Modello di curriculum del rappresentante per lo sviluppo delle vendite

Hired by: Datameer

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Corretto da Tomáš Ondrejka

Co-Founder and CMO

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Modello di curriculum del rappresentante per lo sviluppo delle vendite (Versione Testo Intero)

Tobias Horstmann

Indirizzo: Berlino, Germania

Data di nascita: 1984-11-11

Indirizzo e-mail: hello@kickresume.com

Numero di telefono: +999999999

Profilo

In qualità di Inside Sales Representative di Datameer, il mio obiettivo è quello di consentire alle aziende di trarre valore dai loro big data e prendere decisioni basate sugli insight.

Ho più di 2 anni di esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo delle vendite e nelle partnership. Ho anche avuto l'opportunità di testare e implementare strategie di vendita innovative al fine di creare sinergie con i clienti nominati e costruire relazioni con i principali decision maker e influencer.

Profilo LinkedIn: https://www.link...anonymised...

Esperienze lavorative

2016 - presente, Inside Sales Rep, Datameer, Berlino

Guidare la crescita in territori definiti attraverso un approccio outbound - chiamando i decision maker di livello C e gli influencer per scoprire le priorità mission-critical, il budget e i tempi di acquisto
Effettuare incontri di qualificazione e brevi dimostrazioni per educare i potenziali clienti e scoprire le opportunità.
Sviluppare lo sviluppo delle vendite basate sugli account tramite le e-mail di Basho, le chiamate a freddo (50-60 chiamate al giorno) e la ricerca su LinkedIn.
Supportare le vendite sul campo in EMEA nella generazione di una pipeline per soddisfare e superare la quota mensile
Condurre PoC, RFI e RFP con Solution Engineer e partner quali Fujitsu Technology Solutions(DACH e ME), Cloudera(EMEA), EOH(Sud Africa), RightCloud(APAC) e AT Consulting(CIS).
Generazione di opportunità in fiere, meetup(Berlin Big Data, Tech Meetup) e conferenze(Gartner, DataWorks).

Referenze disponibili su richiesta

2015 - 2016, Rappresentante per lo sviluppo delle vendite, EMnify, Berlino

Qualificazione di 30-40 lead al giorno, 40-60 chiamate in uscita.
Ha collaborato con il team di ricerca dei lead per costruire processi di prospezione di un maggior numero di lead di qualità.
Generazione di 8-10 opportunità al mese
Esecuzione di dimostrazioni e chiamate di scoperta

Referenze disponibili su richiesta

2015, Stagista vendite, Videoly, Berlino

Sviluppo di un profilo aziendale ideale e creazione di un elenco di aziende target (112) nella regione EMEA.
30-40 chiamate a freddo al giorno - 10% convertite in demo
20 e-mail al giorno - 5% convertite in demo
Partecipazione a eventi selezionati per creare opportunità e costruire nuove partnership

Referenze disponibili su richiesta

2014, Tirocinante, Parlamento europeo, Bruxelles

Co-organizzazione di "sessioni modello del PE".
Intervistato i PM e pubblicato articoli su eunews.az

Referenze disponibili su richiesta

2008 - 2012, Specialista in acquisti e logistica, Azercell Telecom, Baku

Coordinamento del flusso di lavoro SAP su misura per il sistema di inventario intelligente
Sdoganamento delle apparecchiature importate ed esportate
Preparazione di gare d'appalto pubbliche per l'acquisizione di servizi e prodotti per vari dipartimenti.

Referenze disponibili su richiesta

Formazione

2013 - 2015, MA International Business, Hochschule für Technik und Wirtschaft, Berlino

Tesi: Sviluppo di una strategia aziendale per una startup incentrata su prodotti e servizi salutari

2004 - 2006, Master in Management, Università Statale Economica

Tesi: Leadership strategica nelle piccole e medie imprese

2000 - 2004, Laurea in Management, Università Statale Economica

Tesi: Elementi essenziali di marketing dei servizi

Competenze

Conoscenze linguistiche

inglese

tedesco

russo

turco

Polacco

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