Esempio di curriculum per il responsabile dell'intelligence delle vendite di PepsiCo

Gestione di un team di 5 analisti a diretto riporto.

• Riorganizzazione della struttura di Sales Intelligence all'interno della regione.
• Ha introdotto un nuovo pacchetto di reportistica che copriva i KPI standard e non standard e ha fornito ai team di vendita una nuova deteminazione utilizzando report minimi (ridotti da 13 a 4 report).
• Assicurare una transizione senza problemi ai nuovi processi di reporting per tutti gli utenti chiave.
• Ha stabilito un chiaro processo di flusso di dati tra il team SI e i team di vendita, marketing e finanza.
• Sviluppo di nuovi strumenti di pianificazione per il canale LKA e TT che hanno permesso ai manager di prevedere i periodi successivi sulla base di un chiaro insieme di fattori.
• Introduzione di nuove presentazioni periodiche per controllare i principali progetti all'interno della regione.
• Introduzione di una procedura di monitoraggio dei distributori e successivo allineamento in tutte le regioni.

È stato promosso come project manager per lanciare un nuovo GTM a Mosca e sviluppare un kit di strumenti per altre città:

• Ha gestito l'implementazione di una mappa di progetto attraverso un team interfunzionale.
• Modernizzazione dei processi di reporting e degli strumenti per il monitoraggio dei risultati.
• Sviluppo e lancio di uno strumento per la modellazione della copertura ottimale per tutte le città in fase di roll out.
• Sviluppo di metodologie per diversi programmi di motivazione regionali e nazionali.
• Organizzato il più grande Field day dell'azienda per promuovere e introdurre il nuovo GTM a Mosca.
• Ha presentato un'analisi dettagliata dei risultati del progetto ai top manager e ha introdotto scenari di messa a punto per fornire una riduzione dei costi del 3% con un aumento dimostrato del 10%.
• Ha applicato un'esperienza per sviluppare nuovi parametri GTM per un canale tradizionale.

È stato incaricato di testare un nuovo modello di Go-To-Market nella regione più grande.

1. Ha eseguito un'analisi completa della copertura attuale per costruire modelli AS IS e TO BE (inclusa l'analisi degli scenari) per le riunioni di direzione.
2. Ha introdotto nuovi metodi per la misurazione dei KPI e ha sviluppato una metodologia per il monitoraggio dei progressi.
3. Strutturato ed eseguito analisi e ricerche primarie che hanno rivelato i principali problemi del modello e generato intuizioni sull'efficienza del progetto e su ulteriori opportunità di miglioramento.
4. Calcolo di business case per il lancio di un nuovo GTM a Mosca e in 7 regioni.

Principali responsabilità:

• Analisi della situazione attuale dell'azienda del cliente (struttura organizzativa, politica dei dipendenti, catena di fornitura). Creazione di modelli di processi aziendali "AS IS" e "TO BE" (utilizzando lo strumento ARIS);
• Ha condotto ricerche di mercato, interviste con i clienti e proposto soluzioni strategiche e informatiche adeguate (requisiti tecnici) per l'attività del cliente;
• Assistenza nello sviluppo di un sistema informativo russo (ГИСП Промышленность) per il monitoraggio dell'industria per il Ministero dell'Industria.
• Nominato "miglior consulente del primo anno di un dipartimento".

Master in Informatica applicata. Project Manager certificato (livello D, IMPA)

Laurea di primo livello con lode.

Si è classificato nel Top 5% degli incarichi per la strategia di gestione del portafoglio (utilizzando Bloomberg).

Laurea con lode. Top 5% della facoltà

Completato un programma di scambio presso l'Università di Cadice, Spagna (settembre 2011 - gennaio 2012).