Cómo elaborar un currículum de vendedor eficaz
La venta es una de las profesiones más antiguas del mundo. Los que destacan en las ventas pueden ganar mucho dinero y tener un enorme control sobre sus actividades diarias. Para ser un buen vendedor necesitas un buen currículum. Además, debes aprender a establecer relaciones de confianza con tus clientes, obtener conocimientos y consejos de los demás, y cumplir o superar tus objetivos de ventas.
Losprofesionales de las ventas son responsables de vender bienes o servicios a clientes. Algunos desempeñan las funciones del puesto de forma independiente, mientras que otros trabajan en equipo. Deben poseer grandes dotes de comunicación y ser capaces de pensar sobre la marcha. Pueden enfrentarse al rechazo muchas veces antes de realizar una venta y saber responder a ello con profesionalidad. La mayoría de los vendedores ganan un salario más comisiones, pero deben realizar un número mínimo de ventas cada mes, trimestre o año, y pueden recibir beneficios económicos como primas si superan esos objetivos.
También se requiere rapidez en la toma de decisiones. Como ya se ha dicho, hay distintos vendedores según el segmento en el que se centren; algunos se especializan en establecer relaciones, mientras que otros se centran en cerrar grandes tratos. Los vendedores pueden centrarse en las ventas al consumidor o de empresa a empresa, dependiendo de su sector y de su experiencia previa. A continuación se ofrece una visión general de cómo es un vendedor de éxito en cada uno de estos segmentos.
Si estás empezando en el mercado laboral o has tomado recientemente la decisión de seguir una carrera en ventas, hay varios pasos que dar para destacar y conseguir ese trabajo soñado. Investiga, adquiere experiencia y utiliza tu formación para tener ventaja sobre otros solicitantes de empleo.
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1. Ganar el juego de las ventas
Estos son los pasos necesarios para tener éxito en las ventas.
Cuanta más experiencia tengas, mejor. Tienes que dedicar tiempo a investigar en profundidad la empresa en la que quieres trabajar. Investiga quiénes son los altos directivos y si les gusta su personal. Investiga a la competencia para ver lo que cobran por servicios y productos similares. ¿Qué diferencia a la empresa? Cuanto más conozcas su modelo de negocio, mejor preparado estarás para la entrevista. Investigar a los clientes y posibles clientes de tu empresa también te permitirá anticiparte mejor a los problemas que puedan surgir durante el proceso de venta.
Aprende a redactar notas y discursos de ascensor persuasivos pero concisos: Prepárate para vender. Cada posible cliente con el que hables es un cliente potencial. Asegúrate de posicionarte como experto en tu campo para diferenciarte de los demás. Aunque no te contraten en el acto, puedes reforzar tu capacidad de venta e impresionar a tu futuro jefe.
2. Desarrolla el discurso necesario
Vender no siempre tiene que ver con tu producto. Se trata de tu capacidad para venderte a ti mismo y tus habilidades. El discurso debe ser tan impresionante que seas capaz de convencer al cliente potencial hasta el punto de que esté dispuesto a firmar en la línea de puntos y hacer un pedido.
Sigue el discurso con una conversación: Después de hacer tu propuesta, es hora de recibir una respuesta. Esta conversación debe dejar muy claro lo que puedes ofrecer al posible cliente y por qué es una buena idea elegirte a ti en lugar de a la competencia. Del mismo modo, cuando empieces a ganar impulso con tus clientes, mantenlos comprometidos haciéndoles preguntas sobre su negocio.
De este modo, crearás una buena relación, establecerás una relación de confianza y facilitarás mucho el proceso al cliente potencial. Al igual que cuando te diriges a clientes potenciales, el primer paso para una venta es la conciencia de tu valor. Si puedes aportar valor al cliente potencial, es más probable que te contrate.
3. Asegúrate de que tu currículum refleja tu inversión
Las ventas son un juego a largo plazo, así que prepárate para dar muchos pasos antes de hacer que funcione. Vuelve a buscar en tu sector, en la competencia y en el cliente potencial. Si estás haciendo tu presentación, hazlo con el mayor conocimiento posible. Prioriza los clientes potenciales con los que quieres trabajar y hazte una idea de sus modelos de negocio.
