¿Cómo elaborar un currículum inmobiliario eficaz?

La gente experimenta un estrés sin parangón cuando compra y vende su casa, y a muchos el complicado proceso les parece una batalla cuesta arriba en la que sencillamente no quieren participar. Aquí es donde entran en juego los agentes inmobiliarios. Al agilizar el proceso, un agente inmobiliario elimina gran parte del estrés de vender una casa.

Sin embargo, demostrar que eres el agente inmobiliario adecuado para una oficina potencial puede resultar difícil. Tendrás que venderte a ti mismo, así como tus logros, en no más de dos páginas. Las agencias también suelen recibir un buen número de solicitudes. Para conseguir un puesto, tendrás que elaborar un currículum que destaque. Sigue leyendo para saber cómo crear el currículum de agente inmobiliario perfecto que encantará a los posibles empleadores.

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1. Haz que tu resumen profesional inmobiliario destaque

Las empresas inmobiliarias saben que quieres el trabajo, pero no saben por qué eres la persona adecuada para el puesto. Tu resumen es un discurso de ascensor de tus habilidades, experiencia y logros para los jefes de contratación, así que querrás elaborar un resumen que destaque y haga que la gente se dé cuenta de que deberían tenerte en cuenta para su equipo. Con el resumen adecuado, los responsables de la empresa querrán leer el resto de tu currículum.

El resumen de un agente inmobiliario incluirá la licencia, la experiencia, los conocimientos clave y los logros del agente en no más de cuatro frases. Busca las palabras clave que busca la empresa a la que te presentas. Así, por ejemplo, si quieren un agente con experiencia en ventas comerciales, asegúrate de empezar con esa información.

Tu resumen debe empezar con algo como: "Agente inmobiliario comercial licenciado en California con 14 años de experiencia". Con esa frase, las empresas saben en qué estás especializado, dónde tienes licencia y cuántos años de experiencia tienes.

Sigue esa pista con algunas de tus habilidades y logros, como tus excelentes dotes de negociación y marketing, así como lo mucho que aumentaste la tasa de captación de tu última empresa. Aún no necesitas demostrar tus logros, pero tu resumen prepara el terreno para el resto de tu currículum.

2. Haz que tu sección de experiencia laboral brille por sus logros

Seamos sinceros: tu experiencia es donde vas a destacar, y querrás hacerla resaltar todo lo posible. Con demasiada frecuencia, vemos currículums de agentes inmobiliarios que se limitan a enumerar las responsabilidades del puesto. Cuando las empresas miran tu sección de experiencia laboral, no se enteran de nada si simplemente pones "negociaba regularmente" o "asesoraba a los vendedores sobre cómo mejorar la vivienda".

Aunque estas habilidades son sin duda utilizadas por los agentes inmobiliarios, tienes que mostrar exactamente cómo las utilizaste para ayudar a tu empresa. En lugar de proporcionar una terminología vaga, utiliza datos mensurables para mostrar exactamente cómo conseguiste lo que estás diciendo.

Por ejemplo, cerrar 25 casas al año o aumentar el precio medio de venta de una casa un 10% con la puesta en escena indica a las empresas exactamente cómo puedes hacerles ganar dinero. Por último, busca también logros no mensurables.

Por ejemplo, si has ayudado a otros agentes enseñándoles a utilizar correctamente Instagram o Facebook, asegúrate de incluir también esa información. Recuerda que a tus empleadores (normalmente) les importará más lo que hayas completado en tu último trabajo, así que enumera la mayoría de tus logros en tu último trabajo, reduciendo la cantidad que incluyes en los listados de trabajos anteriores.

Los agentes inmobiliarios se mueven, y sus currículums deben reflejarlo. Ponte directamente en acción utilizando verbos. Cuando describas tu experiencia laboral o tus habilidades, asegúrate de incluir palabras como "negociar", "persuadir", "vender" o "preparar". Al utilizar verbos de acción en tu currículum, estás mostrando tu actitud de "sí se puede" en lugar de parecer pasivo.

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3. Añade tus logros académicos a tu sección de educación

Tu formación y tus licencias muestran lo que eres capaz de hacer en tu trabajo, así que asegúrate de incluir toda tu experiencia educativa relevante. Mucha gente entra en el sector inmobiliario con un título en otro campo y, por desgracia, muchos agentes no saben cómo hacer que esta experiencia les sirva.

En lugar de limitarte a enumerar tu centro de estudios, las fechas de asistencia y el título obtenido, busca la forma de utilizar esa experiencia para demostrar por qué eres la persona adecuada. Por ejemplo, si te especializaste en comunicación o empresariales, toma tus experiencias y logros del programa y cómo te ayudaron en tu carrera inmobiliaria.

Aunque no hace falta que pongas en este apartado todo lo que hiciste en los estudios, estar en la Lista del Decano y liderar el equipo deportivo universitario de tu escuela puede hacer que tu currículum destaque sobre el de quienes tienen una experiencia laboral similar a la tuya.

Ejemplo de curriculum vitae de asistente de administración de propiedades

Especialista en arrendamiento ejemplo de currículum vitae

Ejemplo de curriculum vitae de un agente inmobiliario

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4. Incluye en tu currículum habilidades inmobiliarias efectivas

Empezaremos señalando que los agentes inmobiliarios utilizan un amplio conjunto de habilidades en su carrera, y puede ser tentador querer enumerar todo lo que haces. Sin embargo, la sección ideal de habilidades incluye entre 8 y 12 entradas separadas. ¿Cómo puedes reducirla? Para empezar, haz una lista de tus habilidades duras y blandas. Tu lista puede tener este aspecto:

Después de enumerar tus aptitudes, fíjate en el anuncio de trabajo. ¿Buscan a alguien con conocimientos sobre leyes inmobiliarias comerciales y habilidades expertas en atención al cliente? Asegúrate de incluir estas habilidades en tu sección de habilidades para demostrar por qué eres la persona adecuada para el puesto. No tengas miedo de incluir también otras habilidades relevantes. Si sólo incluyes las aptitudes enumeradas en la oferta de empleo, la empresa tendrá la sensación de que simplemente intentas complacerles, en lugar de tener realmente el conjunto de aptitudes que buscan.

Elaborar el currículum perfecto de agente inmobiliario no tiene por qué ser una ardua batalla. Si incluyes un resumen exhaustivo, experiencia laboral, formación y un conjunto de aptitudes (con muchos verbos de acción), conseguirás que tu currículum destaque sobre los demás y que los directores de recursos humanos quieran llamarte cuanto antes. Empieza a ver cómo te llueven las ofertas de trabajo y ponte a trabajar en la elaboración de tu currículum hoy mismo.