¿Cómo redactar con éxito un currículum de ejecutivo de cuentas?

Un ejecutivo de cuentas suele retener clientes y cerrar acuerdos de venta. Como ejecutivo de cuentas, sabes lo que tienes que hacer para cerrar el trato, y necesitas un currículum que cierre el trato con los responsables de contratación. Sin embargo, redactar un currículum puede parecer una tarea monumental, e incluso el mejor vendedor puede encontrar que redactar un currículum es una tarea difícil. Por suerte, estamos aquí para ayudarte. Sigue leyendo para aprender a redactar el currículum perfecto de forma rápida y sencilla, incluyendo todo lo que un responsable de contratación quiere saber sobre ti y tu experiencia en el sector.

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Ejemplo de currículum de ejecutivo de cuentas

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Ejemplo de curriculum vitae de un director de éxito de clientes en Shopify

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Ejemplo de curriculum vitae de director de cuentas de ventas

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1. Elabora un resumen profesional de ejecutivo de cuentas que llame la atención

Es probable que tengas que lidiar con discursos de ascensor a lo largo del día, y el resumen de tu currículum es tu discurso de ascensor ante posibles empleadores. Antes de entrar en qué escribir exactamente, es importante entender el proceso de solicitud. La mayoría de las empresas utilizan un Sistema de Seguimiento de Candidatos (ATS) para escanear automáticamente los currículums en busca de palabras clave que destaquen las aptitudes y la experiencia laboral. Si tu currículum no incluye las palabras clave que busca, el responsable de contratación ni siquiera mirará tu currículum. Después de pasar la prueba del ATS, necesitas un resumen que atraiga al responsable de contratación para demostrar por qué eres el adecuado para el puesto.

Fíjate en lo que busca el anuncio de empleo. Si eres apasionado, dedicado y experimentado, empieza con esos términos, así como con tus años de experiencia en el campo. A continuación, piensa en algunas habilidades que utilices habitualmente. Por ejemplo, si se te dan bien las relaciones públicas, el marketing y evitar costes, incluye esos términos aquí. No es necesario que demuestres tu experiencia con esas habilidades (¡todavía!), pero hacer una lista rápida en tu resumen demuestra por qué eres adecuado para el puesto. Por último, termina con tus mayores logros. Si aumentaste la retención de clientes en un 70%, menciónalo brevemente aquí para dar a los jefes de contratación un ejemplo cuantificable de tu experiencia.

2. Haz que tu sección de experiencia laboral como ejecutivo de cuentas destaque con tus mejores logros

La experiencia va más allá que casi cualquier otra parte de tu currículum; sin embargo, muy pocos candidatos elaboran una sección de experiencia laboral excelente. Con demasiada frecuencia, la gente se limita a poner sus responsabilidades laborales y piensa que eso es suficiente para atraer a los directores de recursos humanos. En realidad, esto no dice nada a los empresarios sobre ti ni sobre lo que has conseguido. En lugar de eso, tienes que centrarte en incluir datos medibles.

Los datos mensurables permiten a los empresarios ver exactamente lo que has conseguido en tus últimos trabajos. Si en tu último puesto superabas regularmente tu cuota o aportabas más de un millón de dólares en ingresos, aquí es donde querrás enumerar esos logros. Sin embargo, no todos los logros son necesariamente mensurables. Una sección de experiencia laboral también puede incluir los departamentos con los que colaboraste, así como responsabilidades frecuentes como el desarrollo de nuevas estrategias o la mejora de la presencia de tu empresa. Por último, recuerda guardar algunas cosas para la entrevista en persona. No es necesario que incluyas todas las responsabilidades o logros que hayas tenido; en su lugar, limita cada sección de experiencia a unas pocas entradas, con un límite máximo de 7 entradas por trabajo, en lugar de proporcionar a los empleadores una lista interminable de cosas que has hecho (recuerda que el currículum ideal no tiene más de dos páginas).

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3. Haz que tu sección de formación de ejecutivo de cuentas cuente

Tu experiencia laboral y tus habilidades suelen ser lo que más atrae a los jefes de contratación; sin embargo, puedes potenciar tu sección educativa para que sea igual de valiosa si la redactas correctamente. La mayoría de la gente escribirá la experiencia educativa con el nombre de la escuela, los años que asistió y el título obtenido. Sin embargo, puedes hacer que tu experiencia educativa potencie tu currículum incluyendo logros relevantes que demuestren por qué eres el adecuado para el puesto.

Entonces, ¿qué es lo que reúne los requisitos? Aunque probablemente no vayas a poner tu tiempo como capitán del club de ajedrez, tu tiempo en la Lista del Decano o el marketing para el club de ajedrez son excelentes ejemplos de por qué eres adecuado para un puesto de gestor de cuentas. Enumera algunos de tus logros debajo de cada uno de tus títulos, manteniendo cada lista en unas 3-4 entradas. Esto puede ser especialmente útil para los recién licenciados que no tienen mucha experiencia laboral relevante, pero que quieren demostrar por qué son los adecuados para el puesto.

4. Pon las mejores habilidades en tu currículum de ejecutivo de cuentas

Como alguien que trabaja como ejecutivo de cuentas, es probable que tengas una gran cantidad de habilidades que utilizas en tu trabajo cada día; sin embargo, simplemente no tienes espacio para enumerar todas las habilidades relevantes en tu sección de habilidades. Aquí es donde querrás dedicar tiempo a adaptar tu currículum al puesto que solicitas. Para empezar, enumera tus habilidades en tres secciones distintas: habilidades duras, blandas y técnicas (sabemos que las habilidades técnicas entran dentro de las habilidades duras, pero querrás incluir varias en tu currículum). Algunas de las habilidades que puedes incluir:

A continuación, fíjate en lo que busca el anuncio de empleo. Si la empresa busca a alguien con excelentes aptitudes para la resolución de problemas y la comunicación, que supere regularmente sus objetivos de ventas y sepa utilizar Salesforce, incluye esas aptitudes en esta sección. Esto te permitirá pasar un ATS y te hará destacar ante los jefes de contratación. Si un anuncio de empleo pide muchas habilidades, procura incluir las que consideres más relevantes y menciona las demás en tus secciones de experiencia laboral o formación. Tu sección de habilidades no debe superar las 12 entradas independientes, y la mayoría opta por entre 8 y 10 entradas.

Elaborar un currículum para un puesto de gestor de cuentas puede parecer una ardua batalla. Sin embargo, cuando sepas cómo hacer un currículum rápido, te darás cuenta de que puedes hacer un currículum que destaque en muy poco tiempo. Basta con incluir un resumen, experiencia laboral, educación y secciones de habilidades que se adapten al puesto que solicitas para que tu currículum llegue a lo más alto del montón.

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