Ejemplo de curriculum vitae de ejecutivo de desarrollo de negocios

Aisle411 es la plataforma empresarial SaaS de mapeo móvil de interiores, analítica completa y localización de productos más utilizada del mundo para grandes recintos, minoristas, aeropuertos y espacios públicos.

• Ha alcanzado el 150% de su cuota de 1 millón de dólares. Ingresos de 1,5 millones de dólares, tamaño medio de la operación: 250.000 dólares.
• Creó, lideró y dirigió el Programa de Asociación Global. Añadimos 10 nuevos socios de Europa y Asia. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
• Inició y lanzó una asociación estratégica con News America Marketing (la empresa de Rupert Murdoch) que resultó en el desarrollo conjunto de productos para su base de clientes de 60.000 minoristas.
• Dirigió las ventas directas B2B: Aeropuerto de HK, Aeropuerto de Singapur, Aeropuerto de Amsterdam, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold y otras cuentas de primer nivel.
• Responsable de las nuevas ventas y del crecimiento de los clientes existentes.
• Superó sistemáticamente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Orquestó y lanzó la oficina europea de Aisle411 para su expansión global.

Conjunto de herramientas de desarrollo de aplicaciones móviles aceleradas entre plataformas para IoT y AR. Contratado para establecer la startup con sede en NZ en América del Norte, recaudar el capital necesario e implementar el programa de asociación estratégica.

• Consiguió 5,5 millones de dólares de financiación de serie A. 2 años a tiempo completo recaudando el capital necesario.
• Inició y lanzó 3 asociaciones estratégicas con: WPP Group (el mayor grupo de agencias del mundo), IBM Professional Services e Intel Retail IoT.
• Gestión de cuentas de partes interesadas y proveedores clave, actuando como punto de contacto, construyendo sólidas relaciones con los clientes, supervisando los niveles de servicio a través de la comunicación regular interna y externa, la atención al cliente y la retención de clientes.
• Consecución de los objetivos de renovación mensuales y trimestrales mediante un estrecho seguimiento de las cifras clave, incluidos los comentarios, la promoción, las consultas, el seguimiento y la generación de clientes potenciales.
• Analizar los mercados existentes y potenciales para identificar y asegurar las oportunidades de desarrollo de negocio.
• Asistencia al equipo de operaciones de marketing en la estrategia de campañas, incluyendo: objetivos verticales, contenido y mensajes, correo directo y telemarketing.
• Construir la posición en el mercado localizando, desarrollando, definiendo, negociando y cerrando relaciones comerciales.
• Primer ejecutivo contratado en América. Creó y construyó la presencia en América del Norte con oficina, nuevas contrataciones, financiación, contratos, asociaciones y ventas.

RocketTalk era una plataforma de red de medios sociales para redes/operadores móviles de 2,0G y 2,5G en los mercados emergentes de Asia, Oriente Medio y África. RockeTalk era el "Facebook" de los feature phones (teléfonos móviles). Los resultados se basaron en el aumento del número de abonados y el cumplimiento de los objetivos de ingresos.

• Logró el 100% del objetivo de ingresos los tres años. $500k.
• Aumento del25% en el número de abonados.
• Generó un aumento del 30% en los ingresos medios mensuales por suscriptor.
• Tamaño medio de las transacciones: 250.000 dólares.
• Se organizó el despliegue trimestral de más de 400.000 teléfonos móviles con RockeTalk integrado a través de un acuerdo de licencia OEM.
• Aumentó el consumo de datos en un 10% para los operadores móviles con RockeTalk desplegado.
• Dirigió e impulsó las ventas directas B2B a operadores de telefonía móvil de nivel 1 y 2: Bangladesh, India, Filipinas, Indonesia, Oriente Medio y África.
• Ideó, orquestó e implementó la primera plataforma de telemedicina en la zona rural de Bangladesh.

SpinVox utilizó algoritmos de datos de voz, análisis y software a medida para convertir los mensajes de voz en texto y enviarlos a un teléfono móvil.

• Ha superado en un 200% los objetivos de ingresos por ventas durante dos años consecutivos.
• Reconocido como el ejecutivo de ventas de mayor producción durante 2 años consecutivos.
• Generó 12 millones de dólares en ingresos.
• Primer ejecutivo contratado en América para orquestar y dirigir la expansión de la empresa.
• El tamaño medio de los contratos era de 3 millones de dólares.
• Creó y gestionó una alianza global con Lucent Technologies.

Mercury Interactive fue el líder mundial en pruebas de carga de software empresarial, pruebas funcionales y pruebas de regresión para empresas de software de ERP y Business Intelligence (BI), siendo SAP la más grande. El proceso incluye la virtualización de la plataforma e instancias de software trabajando con EMC.

• Consiguió un crecimiento del 80% en los ingresos por licencias de software, pasando de 2 millones de dólares a 3,5 millones de dólares gracias a la asociación estratégica con HP.
• Optimización y gestión de la asociación estratégica con HP a través de la adquisición de Mercury Interactive por parte de HP. El objetivo principal fue impulsar las cifras de ingresos en toda Europa.
• Creó, dirigió e implementó 3 ofertas de soluciones que consistían en SAP, Mercury, EMC y HP. Gestionó la creación de material de marketing, material de ventas, formación en ventas, mapeo de cuentas y ventas dirigidas para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento.
• Asesoró a clientes internos y externos sobre los procesos relacionados con el establecimiento de acuerdos de asociación internacionales, incluyendo la negociación de términos y condiciones.
• HP adquirió Mercury Interactive en 2004.

• Definió, creó y gestionó la alianza estratégica global con SAP. Este fue el comienzo de la alianza estratégica SAP-Microsoft.
• Definió, creó y entregó la Alianza Global CapGemini.
• Entregó 9 millones de dólares sobre unos ingresos por licencias de software de 6 millones de dólares.
• Logró un crecimiento del 50% en las licencias de software de SQL.
• Incremento del 30% en las ventas de instalaciones de SAP R3 utilizando SQL.
• Creó e inició el primer "Centro de Excelencia MS " entre Capgemini y Microsoft.
• Definió, creó e implementó 12 ofertas de servicios conjuntos.