Come scrivere un CV professionale da direttore vendite?
Che si tratti di aiutare un rivenditore nazionale ad aumentare le entrate o di salvare una catena globale dal disastro finanziario, i direttori delle vendite fanno davvero girare il mondo degli affari. Tuttavia, quando un'azienda ha un posto da direttore vendite, la concorrenza è sempre molto alta.
I responsabili delle assunzioni devono fare una rapida cernita dei CV e questo può portare a ignorare ottimi candidati qualificati se il loro curriculum non è ben scritto. Per fortuna, siamo qui per aiutarti. Questa guida ti aiuterà a scrivere il tuo CV in modo semplice e veloce, consentendoti di creare un documento che piacerà ai responsabili delle assunzioni. Segui questa guida per creare il CV perfetto per un direttore vendite.
Sei ancora alla ricerca di un lavoro? Queste oltre 100 risorse ti diranno tutto ciò che ti serve per essere assunto velocemente.
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1. Fai in modo che il tuo riassunto professionale per direttore vendite si distingua
Il tuo riassunto è il primo passo per assicurarti che il tuo CV non venga ignorato. Consideralo come la tua prima presentazione all'azienda per la quale ti stai candidando; un breve elevator pitch di 3-4 frasi che mostra ai responsabili delle assunzioni perché sei adatto alla posizione. Dopo che i curriculum hanno superato il test dell'Applicant Tracking System (ATS) (un programma informatico che cerca parole chiave e scarta i CV che ne sono privi), un responsabile delle assunzioni darà un'occhiata ai candidati rimasti. La maggior parte dei responsabili delle assunzioni non leggerà oltre il riassunto, decidendo immediatamente se un candidato è qualificato o meno in poche frasi.
Per far sì che il tuo riassunto risalti, devi includere i seguenti elementi: la tua esperienza, i tuoi risultati e alcune parole chiave che dimostrino perché sei qualificato per il lavoro. Con non più di quattro frasi, un riassunto adeguato risponderà alle domande dei responsabili delle assunzioni su come sei qualificato per il lavoro e su cosa puoi apportare all'azienda.
Inizia con qualcosa del tipo: "Direttore vendite motivato con 14 anni di esperienza in aziende Fortune 500". Hai scelto un tratto della personalità, hai mostrato la tua esperienza e per chi hai lavorato in una sola frase!
Termina parlando di alcuni dei tuoi principali risultati e delle abilità che hai utilizzato per eccellere nei tuoi lavori passati. Non preoccuparti di spiegare completamente qualcosa. Potrai farlo nelle sezioni dedicate all'esperienza lavorativa e all'istruzione.
Esempio di profilo professionale di direttore vendite
Leader di vendita professionista certificato con 4 anni di esperienza nel settore e una laurea in Business & Management conseguita presso l'Università di Nottingham. Un individuo preparato, con eccezionali capacità di lavorare in team e l'abilità di utilizzare diversi programmi di vendita, tra cui Salesforce CRM, Pipedrive e Bitrix24.
2. Mostra i tuoi migliori risultati nella sezione dedicata all'esperienza lavorativa come direttore vendite.
Le tue esperienze lavorative mostrano ai responsabili delle assunzioni perché sei adatto al lavoro, quindi prenditi del tempo per pensare a quali sono le esperienze più rilevanti per la posizione per cui ti stai candidando. Ricorda inoltre che puoi adattare le tue esperienze lavorative per adattarle al meglio a ciascun lavoro a cui invii la tua candidatura.
Ad esempio, mentre l'annuncio di lavoro di un'azienda può essere fortemente incentrato sull'esperienza, un'altra potrebbe essere alla ricerca di una persona specializzata in nuove tecnologie. Prendendo il tempo necessario per adattare la tua esperienza lavorativa, potrai mostrare risultati diversi a diverse aziende, pur essendo qualificato per entrambe.
La cosa principale da fare quando scrivi delle tue esperienze lavorative è assicurarti di non scrivere semplicemente le tue responsabilità lavorative. I responsabili delle assunzioni sanno che dovevi fare rete e leadership; quello che vogliono sapere è esattamente come l'hai fatto.
