Come costruire un CV da venditore efficace
La vendita è una delle professioni più antiche del mondo. Chi eccelle nelle vendite può guadagnare un reddito elevato e avere un enorme controllo sulle proprie attività quotidiane. Per diventare un buon venditore hai bisogno di un ottimo CV. Inoltre, devi imparare a creare relazioni di fiducia con i tuoi clienti, a ottenere conoscenze e consigli dagli altri e a raggiungere o superare i tuoi obiettivi di vendita.
Iprofessionisti delle vendite sono responsabili della vendita di beni o servizi a clienti e committenti. Alcuni svolgono queste funzioni in modo indipendente, mentre altri lavorano come parte di un team. Devono possedere spiccate doti comunicative ed essere in grado di pensare in modo autonomo. Possono affrontare più volte un rifiuto prima di concludere una vendita e devono saper rispondere in modo professionale. La maggior parte dei venditori guadagna uno stipendio più commissioni, ma deve realizzare un numero minimo di vendite ogni mese, trimestre o anno e può ricevere benefici finanziari come bonus se supera tali obiettivi.
È richiesta anche una certa rapidità nel prendere decisioni. Come già accennato, esistono venditori diversi a seconda del segmento su cui si concentrano: alcuni sono specializzati nella creazione di relazioni, mentre altri si concentrano sulla chiusura di grandi affari. I venditori possono concentrarsi sulle vendite ai consumatori o sulle vendite business-to-business, a seconda del loro settore e della loro esperienza passata. Di seguito trovi una panoramica su come si presenta un venditore di successo in ognuno di questi segmenti.
Se sei agli inizi del mercato del lavoro o se hai deciso da poco di intraprendere una carriera nelle vendite, ci sono diversi passi da compiere per distinguerti e ottenere il lavoro dei tuoi sogni. Fai ricerche, acquisisci esperienza e sfrutta la tua formazione per avere un vantaggio sugli altri candidati.
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1. Vincere il gioco delle vendite
Ecco i passi necessari per avere successo nelle vendite.
Più esperienza hai, meglio è. Devi dedicare del tempo a fare ricerche approfondite sull'azienda per cui vuoi lavorare. Cerca di capire chi sono i top manager e se apprezzano il loro personale. Fai una ricerca sulla concorrenza per vedere quanto costa per servizi e prodotti simili. Cosa distingue l'azienda? Più conosci il loro modello di business, più sarai preparato per il colloquio. Fare ricerche sui clienti e sui potenziali clienti della tua azienda ti permette anche di anticipare meglio i problemi che potrebbero presentarsi durante il processo di vendita.
Impara a scrivere note e discorsi persuasivi ma concisi: Preparati a vendere. Ogni cliente con cui parli è un potenziale cliente. Assicurati di posizionarti come esperto nel tuo settore in modo da differenziarti dagli altri. Anche se non ti assumeranno subito, potrai rafforzare le tue capacità di vendita e impressionare il tuo futuro capo.
2. Sviluppa la presentazione necessaria
La vendita non riguarda sempre il tuo prodotto. Si tratta della tua capacità di vendere te stesso e le tue capacità. La presentazione deve essere così impressionante da convincere il cliente a firmare sulla linea tratteggiata ed effettuare un ordine.
Segui la presentazione con una conversazione: Dopo aver fatto la tua presentazione, è il momento di ricevere un feedback. Questa conversazione deve chiarire bene cosa puoi offrire al cliente e perché è una buona idea scegliere te rispetto alla concorrenza. Allo stesso modo, quando inizi a guadagnare slancio con i tuoi clienti, tienili impegnati facendo loro domande sulla loro attività.
Così facendo, sarai in grado di creare un rapporto di fiducia e di rendere il processo molto più semplice per il cliente. Proprio come per i potenziali clienti, il primo passo verso la vendita è la consapevolezza del tuo valore. Se riesci a fornire un valore al potenziale cliente, è più probabile che tu venga assunto.
