Representante de desarrollo de negocios ejemplo de currículum vitae

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Representante de desarrollo de negocios ejemplo de currículum vitae (Versión de Texto completo)

Gabriela Donovan

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Resumen del curriculum vitae

Profesional dedicada y orientada a la consecución de objetivos, con 10 años de experiencia en una combinación de ventas de SaaS, estrategia y desarrollo de negocios, relaciones con los clientes e impacto, y acceso a la educación, tanto en el sector sin fines de lucro como en el sector con fines de lucro.

Experiencia

06/2018 - presente, Representante de desarrollo de ventas - Jefe de equipo, Workable, Boston

Presentar a clientes potenciales de una amplia gama de empresas en Estados Unidos y en el extranjero a Workable y construir relaciones con ellos, con el fin de calificar y generar oportunidades que impulsen el negocio y aumenten los ingresos.

  • Calificar los clientes potenciales entrantes por teléfono y correo electrónico, crear oportunidades y los siguientes pasos para los ejecutivos de cuentas
  • He superado los objetivos de ventas en los últimos dos trimestres consecutivos y he liderado mi equipo en múltiples métricas de objetivos
  • Utilizar Salesforce para registrar la actividad de ventas y supervisar el rendimiento, utilizar Hubspot para realizar esfuerzos de ventas
  • Formar a los nuevos miembros del equipo de pruebas, crear procesos para el equipo de pruebas, gestionar la relación entre el equipo de pruebas y la alta dirección
09/2016 - 06/2018, Coordinador de desarrollo de negocios estratégicos, FSG, Boston

Trabajar estrechamente con múltiples equipos en toda la firma para garantizar la coordinación y la finalización exitosa de los esfuerzos de desarrollo comercial de FSG.

  • Realizar el seguimiento de la tubería de prospectos de desarrollo de negocios y las actividades de cultivo de socios a través de Salesforce
  • Realizar trabajos de consultoría que van desde el desarrollo de planes estratégicos, la facilitación de decisiones y las estrategias de creación de capacidad de los socios
06/2016 - 09/2016, Coordinador de contratación, Rapid7, Boston

Responsable del apoyo diario de los esfuerzos de reclutamiento de la empresa.

  • Fielded solicitantes desde el principio hasta el final del proceso de contratación
  • Redactó y entregó toda la correspondencia de los candidatos
11/2015 - 05/2016, Coordinador de contratación, Cornerstone Research, Boston

Responsable del apoyo diario de los esfuerzos de reclutamiento de la compañía.

  • Se encargó de los solicitantes y de entrenar a los reclutas desde el principio hasta el final del proceso de reclutamiento
  • Coordinar las entrevistas y los horarios de viaje.
  • Redactar y entregar toda la correspondencia de los candidatos
04/2015 - 10/2015, Gerente del Programa de Acceso a la Universidad, Let's Get Ready, Boston

Responsable de la coordinación y supervisión de los programas Let's Get Ready en todo Massachusetts.

  • Aseguró la implementación de alta calidad de los programas LGR, incluyendo la gestión de las relaciones con los administradores de alto nivel en la escuela secundaria, la universidad y los socios de la comunidad
  • Contrató y supervisó al personal de los estudiantes universitarios y facilitó el éxito de los centros de acceso a la universidad
  • Adquirió y gestionó las relaciones con la universidad local, la escuela secundaria y los socios de la comunidad en toda Nueva Inglaterra
09/2014 - 05/2015, Gerente de Membresía, National Partnership for Educational Access, Boston

Responsable de sostener y hacer crecer una asociación nacional de miembros para programas, escuelas e instituciones comprometidas con el aumento del acceso a la educación para estudiantes subrepresentados.

  • Gestionó el reclutamiento de nuevos miembros y el cultivo de los miembros existentes
  • Planificó una conferencia para 500 personas, incluyendo la divulgación, el marketing y la logística.

Educación

09/2012 - 05/2015, Máster en Trabajo Social; Macro - Niños, Jóvenes y Familias, Boston College, Boston

Certificado de posgrado en política y organización comunitaria

09/2011 - 05/2012, Certificado de posgrado en gestión de organizaciones sin ánimo de lucro, Northeastern University, Boston
09/2005 - 05/2010, Licenciatura en Antropología, Universidad de Massachusetts Amherst, Amherst

Cofundadora del Club de Antropología y Directora de Filantropía, Periódico escolar Daily Collegian - Fotógrafa y escritora de columnas de opinión

Habilidades

Tecnología
Suite de MS Office
Salesforce
Google Apps
Invernadero
Taleo
Yesware
No técnico
Creador natural de relaciones
Pensador estratégico
Habilidades de comunicación superiores
Venta consultiva

Voluntariado

05/2010 - 09/2010, Profesora de ESL, Centro de Boston para la Salud y los Derechos Humanos de los Refugiados, Boston
  • Enseñé a 15 refugiados adultos inglés, finanzas personales, transporte público y otras habilidades para la vida.
05/2009 - 09/2009, Profesora de ESL, Faith Victory Association, Kigali, Ruanda
  • Diseñé y enseñé varios niveles de cursos de inglés en un orfanato.
  • Desarrolló fuertes relaciones dentro de la comunidad, estableciendo conexiones en las escuelas locales, otros orfanatos y múltiples organizaciones sin fines de lucro
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