Per dimostrare esattamente perché sei adatto al lavoro, includi dati quantitativi e misurabili. Racconta di come il tuo negozio sia stato costantemente tra i primi 10% o di come tu abbia aumentato le vendite della tua sede del 25%. Mostrare, anziché raccontare, i risultati raggiunti sarà molto più utile per i responsabili delle assunzioni che non elencare semplicemente le tue responsabilità lavorative, come farebbe chiunque altro nella stessa posizione.
Esempio di esperienza lavorativa del direttore vendite
NM Technologies, Inc., Nottingham, Regno Unito
Sales Lead
2016-2021
- Ha gestito e supervisionato diverse attività di vendita chiave e ha identificato gli obiettivi di fatturato mensili e annuali.
- Ha coordinato un team di 5 persone, ha condotto riunioni settimanali del team e ha rappresentato l'azienda in vari eventi del settore.
- Ha assunto e formato nuovi rappresentanti di vendita e ha generato rapporti dettagliati.
- Ha monitorato e analizzato le performance di vendita e ha lavorato allo sviluppo di nuove strategie di vendita.
- Ha vinto il premio "Impiegato dell'anno" per aver aumentato le vendite del 300% in un anno.
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3. Migliora la sezione formazione del direttore vendite
Le sezioni relative alle esperienze lavorative e alle competenze sono importanti e molte persone tendono a sorvolare sul proprio percorso di studi, limitandosi a riportare il nome dell'istituto, il titolo di studio conseguito e gli anni di frequenza.
Tuttavia, molti reclutatori e responsabili delle assunzioni tengono in grande considerazione il luogo in cui i loro dipendenti si sono laureati e tu dovrai far risaltare la tua sezione sull'istruzione. Che tu abbia conseguito un MBA o un BA in comunicazione, marketing o vendite, assicurati di elencare esattamente i risultati ottenuti a scuola e le certificazioni ricevute dopo la fine della scuola.
Ad esempio, se sei stato nella Lista del Presidente per tutta la scuola o hai guidato la campagna di marketing di un club extrascolastico, assicurati di includere esattamente i risultati raggiunti.
Mostrando le qualifiche extra derivanti dalla tua formazione, puoi facilmente portare il tuo CV in cima alla lista. Questo è anche un ottimo modo per inserire le competenze extra che hai deciso di non inserire nella sezione delle competenze o del lavoro. A proposito, ricorda che la sezione dedicata all'istruzione deve essere breve: 3-5 punti elenco sono più che sufficienti per mostrare i tuoi risultati.
Esempio di formazione per direttore vendite
Università di Nottingham, Nottingham, Regno Unito
Business & Management
2012-2015
- Prima classe con lode (3% del programma)
- Club e società: Business Club, Marketing Society, TEDx Club
4. Le migliori competenze da direttore delle vendite da inserire nel CV
Siamo onesti: hai molte competenze che utilizzi quotidianamente e può essere una tentazione elencarle tutte nel tuo CV per dimostrare che sei la persona giusta per un lavoro.
Tuttavia, i responsabili delle assunzioni (e tu stesso) non hanno il tempo di scorrere un elenco di competenze e tu devi decidere quali competenze includere. Per iniziare, dividi le tue competenze in due categorie: soft e hard skills. La tua lista dovrebbe assomigliare a questa:
Competenze trasversali di un direttore vendite efficace da inserire nel CV
- Analitica
- Motivazionale
- Coaching
- Presentazione
- Negoziazione
Le migliori competenze per il tuo CV da direttore vendite
- CRM
- Google Analytics
- Ricerche di mercato
- Suite Microsoft
- Conoscenza dei prodotti
Quindi, dai un'occhiata all'annuncio di lavoro. Stanno cercando un leader motivato con esperienza in Microsoft? Assicurati di includere queste competenze in questa sezione. Questo non significa che devi copiare parola per parola l'annuncio di lavoro; tuttavia, includendo alcune parole chiave dell'annuncio di lavoro, dimostrerai perché sei il candidato giusto per quel lavoro. Infine, assicurati di limitare il tuo elenco di competenze a 8-12 abilità diverse, dedicandone di solito circa la metà alle competenze soft e la metà a quelle hard.
Costruire un CV per una posizione di direttore vendite non deve essere difficile se sai cosa includere. Creando delle sezioni solide come il riepilogo, l'esperienza lavorativa, l'istruzione e le competenze, sarai in grado di creare un CV che si faccia notare dai responsabili delle assunzioni.
