La domanda "Quali sono le tue aspettative salariali" è una delle domande più importanti che dovrai affrontare durante il colloquio di lavoro.

La ricerca di uno stipendio più alto è il motivo principale per cui il 63,4% degli intervistati di Workable cerca nuove opportunità di lavoro. Eppure, niente fa sudare la maggior parte di noi come l'idea di parlare di soldi con i selezionatori.

E questo perché è davvero facile sbagliare il bersaglio. Se chiedi troppo, rischi di essere tagliato fuori dalla gara; se invece chiedi troppo poco, rischi di sminuire le tue capacità e competenze.

Ma la buona notizia è che c'è un modo per rispondere a questa domanda senza sentirsi a disagio o in imbarazzo. E noi sappiamo come fare!

Il nostro articolo ti mostra:

• Qual è il vero significato della domanda;
• Come rispondere alla domanda "Quali sono le tue aspettative di stipendio?".
• Quali sono le tue aspettative salariali - esempi di risposte migliori;
• E quali sono le cose che dovresti evitare di fare.

Capire la domanda

Prima di tutto, analizziamo la domanda stessa!

A differenza di molte altre domande comuni nei colloqui, questa può essere presa al volo. Quando i selezionatori chiedono "quali sono le tue aspettative salariali", di solito è per uno di questi due motivi:

1. Vogliono sapere se possono permettersi il tuo stipendio. E questo per una ragione puramente pragmatica. Vedi, ogni posizione lavorativa ha un certo budget che deve essere rispettato. Questo budget è stabilito da persone altolocate, quindi i selezionatori devono trovare un candidato che rientri in questo limite.
2. Il budget per la posizione non è ancora stato stabilito. Oppure, i reclutatori potrebbero analizzare i candidati che hanno fatto domanda per capire che tipo di stipendio dovrebbero proporre ai loro superiori.

Quando possono chiederti le tue aspettative salariali

Ovviamente, il colloquio di lavoro è un processo, ovvero è composto da diverse fasi. E la domanda sui soldi può comparire:

1. Nel modulo di candidatura. Anche se è piuttosto raro, può capitare. Soprattutto se stai inviando la tua domanda di lavoro tramite l'ATS. Dopotutto, si tratta di una domanda perfetta per mettere in difficoltà il candidato.
2. All'inizio del processo di colloquio. Ad esempio, alcuni datori di lavoro amano chiedere le aspettative salariali già durante il colloquio telefonico, semplicemente per capire se investire più tempo in un determinato candidato ha senso.
3. Durante le fasi finali. Oppure, l'argomento può emergere durante le ultime fasi del processo di colloquio per passare alla negoziazione dello stipendio.

... quindi, in pratica, in qualsiasi momento. Ed è proprio per questo che dovresti iniziare a preparare la tua risposta il prima possibile.

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Prepara la risposta in 4 fasi

Il tempo di preparazione alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" potrebbe essere più lungo di quanto pensi. Certo, potresti sempre dire un numero a caso e incrociare le dita. Ma sarebbe un inutile spreco di opportunità per aumentare le tue possibilità di ricevere un'offerta di lavoro.

Invece, dovresti seguire questi 4 passi per dare una risposta concreta e ben preparata a "quali sono le tue aspettative salariali":

1. Fai una ricerca sulle tendenze salariali.

   Per prima cosa, devi fare un po' di ricerche. Perché il tuo stipendio dipende anche da diversi fattori che sono al di fuori del tuo controllo. Ricercando queste aree potrai avere una buona idea di quanto aspettarti: - Tendenze generali del settore. Alcuni settori sono semplicemente più redditizi di altri, a seconda dell'attuale domanda del mercato. - Stipendi medi per il tuo livello di carriera. Ovviamente, le posizioni manageriali sono più remunerate rispetto a quelle entry-level. - La tua posizione. Inoltre, possono esserci notevoli differenze di retribuzione tra chi lavora nella capitale e chi lavora nelle città più piccole. - Settore privato o pubblico. In genere, il settore privato offre compensi maggiori rispetto al settore pubblico o alle organizzazioni non profit. - Dimensioni dell'azienda. Le grandi aziende possono pagarti di più rispetto alle startup.

2. Tieni conto delle tue possibilità di contrattazione.

   Si tratta di tutto ciò che puoi sfruttare a tuo vantaggio durante le potenziali trattative salariali. Ad esempio: le tue competenze, gli anni di esperienza, la profondità delle tue conoscenze, i titoli di studio e le certificazioni o i risultati professionali ottenuti in passato.

