"Quais são as tuas expectativas salariais?" é uma das perguntas mais importantes que vais ter de enfrentar durante o processo de entrevista de emprego.

A procura de um salário mais elevado é a principal razão pela qual 63,4% dos inquiridos pela Workable procuram novas oportunidades de emprego. No entanto, nada faz suar a maioria de nós como a ideia de falar de dinheiro com os recrutadores.

E isso porque é muito fácil errar o alvo. Se pedires demasiado, arriscas-te a ficar fora da corrida; mas se pedires muito pouco, podes subestimar as tuas competências e conhecimentos.

Mas, a boa notícia é que há uma forma de responder a esta pergunta sem te sentires desconfortável ou embaraçado. E nós sabemos como o fazer!

O nosso artigo mostra-te:

• O que a pergunta realmente significa;
• Como responder a "quais são as tuas expectativas salariais;"
• Quais são as tuas expectativas salariais - exemplos das melhores respostas;
• E que coisas deves evitar fazer.

Compreender a pergunta

Antes de mais nada, vamos desvendar a pergunta em si!

Ao contrário de muitas outras perguntas comuns em entrevistas, podes levar esta pelo seu valor nominal. Quando os recrutadores perguntam "quais são as tuas expectativas salariais", é normalmente por uma destas duas razões:

1. Querem saber se te podem pagar. E isto por uma razão puramente pragmática. Sabes, cada posto de trabalho tem um determinado orçamento que tem de ser respeitado. E esse orçamento é definido por pessoas de alto nível, pelo que os recrutadores têm de encontrar um candidato que se enquadre nesse limite.
2. O orçamento para a posição ainda não foi definido. Ou então, os recrutadores podem estar a analisar os candidatos que se candidataram para ver que tipo de faixa salarial devem propor aos seus superiores.

Quando é que te podem perguntar as tuas expectativas salariais?

Obviamente, a entrevista de emprego é um processo, o que significa que é composto por várias fases. E a pergunta sobre o dinheiro pode surgir:

1. No formulário de candidatura. Embora seja muito raro, acontece. Especialmente se submeteres a tua candidatura através do ATS. Afinal de contas, é a pergunta perfeita para te "arrasar".
2. No início do processo de entrevista. Por exemplo, alguns empregadores gostam de perguntar sobre as expectativas salariais já durante a verificação por telefone, simplesmente para ver se faz sentido investir mais tempo num determinado candidato.
3. Durante as fases finais. Ou então, o tema pode surgir durante as últimas fases do processo de entrevista para passar às negociações salariais.

... ou seja, em qualquer altura. E é exatamente por isso que deves começar a preparar a tua resposta o mais rapidamente possível.

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Prepara a tua resposta em 4 passos

O teu tempo de preparação para a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais" pode ser maior do que pensas. Claro, podes sempre dizer um número qualquer e cruzar os dedos. Mas isso seria um desperdício inútil de uma oportunidade de aumentar as tuas hipóteses de receber a oferta de emprego.

Em vez disso, deves seguir estes 4 passos para dar uma resposta tangível e bem preparada à pergunta "Quais são as tuas expectativas salariais?

1. Pesquisa as tendências salariais.

   Em primeiro lugar, tens de fazer um pouco de pesquisa. Porque o teu salário também depende de vários factores que estão fora do teu controlo. Se pesquisares estas áreas, terás uma boa ideia de quanto podes esperar:- Tendências gerais do sector. Algumas indústrias são simplesmente mais lucrativas do que outras, dependendo da procura atual do mercado. - Salários médios para o teu nível de carreira. Naturalmente, os cargos de direção são mais bem pagos do que os cargos de entrada. - A tua localização. Além disso, pode haver diferenças salariais consideráveis entre as pessoas que trabalham na capital e as que trabalham em cidades mais pequenas. - Setor privado ou público. De um modo geral, o sector privado oferece normalmente uma remuneração mais elevada do que o sector público ou as organizações sem fins lucrativos. - Tamanho da empresa. As grandes empresas podem pagar-te mais do que as empresas em fase de arranque.

2. Tem em conta as tuas fichas de negociação.

   E isto pode incluir tudo o que possas usar a teu favor durante potenciais negociações salariais. Por exemplo: as tuas competências, anos de experiência, profundidade de conhecimentos, diplomas e certificações, ou realizações profissionais passadas.