Utiliza tus recursos. Disponer de las herramientas adecuadas te ayudará a descubrir oportunidades ocultas y nuevos clientes potenciales. Mantén tus opciones abiertas y no cierres un trato hasta que tengas un compromiso establecido.
No hay soluciones rápidas para hacer ventas, pero mejorar tus habilidades puede suponer una gran diferencia en tu capacidad para hacerlo.
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4. Adquiere experiencia práctica
Tanto si quieres conseguir tu primer empleo como si quieres empezar a construir tu carrera, buscar tantas oportunidades como puedas es el primer paso hacia el éxito.
Las bolsas de trabajo online, las llamadas en frío, la creación de redes y la formación continua son formas de adquirir experiencia relevante y ampliar tus redes de contactos. Sin embargo, los jefes de contratación están empezando a buscar candi-datos que tengan experiencia demostrada, por lo que es importante tener en cuenta lo que has hecho antes.
Antes de solicitar un empleo, investiga un poco y revisa tu currículum para ver qué habilidades puedes tener. Con un currículum sólido, puedes ayudar a los empresarios a ver tus puntos fuertes y mostrar tu capacidad de rendimiento.
Durante la entrevista, cuando hables de tu experiencia previa y de lo que puedes aportar, podrás impresionar a tu jefe y causar una buena primera impresión. A continuación, puedes seguir con una carta de agradecimiento o un correo electrónico para dar las gracias a tu entrevistador.
Si inviertes tiempo en investigar y hacer las conexiones necesarias para conseguir un trabajo, podrás ganarte ese codiciado pie en la puerta y empezar a generar oportunidades.
5. Trabaja duro, sé apasionado, aprende de tus errores
Lo más probable es que no hayas entrado en tu primer trabajo, prácticas o empresa porque tengas unas habilidades increíbles o una gran experiencia. Entraste por tu pasión, empuje y tenacidad por lo que haces.
Si no dedicas tiempo a centrarte en lo que te gusta hacer y en lo que se te da bien, no te quedarás mucho tiempo. Es una parte de la vida que mucha gente tiende a pasar por alto. Sea cual sea tu objetivo, ten esto en cuenta: no podrás tener éxito si no das a conocer tus intenciones. Si no entiendes tu objetivo final, siempre estarás esperando tu oportunidad para brillar.
Empieza por lo que te gusta hacer y con lo que disfrutas. Haz cada día algo que te llene de energía. Cuando eres apasionado, es más probable que dejes una impresión. Cuando dejas una impresión, puedes conseguir un trabajo que inicialmente no era tu objetivo.
A medida que avances en tu carrera, cometerás más errores. Puede que te quemes o que te encuentres perdido en el fango de una carrera insatisfactoria.
Si empiezas a sentir que tienes dificultades, tómate un descanso de la carrera de ratas y aléjate para volver a centrarte en lo que importa. No todo el mundo tiene la suerte de poder permitirse el lujo de alejarse y tomarse tiempo para averiguar lo que realmente quiere hacer con su vida. Si esto te suena a ti, tendrás que utilizar lo que has aprendido hasta ahora para encontrar una nueva dirección.
Si tu objetivo es conseguir un trabajo y ganar dinero, es importante que conozcas a tu competencia. Puedes empezar a buscar oportunidades en sectores en los que creas que tienes una ventaja competitiva. Por ejemplo, si sabes que eres un gran desarrollador y tienes experiencia trabajando en el sector tecnológico, considera la posibilidad de buscar oportunidades para aumentar tu reputación dentro de tu sector.
Si te apasiona el Derecho, quizá quieras buscar oportunidades en bufetes de abogados. Puede que tengas experiencia trabajando en derecho, o una formación en la facultad de derecho puede ser útil. Sólo asegúrate de enumerar tus habilidades "de pan y mantequilla" y quédate con lo que te apasiona.
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