidamente que considerara la posibilidad de solicitar un puesto en tu empresa.
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4. ¿Cuáles son las mejores cualificaciones de ejecutivo de cuentas para incluir en tu carta de presentación?
Ahora que tienes la atención del empresario firmemente fijada en tu carta, puedes empezar a describir las cualificaciones adicionales que te convierten en el candidato ideal para el puesto.
La descripción de tus cualificaciones debe incluir
- Habilidades relevantes y cómo piensas aplicarlas en la empresa del empresario
- Logros clave y cómo piensas conseguir un éxito similar en la empresa del empleador
- Tus valores profesionales y cómo se alinean con los valores y objetivos de la empresa.
Aquí tienes 6 aptitudes para describir en una carta de presentación de ejecutivo de cuentas
- Desarrollar planes de negocio
- Redactar informes de ventas
- Gestionar ciclos de ventas
- Comunicación con el cliente
- Gestión de la relación con el cliente
- Presentación de productos
He aquí un ejemplo de cómo describir un logro en una carta de presentación de ejecutivo de cuentas
En mi función de ejecutivo de cuentas para [Antiguo empleador], trabajé con tres de los mayores clientes de la empresa, cuyos negocios representaban más del 30% de los ingresos anuales por ventas. Mediante mis presentaciones trimestrales de productos, conseguí aumentar estos ingresos una media del 15% cada trimestre, así como firmar con cada uno de estos grandes clientes contratos de venta de cinco años.
5. Cómo concluir tu carta de presentación de ejecutivo de cuentas de forma concisa y persuasiva
El último elemento de tu carta de presentación para ejecutivo de cuentas, pero igualmente importante, es una conclusión concisa y persuasiva. Esta conclusión debe incluir:
- La mejor hora y días para contactar contigo
- El mejor método para ponerse en contacto contigo (llamada telefónica, correo electrónico, etc.)
- Cuándo piensas hacer un seguimiento
- Una firma formal
He aquí un ejemplo de conclusión sólida de una carta de presentación de un ejecutivo de cuentas
Estoy muy agradecido por tu tiempo y consideración, y espero tener noticias tuyas en breve sobre este puesto. La mejor forma de ponerte en contacto conmigo los días laborables es llamando al (123) 456-7890 entre las 7.00 y las 16.00 horas, o en johndoe@email.com los fines de semana. Sabiendo que tienes una agenda increíblemente apretada, tengo previsto hacer un seguimiento el próximo martes si no he recibido respuesta.
Muchas gracias,
[Nombre del solicitante]
Si alguna vez te has preguntado en qué se diferencia una carta de presentación de un currículum, este artículo te lo explicará todo sobre las principales diferencias entre ambos.