Hai bisogno di ulteriore ispirazione? Dai un'occhiata ai nostri esempi di curriculum per direttore vendite e guarda i CV che hanno funzionato per altri candidati cliccando qui.
Prospettive di carriera nelle vendite nel 2025
Si prevede che l'occupazione nelle professioni di vendita diminuirà tra il 2023 e il 2033.
Tuttavia, si prevede una media di 1,8 milioni di posti di lavoro nelle vendite all'anno, soprattutto a causa della necessità di sostituire i lavoratori che abbandonano definitivamente questi ruoli. (Fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics)
Stipendi base medi negli Stati Uniti per i ruoli di vendita più diffusi:
- Account Executive: $72.719/anno
- Agente immobiliare: $100.293/anno
- Direttore vendite: $105.664/anno
- Amministratore Salesforce: $89.578/anno
- Venditore: $76.441/anno
- Direttore vendite: $88.559/anno
- Rappresentante Salesforce: $76.508/anno
- Collaboratore alle vendite: $59.893/anno
Le stime degli stipendi si basano su dati inviati in forma anonima a Indeed da persone che ricoprono questi ruoli, oltre che su informazioni provenienti da annunci di lavoro passati e presenti sulla piattaforma negli ultimi 36 mesi.
Queste cifre possono variare in base al luogo, alle dimensioni dell'azienda, al tipo di impiego e al livello di esperienza.
Come puoi notare, gli stipendi nel settore delle vendite possono variare notevolmente a seconda del ruolo. Se stai pensando di intraprendere una carriera in questo settore, assicurati di ricercare e confrontare attentamente le tue opzioni.
In definitiva, anche se il numero complessivo di posti di lavoro nel settore delle vendite è destinato a diminuire, il costante bisogno di lavoratori sostitutivi garantisce ancora molte opportunità nel settore.
Direttore di Vendita Resume FAQ
Quanto sono importanti le parole chiave e come posso usarle in modo efficace?
Le parole chiave possono cambiare le carte in tavola quando si tratta di superare i sistemi di tracciamento dei candidati (ATS). Il tuo CV deve sempre rispecchiare il linguaggio utilizzato nell'annuncio di lavoro. Se l'annuncio di lavoro parla di "pipeline di vendita", "sviluppo del business" o "crescita dei ricavi", assicurati che questi termini appaiano naturalmente nel tuo CV.
Qual è il modo migliore per evidenziare i risultati ottenuti nel mio CV da direttore vendite?
I numeri parlano chiaro. I responsabili delle assunzioni amano vedere prove tangibili del successo, quindi opta per le metriche ogni volta che è possibile. Invece di dire: "Ha guidato un team di vendita", scegli "Ha guidato un team di vendita di 10 persone, aumentando le entrate trimestrali del 25%". Che si tratti di crescita delle vendite, fidelizzazione dei clienti o superamento delle quote, i risultati quantificabili aggiungono impatto e aiutano il tuo CV a distinguersi.
Quanto deve essere lungo il CV di un direttore vendite?
Anche se può essere una tentazione includere tutti i dettagli di una carriera ricca di successi, la lunghezza ideale del CV è di una o due pagine. Se hai meno di 10 anni di esperienza professionale, una pagina dovrebbe essere sufficiente. Se decidi di estendere il tuo CV a un'altra pagina, tieni presente che la seconda pagina dovrebbe essere riempita almeno a metà.
Devo includere una foto nel mio CV da direttore vendite?
Negli Stati Uniti, in Canada e in molte altre regioni, è meglio evitare la foto a meno che il datore di lavoro non la richieda esplicitamente. L'inclusione di una foto può talvolta portare a pregiudizi inconsci e la maggior parte dei responsabili delle assunzioni è più interessata alle tue competenze e ai tuoi risultati. Tuttavia, se ti stai candidando in alcuni Paesi europei (come la Spagna o l'Italia), una foto professionale è spesso uno standard, quindi è sempre bene verificare le norme locali.
Come posso affrontare un vuoto di carriera nel mio CV da direttore vendite?
I vuoti di carriera capitano e sono più comuni di quanto tu possa pensare. Se ti sei preso una pausa per motivi personali, per viaggiare o per esplorare altre possibilità, segnalalo brevemente nella tua storia lavorativa. Ad esempio, "Pausa di carriera (2019-2021) - Sviluppo personale e progetti di consulenza". In seguito, potrai approfondire l'argomento nella tua lettera di presentazione.
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