Esempio di curriculum del direttore dello sviluppo commerciale di HubSpot

Leader della crescita delle attività dei partner e dei clienti

• Ha orchestrato l'acquisizione di nuovi partner, passando da 0 a oltre 1 milione di dollari di nuovi ricavi ricorrenti.
• Sviluppo continuo di criteri fondamentali per lo sviluppo dei partner, tra cui "dare e avere", allineamento degli obiettivi, metriche di successo specifiche, centri di risorse e formazione dei partner.
• Leader interfunzionale per gli stakeholder di HubSpot, dei partner e dei clienti, per la comprensione delle esigenze e la comunicazione di successo della strategia.
• Consulente di fiducia per tutti i partner e i loro clienti. Crescita del fatturato attraverso la progettazione, la presentazione e l'acquisizione di piani specifici. I piani comprendono l'"intero imbuto": Marketing, posizionamento delle vendite, scoperta dell'urgenza, chiusura, fornitura di servizi e sviluppo del team.

Startup interna: HubSpot per i veterani

• Ideazione, ricerche di mercato approfondite, presentazione e lancio del programma HubSpot for Veterans durante le notti e i fine settimana. Ha acquisito partner con un ampio raggio d'azione, con oltre 40 nuovi clienti.
• Responsabile di tutti gli aspetti dell'avvio di una nuova attività (interna), tra cui lo sviluppo di un marchio, l'acquisizione di partner aziendali e influenti, lo sviluppo di processi, la costruzione di strategie di marketing e il monitoraggio e la gestione di risorse, servizi e altra logistica.

• Ha guidato lo sviluppo/espansione di partnership strategiche, per includere più account Fortune 100.
• Responsabile delle entrate complessive dell'azienda, delle comunicazioni di alto livello e della struttura del team.
• Ha progettato iniziative di Inbound Marketing, Lead Gen, PR e Account Management.

• Ha guidato le attività di marketing, sviluppo commerciale e negoziazione/contrattazione per una coorte di 12 startup durante i 4 mesi del programma di accelerazione Techstars.
• Ha lavorato con i fondatori e i team delle startup per perfezionare le presentazioni al demo day.

• Responsabile di programma congiunto per i programmi Advanced Fighter Mission Planning System per un valore di >130 milioni di dollari.
• Program Manager e leader di un team interfunzionale di 12 persone responsabile dell'implementazione di un sistema di difesa missilistica legato ai radar del valore di 400 milioni di dollari - riduzione dei costi del 25%, riduzione delle spese generali di 18 milioni di dollari all'anno.

• Ha diretto unità di generazione di velivoli con oltre 150 persone per garantire il successo della manutenzione di 24 velivoli F-15E per un valore di 1,2 miliardi di dollari.
• Ha aggiunto più di 2.000 ore di volo a 96 aerei F-15E revisionando il piano di cannibalizzazione durante la carenza di parti.
• Orchestratore e abile oratore in eventi che vanno da gruppi di VIP (ufficiali generali, senatori) a cerimonie con più di 2.000 persone.
• Classificato come il primo tenente su 151 del 4° Stormo di caccia.

• Responsabile marketing e strategia durante Ideahack per resilientCoders.org, un programma basato sul volontariato che rende disponibile la tecnologia Web ai giovani incarcerati e alle minoranze. Top 3.

• Formatore e responsabile di workshop per gruppi di utenti HubSpot a livello nazionale composti da partner, clienti e professionisti dell'inbound.

• Organizzatore principale del sorvolo funebre del Presidente Gerald Ford con 21 aerei e del piano di difesa nazionale per l'evento.

• Mentore e istruttore per più coorti dello Startup Institute: ha progettato e implementato la formazione in loco e fuori sede per gli studenti di Sales and Account Management.

• Ha gestito 7 raccolte di sangue con oltre 350 donatori per i programmi sangue della Croce Rossa e dei Servizi Armati.