3. Pondera o teu estilo de vida.

   Outro passo é fazer uma boa análise das tuas despesas mensais. De quanto precisas para manter o teu estilo de vida? Quanto te resta após as deduções fiscais? Queres comprar um imóvel num futuro próximo? Ou contrai um empréstimo? E quanto aos teus filhos?

4. Considera todo o pacote de compensação.

   Porque, por vezes, podes estar disposto a baixar as tuas expectativas salariais em troca de benefícios como seguro de saúde, contribuições para a reforma, licença de maternidade paga, dias de doença, possibilidade de trabalho remoto ou programas de desenvolvimento profissional.

Seguir estes passos não só te ajudará a formar uma ideia realista de quanto podes pedir, mas também do salário que provavelmente te será oferecido.

Onde procurar os números

Não deves simplesmente iniciar a tua pesquisa sem saberes quais são as fontes fiáveis. Por isso, recomendamos-te que comeces pelas seguintes:

• glassdoor.com
• payscale.com
• salary.com
• builtin.com
• U.S. Bureau of Labour Statistics.

Claro que também deves procurar outros canais de informação, como o LinkedIn, ou contactar diretamente com uma pessoa que trabalhe na empresa onde queres entrar (um cenário de sonho, certo?).

Quais são as tuas expectativas salariais - melhores respostas

Como já mostrámos anteriormente, a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais" pode estar à espera em qualquer esquina do processo de entrevista de emprego. Mas cada situação é única e quase impossível de prever até ao mais ínfimo pormenor.

Por isso, para que possas preparar a tua resposta com confiança, mostramos-te 4 estratégias que podes aplicar em diferentes cenários:

1. Responde fornecendo um intervalo
2. Inverte a pergunta
3. Atrasa a resposta
4. Dá um número específico

Vamos analisar cada uma delas separadamente!

Estratégia #1: Responde fornecendo um intervalo

Fornecer um intervalo de salários em vez de um número específico é uma óptima estratégia para as fases iniciais do processo de entrevista, porque não te encurralas logo à partida.

Mas antes de começares a estabelecer limites firmes, tem em mente o seguinte: os gestores de contratação tendem a apontar para a parte inferior da escala quando revelas a tua faixa salarial preferida. Por isso, se tiveres um número ideal em mente, certifica-te de que ele se situa na parte inferior do teu limite.

Por exemplo, se quiseres receber entre $80.000 e $95.000, podes dar um intervalo de $85.000 - $100.000. Assim, acabarás por ficar satisfeito mesmo que o diretor de recrutamento te faça uma oferta abaixo do teu limite original.

E não te esqueças de incorporar estes elementos na tua resposta:

• Apresenta uma justificação para a escolha deste intervalo específico. Por exemplo, podes basear-te nas informações que recolheste durante a tua pesquisa (salário médio para esta posição, as tuas competências, eventuais certificados, etc.).
• Refere que, apesar do intervalo, podes ser flexível. Neste caso, podes dar a entender que a tua vontade de fazer cedências depende de todo o pacote de compensações que oferecem.

Assim, a tua resposta ao forneceres um leque salarial pode ser mais ou menos assim:

Ou assim:

Estratégia #2: Inverte a pergunta

Também podes responder a "quais são as tuas expectativas salariais" redireccionando a pergunta para o diretor de recrutamento.

Essencialmente, quando os recrutadores perguntam sobre o teu salário ideal, colocam-te numa posição complicada porque não sabes realmente o que eles querem ouvir. Por isso, mesmo que a tua resposta seja apoiada por uma pesquisa exaustiva, não tem de ser a resposta certa.

Mas podes colocar a bola no campo deles e perguntar qual é o orçamento para a função. E quando o entrevistador responder, podes simplesmente confirmar que as tuas expectativas estão dentro desse intervalo.

Por exemplo:

E, se a resposta estiver ligeiramente abaixo do que esperas, não hesites em expressar isso e acrescentar que ainda estás disposto a considerar a posição, desde que o resto do pacote de compensação seja interessante:

Estratégia nº 3: Adia a resposta

Em alternativa, se achas que não sabes o suficiente sobre este emprego em particular para dar uma resposta bem informada, é bastante válido adiar a tua resposta.

Afinal de contas, é complicado decidir o que gostarias de receber pelos teus esforços quando não sabes realmente o que o emprego implica. Porque, sejamos francos, os anúncios de emprego podem ser bastante vagos neste sentido.

No entanto, esta é provavelmente a opção que menos recomendamos! Pode fazer-te parecer hesitante ou que te falta confiança. Por isso, pensa bem antes de te comprometeres.