3. Valuta il tuo stile di vita.

   Un altro passo è quello di dare un'occhiata alle tue spese mensili. Di quanto hai bisogno per mantenere il tuo stile di vita? Quanto ti rimarrà dopo le detrazioni fiscali? Vuoi acquistare un immobile nel prossimo futuro? O accendere un mutuo? E i figli?

4. Considera l'intero pacchetto retributivo.

   Perché a volte potresti essere disposto a ridurre le tue aspettative salariali in cambio di benefit come l'assicurazione sanitaria, i contributi pensionistici, il congedo di maternità retribuito, i giorni di malattia, la possibilità di lavorare da remoto o i programmi di sviluppo professionale.

Seguire questi passaggi non solo ti aiuterà a farti un'idea realistica di quanto puoi chiedere, ma anche dello stipendio che probabilmente ti verrà offerto.

Dove cercare i numeri

Non devi semplicemente lanciarti nella ricerca senza sapere quali sono le fonti affidabili. Per questo motivo, ti consigliamo di iniziare con i seguenti siti:

• glassdoor.com
• payscale.com
• salary.com
• builtin.com
• U.S. Bureau of Labour Statistics.

Naturalmente, dovresti anche cercare altri canali di informazione, come LinkedIn, o un contatto diretto con una persona che lavora nell'azienda in cui vuoi entrare (uno scenario da sogno, vero?).

Quali sono le tue aspettative salariali - le risposte migliori

Come abbiamo visto in precedenza, la domanda "quali sono le tue aspettative salariali" può essere presente in qualsiasi momento del colloquio di lavoro. Ma ogni situazione è unica e quasi impossibile da prevedere nei minimi dettagli.

Quindi, per darti la possibilità di preparare la tua risposta con sicurezza, ti mostreremo 4 strategie che potrai applicare in diversi scenari:

1. Rispondere fornendo una gamma
2. Ribaltare la domanda
3. Rimandare la risposta
4. Fornire un numero specifico

Vediamo ognuna di esse separatamente!

Strategia #1: Rispondere fornendo un range

Fornire un range di retribuzione invece di un numero specifico è un'ottima strategia per le prime fasi del processo di colloquio, perché non ti metterai in un angolo fin dall'inizio.

Ma prima di stabilire dei limiti precisi, tieni presente che i responsabili delle assunzioni tendono a puntare alla parte bassa della scala una volta che hai rivelato il tuo range di stipendio preferito. Quindi, se hai in mente una cifra ideale, assicurati che si collochi nella parte bassa del tuo limite.

Ad esempio, se vuoi ricevere una cifra compresa tra gli 80.000 e i 95.000 dollari, puoi indicare un range di 85.000 - 100.000 dollari. In questo modo sarai contento anche se il responsabile delle assunzioni ti farà un'offerta inferiore al tuo limite iniziale.

Non dimenticare di inserire anche questi elementi nella tua risposta:

• Fornisci una giustificazione per la scelta di questo particolare range. Ad esempio, puoi attingere alle informazioni che hai raccolto durante la tua ricerca (stipendio medio per questa posizione, le tue competenze, eventuali certificati e così via).
• Ricorda che, nonostante il range, puoi essere flessibile. In questo caso, puoi far intendere che la tua disponibilità al compromesso dipende dall'intero pacchetto retributivo che ti viene offerto.

Quindi, la tua risposta quando fornisci un range di retribuzione può essere simile a questa:

Oppure in questo modo:

Strategia #2: ribalta la domanda

Puoi anche rispondere alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" reindirizzando la domanda al responsabile delle assunzioni.

In sostanza, quando i selezionatori ti chiedono la tua retribuzione ideale, ti mettono in una posizione difficile perché non sai cosa vogliono sentirsi dire. Quindi, anche se la tua risposta è supportata da ricerche approfondite, non è detto che sia quella giusta.

Ma puoi anche mettere la palla al balzo e chiedere qual è il loro budget per il ruolo. E quando l'intervistatore ti risponderà, potrai semplicemente confermare che le tue aspettative rientrano in quel range.

Per esempio:

E se la risposta è leggermente inferiore a quella che vorresti, sentiti libero di esprimerlo e di aggiungere che sei comunque disposto a prendere in considerazione la posizione, a patto che il resto del pacchetto retributivo sia interessante:

Strategia #3: Rimandare la risposta

In alternativa, se ritieni di non conoscere abbastanza questa particolare posizione lavorativa per dare una risposta informata, è abbastanza valido rimandare la risposta.

Dopotutto, è difficile decidere cosa vorresti ricevere per i tuoi sforzi quando non sai davvero cosa comporta il lavoro. Perché, ammettiamolo, gli annunci di lavoro possono essere piuttosto vaghi in questo senso.

