Esempio di curriculum per ingegnere dello sviluppo commerciale

• Studio tecnico: identificazione dei requisiti elettrici dei progetti e revisione delle RFQ/RFP dei progetti. Determinare le richieste di carico, dimensionare la capacità fotovoltaica, i calcoli AC/DC, i layout fotovoltaici, l'accumulo di energia, gli schemi elettrici e generare rapporti sulle prestazioni energetiche.
• Preparazione delle proposte: preparazione di offerte tecniche e commerciali, relazioni di conformità e disegni schematici. Oltre ai periodi di ritorno dell'investimento.
• Vendite tecniche e follow-up: ricerca di potenziali clienti/progetti, contatto con i lead di vendita, presentazione di soluzioni efficaci, follow-up, chiusura del processo attraverso la negoziazione e il raggiungimento del prezzo target del cliente.
• Commerciale: analisi dei costi delle offerte proposte in termini di costi a secco, messa in servizio, costi di installazione e margine di profitto. Identificare l'ambito di lavoro e seguire il pagamento del cliente e le operazioni bancarie con il team di contabilità.
• Approvvigionamento: una volta ottenuto il PO/contratto del cliente, il tecnico di progetto prepara i PO per i fornitori/produttori elettrici approvati. Esaminare e negoziare i termini del contratto con i clienti.
• Supervisione del progetto: supervisionare il team di installazione, aggiornare i rapporti sullo stato di avanzamento e garantire che la qualità dell'installazione sia conforme al progetto approvato.
• Marketing e sviluppo commerciale: sviluppare piani di vendita. Condurre presentazioni di panoramica commerciale per vari clienti. Collaborare con nuovi partner commerciali/produttori. Presentare al direttore regionale un rapporto di monitoraggio dei progetti che includa la pipeline dei progetti e l'analisi del mercato e della concorrenza.
• Leadership: guidare gli ingegneri junior attraverso la formazione e il tutoraggio.

Studio di RFQ, gare d'appalto, progetti (SLD, programmi dei pannelli), esecuzione di calcoli delle sbarre e preparazione di offerte tecniche/commerciali.

Tema del progetto di laurea: (Energia rinnovabile); generazione di energia elettrica dalle onde della superficie dell'oceano tramite un convertitore idraulico-energetico che utilizza un motore a induzione trifase e un azionamento a velocità variabile che aziona una simulazione meccanica del moto delle onde.

Ha partecipato con successo al corso intensivo di 2 settimane sull'energia solare con l'eccellenza come "dipendente solare certificato SRH". Ha acquisito 5 punti ECTS sulla progettazione di impianti solari fotovoltaici completi, sul calcolo del ROI, sull'installazione e la messa in funzione di impianti fotovoltaici, sulla negoziazione di contratti e sulle vendite internazionali e ha ottenuto un ampio contatto con gli operatori internazionali del settore dell'energia solare.

Ha partecipato alla 6a edizione dell'ISU (International Summer University) per le energie rinnovabili e le scienze ambientali. ISU (International Summer University) per le energie rinnovabili e le scienze ambientali dell'Università di Scienze Applicate di Harz per 3 settimane in Germania.

Ha ottenuto 6 punti ECTS per la presentazione dell'idea progettuale "Green Energy Academy in Egypt".

Completato con successo e con una forte conoscenza di tutte le fasi del processo di vendita a partire dalla prospezione, presentazione, follow-up fino alla chiusura e alla negoziazione di un accordo di vendita. Esercizi completi sull'applicazione della tecnica di vendita SPIN. Ottenuto il primo posto nel gioco di ruolo chiudendo e negoziando con successo più sistemi in un unico pacchetto.

IELTS Academic Test con punteggio complessivo di banda 7.0

Numero di verifica online: 15SA004548SHER102A

GSAN è una rete globale in rapida crescita, che organizza principalmente corsi di formazione professionale in tecnologie verdi, con particolare attenzione all'uso del solare fotovoltaico per lo sviluppo rurale. La missione di GSAN è quella di creare professionisti del solare fotovoltaico nelle regioni con un minore utilizzo dell'energia solare.

AIESEC è la più grande organizzazione studentesca al mondo; si concentra sullo sviluppo della leadership dei giovani in modo che possano avere un impatto positivo sulle loro comunità.