Esempio di curriculum per l'analista dei prezzi di Honeywell

Prezzi strategici e operazioni: - (Nord America | Europa)

• Preparare e analizzare la redditività delle proposte di prezzo (RFP e RFQ), compresa la ricerca di esperienze rilevanti, l'estrazione di dati storici e la redazione di comunicazioni relative ai prezzi.
• Supporto alle iniziative strategiche di pricing globale e assistenza nell'esecuzione della strategia di pricing.
• Analisi strategica del movimento dei prodotti, compresi il profilo, il monitoraggio e il perfezionamento del mix di prodotti.
• Assistenza ai team di marketing e vendite globali per la gestione e la pubblicazione dei listini prezzi dei prodotti per le diverse regioni.
• Lavorare a stretto contatto con il team finanziario globale e fornire supporto alla revisione per l'elaborazione di sconti e ribassi.

Business and Data Analytics: - (Nord America | Europa | Asia)

• Fornire analisi agli stakeholder globali analizzando i dati relativi a vendite, prezzi, prodotti, clienti e dati demografici.
• Consolidare, analizzare e monitorare le informazioni sulla concorrenza del mercato per i grandi insiemi di dati ed eseguire analisi per identificare le tendenze e le opportunità di armonizzazione globale tra le regioni.
• Analizzare l'impatto delle azioni di pricing dell'azienda attraverso il valore/volume, la redditività, il margine e le prestazioni della categoria di prodotti del portafoglio prodotti.
• Analisi dei prezzi della concorrenza e del mercato; analisi della quota di mercato e della penetrazione del mercato.
• Traccia e mantiene il catalogo delle precedenti azioni di pricing, compresi i dati di vittoria/perdita e le statistiche post aggiudicazione.
• Conoscenza di SAP BI e Tableau per la reportistica e l'analisi a livello globale.

Reporting: - (Nord America | Asia | Europa)

• Condurre progetti di reporting, assumendo la responsabilità del completamento del ciclo di vita end-to-end.
• Report sulle performance aziendali per la direzione globale su base mensile/settimanale per le GBU sui marchi strategici.
• Rapporti sui prezzi: Monitoraggio dei prezzi, monitoraggio dei prezzi di listino, prezzi dei nuovi concorrenti, marchi strategici principali, varianza dei costi, segmentazione dei clienti e del portafoglio.
• Crea rapporti concisi e analisi delle linee di tendenza a partire dai dati grezzi, raccogliendo e analizzando le informazioni relative alle vendite in uno sforzo continuo per aumentare la produttività delle vendite.

Automazione di sistemi e processi: - (globale)

• Identificare le opportunità per migliorare l'efficienza operativa attraverso una maggiore automazione.
• Progettare, implementare e mantenere i vari database assegnati per promuovere l'eccellenza dei prezzi nella business unit; sviluppare funzionalità di reporting/dashboard/modelli e garantire la qualità dei dati e la documentazione adeguata.
• Coordinamento delle informazioni e pianificazione dell'integrazione con i team di sviluppo MDM e CRM a livello globale.

Analisi:

• Analisi della redditività del leasing in base a IRR, calcolo del flusso di cassa e variazione del tasso di interesse per ogni contratto.
• Valutare le componenti finanziarie e creditizie dei dati finanziari riferiti dai clienti potenziali.
• Applicare vari strumenti statistici e analitici sui dati relativi ai prezzi, come la previsione della domanda, l'analisi delle cause principali, l'analisi delle cause e degli effetti, l'analisi di Pareto e l'analisi delle tendenze.
• Raccogliere dati per definire gli standard del settore, il benchmark dei prezzi del settore per i potenziali clienti ad alto volume.
• Fornire analisi del settore, del commercio e dei clienti ai responsabili dei clienti chiave.
• Analizzare i dati storici sui prezzi, identificare i modelli e utilizzarli per studiare l'impatto sulla redditività del portafoglio di attività.
• Comprendere ed elaborare i costi e la redditività dei prodotti di leasing.
• Analisi e comprensione del comportamento di pagamento dei clienti, del volume complessivo e della redditività complessiva.

Reporting:

• Preparazione mensile di rapporti per l'azienda per attività e per centro di profitto, analisi e garanzia di presentazione tempestiva.
• Rapporto mensile sulle previsioni di vendita.
• Fornire MIS personalizzati, come e quando richiesto, per ogni prodotto diverso.
• Preparazione trimestrale dei rapporti sulla redditività delle attività e sul registro delle attività fisse.
• Relazione mensile di ricerca sul settore automobilistico in base al mercato indiano e globale e presentazione alla direzione.
• Preparazione di vari rapporti giornalieri su preventivi preparati, preventivi finalizzati, proposte di leasing inviate, proposte di leasing accettate e veicoli pignorati.
• Preparazione del rapporto mensile sulle vendite, confrontando i dati effettivi con quelli previsti e raccogliendo i commenti sulle variazioni dai responsabili dei conti.

• Analizzare la redditività (analisi dei margini) sulla base di analisi pre e post vendita e fornire raccomandazioni sulle opportunità commerciali.
• Preparazione di vari rapporti MIS.
• Esaminare e valutare le proposte di prezzo per i clienti sulla base della valutazione della concorrenza/analisi delle tendenze e delle dinamiche di mercato. Preparare il riepilogo del caso e sottoporlo alla gestione del prodotto, se necessario.
• Esaminare e analizzare i prezzi dei prodotti dell'azienda rispetto ai prezzi pubblicati o resi noti dai concorrenti sul mercato.
• Interagire con altri gruppi di lavoro, tra cui il marketing e le operazioni commerciali, per fornire un feedback sulle tariffe e sulle tendenze del mercato.
• Ha ricevuto un apprezzamento per aver scoperto perdite di prezzo nel processo per un valore di 25.000 dollari.
• Garantire la conformità con le linee guida sui prezzi della divisione.

Coordinarsi con il Senior Management dell'azienda e lavorare di conseguenza per eseguire l'audit e preparare le relazioni sui risultati.

Segretario culturale del Collegio - Organizzava la festa del Collegio con gare interuniversitarie e altre attività.

Ha analizzato la linea di business degli involucri per un mercato statunitense del valore di 500 milioni di dollari, identificando nuovi clienti dei settori più importanti per Pentair al fine di penetrare e aumentare la quota di mercato degli involucri negli Stati Uniti. Ha analizzato dati quali vendite, margini, quantità, vendite di mercato e ha fornito informazioni al top management in merito alla crescita del settore, alla crescita della top line, ai settori in declino, alle prestazioni dei prodotti a livello regionale, all'analisi dei margini e dei costi.

Ha sviluppato un "modulo di discrepanza" in Excel, che ha contribuito a ridurre il TAT (Turnaround time) e a catturare tutti i dettagli necessari per risolvere le discrepanze nel pagamento del Rebate.