Tuttavia, questa è probabilmente l'opzione che consigliamo di meno! Può dare l'impressione di essere esitante o di non avere fiducia in te stesso. Quindi pensaci bene prima di impegnarti.

Ma se decidi di farlo, la tua risposta potrebbe essere la seguente:

Strategia n. 4: indicare una cifra specifica

Infine, man mano che ti avvicini alle fasi finali dei colloqui, potresti trovarti costretto a dare una cifra specifica.

Ma questo non dovrebbe essere un problema. Perché a questo punto avrai già parlato a lungo delle aspettative di entrambe le parti. Assicurati solo di sostenere ancora una volta la tua risposta menzionando ciò che apporti al tavolo.

Errori comuni da evitare quando si risponde alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali".

La risposta perfetta alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" è un'alchimia e anche gli oratori più sicuri di sé possono facilmente sbagliare.

Tuttavia, se eviti queste trappole comuni, dovresti essere in grado di rispondere con facilità:

• Non arrivare senza una risposta. In primo luogo, questo ti pone automaticamente in una posizione di svantaggio. In secondo luogo, può farti sembrare poco professionale.
• Non chiedere troppo poco. I reclutatori vogliono accontentarsi della somma più favorevole per loro, in altre parole la più bassa possibile. Quindi, assicurati che il tuo stipendio ideale rientri nella metà inferiore della fascia salariale che fornisci.
• Non chiedere troppo. Al contrario, chiedere una cifra che non corrisponde alle tue competenze ed esperienze può farti sembrare inaccessibile. Sì, devi sempre essere il tuo più grande fan, ma sii realistico!
• Non dimenticare di menzionare la tua flessibilità. Inoltre, devi sempre dimostrare che, pur avendo in mente un'idea specifica, c'è ancora un certo margine di manovra. Questo crea spazio per le negoziazioni. E le trattative fanno sentire entrambe le parti come se avessero ottenuto qualcosa.
• Non offrire una gamma troppo ampia. Infine, cerca di mantenere la tua offerta relativamente compatta. Non proporre cifre esagerate come 65.000 - 120.000 dollari. Questo dimostra che non hai idea di cosa stai parlando. Il tuo intervallo dovrebbe essere compreso tra il 10% e il 20% circa.

Consigli su come rispondere con sicurezza alla domanda "Quali sono le tue aspettative di stipendio?

Come puoi sembrare tranquillo, calmo e raccolto anche se non lo sei? Beh, fai finta di niente!

Ecco come fare:

• Vestiti bene. Anche se può sembrare superficiale, la prima impressione dà il tono al resto del colloquio. Quindi, assicurati di sapere quali abiti indossare.
• Esercitati con le risposte. Prendi un amico o un telefono e prova a fare le tue risposte. Un amico può darti un riscontro immediato nel caso in cui tu sembri tremante, esitante o parli troppo piano.
• Controlla il linguaggio del corpo. Non devi dinoccolarti o agitarti. Invece, siediti dritto, mantieni il contatto visivo e gesticola solo moderatamente. Non lasciare che ti vedano sudare!
• Non far sembrare le tue risposte un copione. Anche se articoli come questo ti aiutano a pianificare le risposte in anticipo, lascia trasparire la tua personalità e la tua spontaneità. Un buon colloquio di lavoro deve sembrare una conversazione, non un interrogatorio.

Punti chiave: Come rispondere alla domanda "Quali sono le tue aspettative di stipendio" in un colloquio di lavoro

In sintesi, è praticamente impossibile evitare la domanda "quali sono le tue aspettative salariali", per quanto possa metterci a disagio.

Quindi, per preparare una risposta informata e realistica, ti consigliamo di seguire questi 4 semplici passi:

1. Cerca le tendenze salariali che possono aiutarti a formulare la tua risposta, tra cui la popolarità del settore, gli stipendi per il tuo livello di carriera, la posizione o le dimensioni dell'azienda.
2. Tieni conto delle tue carte vincenti come: le tue capacità, gli anni di esperienza, la profondità delle competenze, i titoli di studio e le certificazioni o i risultati professionali ottenuti in passato.
3. Tieni conto del tuo stile di vita per determinare quanto denaro ti serve per mantenere (o migliorare) il tuo attuale tenore di vita.
4. Considera l'intero pacchetto retributivo, come i contributi pensionistici, la possibilità di lavorare da remoto o i programmi di sviluppo professionale.

E già che ci sei, scopri come prepararti alle altre domande più comuni dei colloqui:

• Perché dovremmo assumerti?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Perché sei interessato a questa posizione?
• Perché stai cercando un nuovo lavoro?
• Qual è la tua più grande debolezza?