Mas, se decidires fazê-lo, a tua resposta pode ser assim:

Estratégia #4: Dá um número específico

Finalmente, à medida que te aproximas da fase final das rondas de entrevistas, podes sentir-te pressionado a dar um número específico.

Mas isso não deve ser um problema. Porque, por esta altura, já deves ter falado muito sobre as expectativas de ambas as partes. Certifica-te apenas de que, mais uma vez, justificas a tua resposta mencionando o que trazes para a mesa.

Erros comuns a evitar ao responder "quais são as tuas expectativas salariais"

Elaborar a resposta perfeita para a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais" é uma alquimia, e mesmo os oradores mais confiantes podem facilmente dar um passo em falso.

Mas, desde que evites estas armadilhas comuns, deverás ser capaz de responder à pergunta com facilidade:

• Não venhas sem uma resposta. Em primeiro lugar, isso coloca-te automaticamente em desvantagem. Em segundo lugar, pode fazer-te parecer pouco profissional.
• Não peças muito pouco. Os recrutadores querem aceitar um montante que lhes seja mais favorável, ou seja, o mais baixo possível. Por isso, certifica-te de que o teu salário ideal se enquadra na metade inferior do leque salarial que forneces.
• Não peças demasiado. Pelo contrário, pedir uma quantia que não corresponde às tuas competências e experiência pode fazer com que pareças inacessível. Sim, deves ser sempre o teu maior fã, mas sê realista!
• Não te esqueças de mencionar a tua flexibilidade. Além disso, deves sempre mostrar que, embora tenhas uma ideia específica em mente, ainda há alguma margem de manobra. Isto cria espaço para negociações. E as negociações fazem com que ambas as partes sintam que conseguiram alguma coisa.
• Não ofereças uma gama demasiado ampla. Por fim, tenta manter o teu leque relativamente compacto. Não te ponhas com números loucos como $65.000 - $120.000. Isso só mostra que não fazes ideia do que estás a falar. O teu intervalo deve ser de aproximadamente 10% a 20%.

Dicas sobre como responder com confiança à pergunta "Quais são as tuas expectativas salariais?

Como é que podes parecer frio, calmo e controlado, mesmo que não o sejas? Bem, finge até conseguires!

Vê aqui como fazer isso:

• Veste-te a rigor. Embora isto possa parecer superficial, a primeira impressão dá o tom para o resto da entrevista. Por isso, certifica-te de que sabes que roupa usar.
• Pratica as tuas respostas. Pega num amigo, ou no telefone, e tenta acertar na tua resposta. Um amigo pode dar-te um feedback imediato no caso de pareceres trémulo, hesitante ou falares demasiado baixo.
• Controla a tua linguagem corporal. Não te desleixes nem te mexas. Em vez disso, senta-te direito, mantém o contacto visual e gesticula apenas moderadamente. Não deixes que te vejam a suar!
• Não faças com que as tuas respostas pareçam escritas. Apesar de artigos como este te ajudarem a planear as tuas respostas com antecedência, deixa transparecer a tua personalidade e espontaneidade. Uma boa entrevista de emprego deve parecer uma conversa, não um interrogatório.

Principais lições: Como responder a "Quais são as tuas expectativas salariais" numa entrevista de emprego

Resumindo, é praticamente impossível evitar a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais", por mais desconfortável que ela seja.

Por isso, para preparares uma resposta bem informada e realista, recomendamos que sigas estes 4 passos simples:

1. Pesquisa as tendências salariais que podem ajudar-te a formar a tua resposta, incluindo a popularidade do sector, os salários para o teu nível de carreira, a localização ou a dimensão da empresa.
2. Tem em conta as tuas fichas de negociação, tais como: as tuas competências, anos de experiência, profundidade de conhecimentos, diplomas e certificações, ou realizações profissionais anteriores.
3. Ponderao teu estilo de vida para determinar quanto dinheiro precisas para manter (ou elevar) o teu nível de vida atual.
4. Considera todo o pacote de compensação, como contribuições para a reforma, possibilidade de trabalho remoto ou programas de desenvolvimento profissional.

E já que estás aqui, porque não verificas como te preparares para outras perguntas comuns da entrevista:

• Porque devemos contratar-te?
• Onde te vês daqui a 5 anos?
• Por que estás interessado neste cargo?
• Por que estás à procura de um novo emprego?
• Qual é a tua maior fraqueza?