3. Assicurati che il tuo CV rispecchi il tuo investimento
La vendita è un gioco a lungo termine, quindi preparati a fare molti passi prima di riuscire a farlo funzionare. Fai una nuova ricerca sul tuo settore, sui concorrenti e sui potenziali clienti. Se fai una proposta, falla con la massima conoscenza possibile. Definisci le priorità dei clienti con cui vuoi lavorare e fatti un'idea dei loro modelli di business.
Usa le tue risorse. Avere a disposizione gli strumenti giusti ti aiuterà a scoprire opportunità nascoste e nuovi contatti. Tieni aperte le opzioni e non chiudere un affare prima di aver preso un impegno.
Non ci sono soluzioni rapide per vendere, ma migliorare le tue competenze può fare una grande differenza nella tua capacità di farlo.
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4. Acquisire esperienza pratica
Se stai cercando di ottenere il tuo primo lavoro o di iniziare a costruire la tua carriera, cercare quante più opportunità possibili è il primo passo verso il successo.
Le bacheche online, le chiamate a freddo, il networking e la formazione continua sono tutti modi per acquisire esperienze rilevanti e ampliare le tue reti di contatti. Tuttavia, i responsabili delle assunzioni iniziano a cercare candidati che abbiano un'esperienza comprovata, quindi è importante considerare ciò che hai fatto in precedenza.
Prima di candidarti per un lavoro, fai delle ricerche e rivedi il tuo CV per scoprire quali competenze potresti avere. Con un CV solido, puoi aiutare i datori di lavoro a vedere i tuoi punti di forza e a mettere in mostra la tua capacità di lavorare.
Durante il colloquio, quando parlerai delle tue esperienze precedenti e di ciò che puoi apportare, potrai impressionare il tuo capo e fare una buona prima impressione. Potrai poi seguire il colloquio con una lettera di ringraziamento o un'e-mail per ringraziare ulteriormente il tuo interlocutore.
Investendo il tempo necessario per fare le ricerche e creare le connessioni necessarie per ottenere un lavoro, sarai in grado di guadagnare quell'agognato piede nella porta e iniziare a generare opportunità.
5. Lavora sodo, sii appassionato, impara dai tuoi errori
È probabile che tu non sia riuscito a trovare il tuo primo lavoro, stage o azienda perché hai delle competenze straordinarie o una grande esperienza. L'hai ottenuto grazie alla tua passione, alla tua grinta e alla tua tenacia per quello che stai facendo.
Se non ti prendi il tempo per concentrarti su ciò che ami fare e su ciò in cui sei bravo, non resterai a lungo. È una parte della vita che molte persone tendono a trascurare. Qualunque sia il tuo obiettivo, tieni presente che non puoi avere successo se non rendi note le tue intenzioni. Se non capisci il tuo obiettivo finale, sarai sempre in attesa della tua occasione di brillare.
Inizia con ciò che ti piace fare e che ti diverte. Fai ogni giorno qualcosa che ti stimoli. Quando sei appassionato, è più probabile che tu lasci un'impronta. Quando lasci un'impronta, puoi potenzialmente ottenere un lavoro che inizialmente non era il tuo obiettivo.
Man mano che la tua carriera si consolida, commetterai più errori. Potresti sentirti esaurito o magari perderti nel pantano di una carriera poco gratificante.
Se inizi a sentirti in difficoltà, prenditi una pausa dalla corsa del topo e allontanati per concentrarti su ciò che conta. Non tutti hanno la fortuna di potersi concedere il lusso di allontanarsi e di prendersi del tempo per capire cosa vuoi fare davvero della tua vita. Se questo è il tuo caso, dovrai usare ciò che hai imparato fino a questo momento per trovare una nuova direzione.
Se il tuo obiettivo è trovare un lavoro e guadagnare soldi, è importante capire la concorrenza. Potresti iniziare a cercare opportunità nei settori in cui pensi di avere un vantaggio competitivo. Ad esempio, se sai di essere un ottimo sviluppatore e hai esperienza di lavoro nell'industria tecnologica, considera l'opportunità di costruire la tua reputazione nel tuo settore.
Se hai una passione per la legge, potresti cercare opportunità negli studi legali. Potresti avere esperienza di lavoro nel settore legale, oppure una formazione in legge può essere utile. Assicurati di elencare le tue competenzee diconcentrarti su ciò che ti appassiona.
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