Come scrivere un CV da account executive di successo?

Un account executive di solito si occupa di conservare i clienti e di chiudere le trattative di vendita. In qualità di account executive, sai cosa devi fare per chiudere l'affare e hai bisogno di un CV che chiuda l'affare con i responsabili delle assunzioni. Tuttavia, scrivere un curriculum può sembrare un compito monumentale e anche il miglior venditore può trovare difficile scrivere un CV. Per fortuna, siamo qui per aiutarti. Continua a leggere per scoprire come scrivere il CV perfetto in modo semplice e veloce, inserendo tutto ciò che un responsabile delle assunzioni vuole sapere su di te e sulla tua esperienza nel settore.

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1. Crea un accattivante riassunto professionale per account executive

È probabile che tu abbia a che fare con i discorsi da ascensore nel corso della giornata: il riassunto del tuo CV è il tuo discorso da ascensore per i potenziali datori di lavoro. Prima di passare ad analizzare esattamente cosa scrivere, è importante capire il processo di candidatura. La maggior parte delle aziende utilizza un sistema di tracciamento dei candidati (ATS) per analizzare automaticamente i CV alla ricerca di parole chiave che mettano in evidenza le competenze e l'esperienza lavorativa. Se il tuo curriculum non include le parole chiave ricercate, il responsabile delle assunzioni non guarderà nemmeno il tuo CV. Dopo aver superato il test dell'ATS, ti serve un riassunto che attiri il responsabile delle assunzioni e che dimostri perché sei adatto alla posizione.

Guarda cosa cerca l'annuncio di lavoro. Se hai passione, dedizione ed esperienza, inizia con questi termini e con i tuoi anni di esperienza nel settore. Poi, pensa ad alcune competenze che utilizzi regolarmente. Ad esempio, se sei bravo nelle relazioni pubbliche, nel marketing e nella riduzione dei costi, inserisci questi termini. Non è necessario che tu dimostri la tua esperienza con queste competenze (ancora!), ma un rapido elenco nel tuo riassunto dimostra perché sei adatto al lavoro. Infine, concludi con i tuoi risultati più importanti. Se hai aumentato la fidelizzazione dei clienti del 70%, menzionalo brevemente per dare ai responsabili delle assunzioni un esempio misurabile della tua esperienza.

2. Fai risaltare la tua esperienza lavorativa di account executive con i tuoi migliori risultati.

L'esperienza è più importante di qualsiasi altra parte del CV; tuttavia, sono pochi i candidati che realizzano un'eccellente sezione dedicata all'esperienza lavorativa. Troppo spesso le persone si limitano a scrivere le proprie responsabilità lavorative e pensano che questo sia sufficiente per attirare i responsabili delle assunzioni. In realtà, questo non dice nulla ai datori di lavoro su di te o su ciò che hai realizzato. Devi invece concentrarti sull'inserimento di dati misurabili.

I dati misurabili permettono ai datori di lavoro di vedere esattamente cosa hai realizzato nel tuo ultimo lavoro. Se nella tua ultima posizione hai superato regolarmente la tua quota o hai portato a casa più di un milione di dollari di fatturato, è qui che dovrai elencare questi risultati. Tuttavia, non tutti i risultati sono necessariamente misurabili. Una sezione dedicata all'esperienza lavorativa può includere anche i reparti con cui hai collaborato e le responsabilità più frequenti, come lo sviluppo di nuove strategie o il miglioramento della presenza della tua azienda. Infine, ricorda di conservare alcune cose per il colloquio di persona. Non è necessario includere tutte le responsabilità o i risultati che hai ottenuto; piuttosto, limita ogni sezione di esperienza a poche voci, con un limite massimo di 7 voci per lavoro, piuttosto che fornire ai datori di lavoro una lista infinita di cose che hai fatto (ricorda che il CV ideale non supera le due pagine).

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3. Fai in modo che la sezione formazione del tuo account executive sia importante

Le tue esperienze lavorative e le tue competenze sono quelle che di solito attirano maggiormente l'attenzione dei responsabili delle assunzioni; tuttavia, se realizzata correttamente, la sezione dedicata all'istruzione può diventare altrettanto preziosa. La maggior parte delle persone scrive un'esperienza formativa con il nome della scuola, gli anni di frequenza e il titolo di studio conseguito. Tuttavia, puoi far sì che la tua esperienza formativa dia una marcia in più al tuo CV includendo i risultati rilevanti che dimostrano perché sei adatto al lavoro.

Quindi, cosa si qualifica? Anche se probabilmente non metterai nel curriculum il tempo trascorso come capitano del club di scacchi, il tempo trascorso nella Dean's List o il marketing per il club di scacchi sono ottimi esempi del perché sei adatto a una posizione di account manager. Elenca alcuni dei tuoi successi sotto ogni titolo di studio, limitando ogni elenco a circa 3-4 voci. Questo può essere particolarmente utile per i neolaureati che non hanno molte esperienze lavorative rilevanti ma che vogliono comunque dimostrare di essere adatti al lavoro.

4. Inserisci le migliori competenze nel tuo CV da account executive

Se lavori come account manager, è probabile che tu abbia una serie di competenze che utilizzi ogni giorno per il tuo lavoro; tuttavia, non hai lo spazio per elencare tutte le abilità rilevanti nella sezione delle competenze. È qui che dovrai dedicare un po' di tempo ad adattare il tuo CV al lavoro per cui ti stai candidando. Per iniziare, elenca le tue competenze in tre sezioni separate: competenze tecniche, soft e hard (sappiamo che le competenze tecniche rientrano nelle hard, ma vorrai includerne diverse nel tuo CV). Alcune delle competenze che puoi includere:

Poi, guarda cosa cerca l'annuncio di lavoro. Se l'azienda cerca una persona con eccellenti capacità di problem solving e di comunicazione, che superi regolarmente gli obiettivi di vendita e che sappia usare Salesforce, inserisci queste competenze in questa sezione. In questo modo potrai superare un ATS e farti notare dai responsabili delle assunzioni. Se un annuncio di lavoro richiede molte competenze, cerca di includere quelle che ritieni più rilevanti e menziona le altre nelle sezioni relative all'esperienza lavorativa o all'istruzione. La sezione delle competenze non dovrebbe superare le 12 voci distinte; la maggior parte delle persone sceglie di inserire tra le 8 e le 10 voci.

Costruire un CV per una posizione di account manager può sembrare una battaglia in salita. Tuttavia, se sai come costruire un curriculum velocemente, scoprirai che puoi creare un CV che si distingue in pochissimo tempo. Basta includere un sommario, le sezioni relative all'esperienza lavorativa, all'istruzione e alle competenze adatte al lavoro per cui ti stai candidando per far arrivare il tuo CV in cima alla lista.

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