Modello di curriculum del rappresentante per lo sviluppo delle vendite

• Guidare la crescita in territori definiti attraverso un approccio outbound - chiamando i decision maker di livello C e gli influencer per scoprire le priorità mission-critical, il budget e i tempi di acquisto
• Effettuare incontri di qualificazione e brevi dimostrazioni per educare i potenziali clienti e scoprire le opportunità.
• Sviluppare lo sviluppo delle vendite basate sugli account tramite le e-mail di Basho, le chiamate a freddo (50-60 chiamate al giorno) e la ricerca su LinkedIn.
• Supportare le vendite sul campo in EMEA nella generazione di una pipeline per soddisfare e superare la quota mensile
• Condurre PoC, RFI e RFP con Solution Engineer e partner quali Fujitsu Technology Solutions(DACH e ME), Cloudera(EMEA), EOH(Sud Africa), RightCloud(APAC) e AT Consulting(CIS).
• Generazione di opportunità in fiere, meetup(Berlin Big Data, Tech Meetup) e conferenze(Gartner, DataWorks).

Referenze disponibili su richiesta

• Qualificazione di 30-40 lead al giorno, 40-60 chiamate in uscita.
• Ha collaborato con il team di ricerca dei lead per costruire processi di prospezione di un maggior numero di lead di qualità.
• Generazione di 8-10 opportunità al mese
• Esecuzione di dimostrazioni e chiamate di scoperta

Referenze disponibili su richiesta

• Sviluppo di un profilo aziendale ideale e creazione di un elenco di aziende target (112) nella regione EMEA.
• 30-40 chiamate a freddo al giorno - 10% convertite in demo
• 20 e-mail al giorno - 5% convertite in demo
• Partecipazione a eventi selezionati per creare opportunità e costruire nuove partnership

Referenze disponibili su richiesta

• Co-organizzazione di "sessioni modello del PE".
• Intervistato i PM e pubblicato articoli su eunews.az

Referenze disponibili su richiesta

• Coordinamento del flusso di lavoro SAP su misura per il sistema di inventario intelligente
• Sdoganamento delle apparecchiature importate ed esportate
• Preparazione di gare d'appalto pubbliche per l'acquisizione di servizi e prodotti per vari dipartimenti.

Referenze disponibili su richiesta

Tesi: Sviluppo di una strategia aziendale per una startup incentrata su prodotti e servizi salutari

Tesi: Leadership strategica nelle piccole e medie imprese

Tesi: Elementi essenziali di marketing dei servizi