Esempio di curriculum per dirigenti addetti allo sviluppo commerciale

Aisle411 è la piattaforma aziendale SaaS per la mappatura mobile degli ambienti interni, l'analisi completa e la localizzazione dei prodotti più utilizzata al mondo per grandi locali, rivenditori, aeroporti e spazi pubblici.

• Realizzato il 150% della quota di 1,0 milioni di dollari. Fatturato di 1,5 milioni di dollari, dimensione media delle transazioni: 250.000 dollari.
• Ha creato, guidato e guidato il programma di partnership globale. Aggiunti 10 nuovi partner da Europa e Asia. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
• Ha avviato e lanciato una partnership strategica con News America Marketing (società di Rupert Murdoch) che ha portato allo sviluppo congiunto di prodotti per la loro base clienti di 60.000 rivenditori.
• Ha guidato le vendite dirette B2B: Aeroporto di Hong Kong, aeroporto di Singapore, aeroporto di Amsterdam, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold e altri clienti di primo livello.
• Responsabile delle nuove vendite e della crescita dei clienti esistenti.
• Ha costantemente superato gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
• Ha organizzato e lanciato l'ufficio europeo di Aisle411 per l'espansione globale.

Strumento per lo sviluppo di applicazioni mobili multipiattaforma accelerate per IoT e AR. Assunto per far entrare la startup con sede in NZ in America, raccogliere il capitale necessario e implementare il programma di partnership strategiche.

• Finanziamento di serie Adi 5,5 milioni di dollari. 2 anni a tempo pieno per raccogliere il capitale necessario.
• Ha avviato e lanciato 3 partnership strategiche con: WPP Group (il più grande gruppo di agenzie del mondo), IBM Professional Services e Intel Retail IoT.
• Gestione degli account dei principali stakeholder e fornitori, agendo come punto di contatto, costruendo solide relazioni con i clienti, monitorando i livelli di servizio attraverso una regolare comunicazione interna ed esterna, il servizio clienti e la fidelizzazione dei clienti.
• Raggiungimento degli obiettivi di rinnovo mensili e trimestrali attraverso un attento monitoraggio dei numeri chiave, tra cui feedback, promozioni, richieste, follow-up e generazione di lead.
• Analizzare i mercati esistenti e potenziali per identificare e garantire le opportunità di sviluppo del business.
• Assistenza al team operativo di marketing nella strategia delle campagne, tra cui: obiettivi verticali, contenuti e messaggistica, direct-mail e telemarketing.
• Costruire la posizione di mercato individuando, sviluppando, definendo, negoziando e chiudendo i rapporti commerciali.
• Primo dirigente assunto in America. Ha creato e costruito la presenza in Nord America con uffici, nuove assunzioni, finanziamenti, contratti, partnership e vendite.

RocketTalk era una piattaforma di rete di social media per reti 2.0G e 2.5G e operatori mobili nei mercati emergenti di Asia, Medio Oriente e Africa. RockeTalk era il "Facebook" per i telefoni cellulari (flip phone). Le prestazioni si basavano sull'aumento del numero di abbonati e sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

• Ha raggiunto il 100% dell'obiettivo di fatturato per tutti e tre gli anni. $500k.
• Aumento del 25% del numero di abbonati.
• Hagenerato un aumento del 30% delle entrate medie mensili per abbonato.
• Dimensione media delle transazioni: 250.000 dollari.
• Ha organizzato l'implementazione di oltre 400.000 telefoni cellulari con RockeTalk incorporato attraverso un accordo di licenza OEM.
• Aumento del consumo di dati del 10% per gli operatori mobili con RockeTalk incorporato.
• Ha guidato e guidato le vendite dirette B2B agli operatori di telefonia mobile di livello 1 e 2: Bangladesh, India, Filippine, Indonesia, Medio Oriente e Africa.
• Ha ideato, orchestrato e implementato la prima piattaforma di telemedicina nelle zone rurali del Bangladesh.

SpinVox utilizzava algoritmi di dati vocali, analisi e software personalizzati per convertire i messaggi della segreteria telefonica in testo e consegnare i messaggi a un telefono cellulare.

• Ha superato gli obiettivi di fatturato del 200% per due anni consecutivi.
• Riconosciuto come Top Producing Sales Executive per 2 anni consecutivi.
• Ha generato 12 milioni di dollari di fatturato.
• Primo dirigente assunto in America per orchestrare e guidare l'espansione dell'azienda.
• La dimensione media dei contratti era di 3 milioni di dollari.
• Ha creato e gestito un'alleanza globale con Lucent Technologies.

Mercury Interactive era il leader globale nei test di carico del software aziendale, nei test funzionali e nei test di regressione per le aziende di software ERP e di Business Intelligence (BI), tra cui SAP era la più grande. Il processo comprende la virtualizzazione della piattaforma e delle istanze software in collaborazione con EMC.

• Crescita dell'80% dei ricavi da licenze software da 2 milioni di dollari a 3,5 milioni di dollari grazie alla partnership strategica con HP.
• Ottimizzazione e gestione della partnership strategica con HP attraverso l'acquisizione di Mercury Interactive da parte di HP. L'obiettivo principale è stato quello di incrementare i ricavi in tutta Europa.
• Ha creato, guidato e distribuito 3 offerte di soluzioni che comprendevano SAP, Mercury, EMC e HP. Ha gestito la creazione di materiale di marketing, materiale di vendita, formazione alle vendite, mappatura degli account e vendite mirate per raggiungere e superare gli obiettivi di crescita.
• Consulenza ai clienti interni ed esterni sui processi relativi alla definizione di accordi di partnership internazionali, compresa la negoziazione di termini e condizioni.
• HP ha acquisito Mercury Interactive nel 2004.

• Ha definito, creato e gestito l'alleanza strategica globale con SAP. Questo è stato l'inizio dell'alleanza strategica SAP-Microsoft.
• Ha definito, creato e gestito l'alleanza globale con CapGemini.
• Ha realizzato 9 milioni di dollari su un fatturato di 6 milioni di dollari per le licenze software.
• Crescita del 50% per le licenze software SQL.
• Aumento del 30% delle vendite di installazioni SAP R3 con SQL.
• Creazione e avvio del primo "MS Center of Excellence " tra Capgemini e Microsoft.
• Ha definito, creato e implementato 12 offerte di servizi congiunti.