Como escrever um currículo convincente de administrador da força de vendas?

Os administradores da força de vendas são procurados, com a indústria a crescer exponencialmente durante a próxima década; no entanto, com estes novos empregos vem muita concorrência. À medida que mais e mais pessoas enviam os seus currículos para cargos de administrador da salesforce em todo o mundo, vais ter de criar um currículo que os gestores de vendas adorem.

Embora isto possa parecer uma batalha difícil, nós estamos aqui para ajudar. Continua a ler para aprenderes como construir o currículo perfeito de administrador da força de vendas com as quatro secções chave para as quais eles vão olhar e começar a ver as ofertas de emprego começarem a surgir de quase todas as empresas a que te candidatas.

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Modelo de currículo do Representante de Desenvolvimento de Vendas

Contratado por

Contratado por Datameer

Exemplo de currículo do Supervisor de Vendas

Exemplo de Curriculum Vitae do Gestor de Canais

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1. Como escrever um resumo profissional de administrador da força de vendas adequado?

Vamos começar com o processo normal de contratação. As pessoas candidatam-se e os seus currículos passam por um Sistema de Rastreio de Candidatos (ATS). O ATS irá classificar automaticamente os currículos através de currículos à procura de palavras-chave. Os currículos que os tiverem irão directamente para o gerente de contratação ou recrutador enquanto os que não forem descartados.

Isso significa que a maior parte dos currículos nunca terão sequer olhos humanos a aterrar neles. Portanto, se o teu currículo chegar a um gerente de contratação, já passaste o primeiro obstáculo. No entanto, os treinadores contratados ainda têm muitos currículos para passar, e eles vão trabalhar rapidamente através deles lendo o resumo. Aqueles que têm um resumo aborrecido serão normalmente expulsos, por isso tens de te certificar que o teu resumo se destaca.

Para um currículo de administrador da força de vendas, começa por usar uma palavra para te descreveres a ti próprio bem como à tua experiência. Assim, por exemplo, uma primeira frase apropriada de um resumo de currículo pode parecer algo como, "Administrador de vendas motorizado com 15 anos numa empresa da Fortune 500".

Os gerentes contratados de imediato sabem uma das tuas características, quanta experiência tens e que trabalhaste para uma empresa de prestígio. O espaço restante (não queres exceder 4 frases) deve falar sobre os teus feitos.

Portanto, se lideras a tua equipa para aumentar as receitas em 35% no último trimestre ou se tens grandes capacidades de gestão de projectos, agora é a altura de os listares. Ainda não precisarás de te preocupar em provar o que vales (excepto na secção de experiência de trabalho), e dar um resumo do que conseguiste ao longo da tua carreira.

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2. Como incluir os teus feitos mais significativos na tua secção de experiência de trabalho?

A tua experiência de trabalho falará por si, por isso certifica-te que capitalizas o que conseguiste. O erro mais comum que vemos com a secção de experiência de trabalho são as pessoas que listam as suas responsabilidades profissionais.

A contratação de gestores e recrutadores já sabe o que devias ter feito no teu trabalho. Em vez disso, escreve sobre o que realmente fizeste no teu último emprego. Por exemplo, se aumentares a eficiência do teu processo de vendas em 15% todos os anos ou treinares 100 empregados no mais recente sistema de software, coloca esses dados mensuráveis nos teus pontos de experiência de trabalho.

A seguir, dá uma vista de olhos à lista de postos de trabalho a que estás a responder. Se estiverem à procura de alguém com um historial comprovado de resolução de erros no sistema, certifica-te de que incluis isso, bem como a forma como o conseguiste.

Finalmente, lembra-te que o histórico de trabalho não deve recuar mais de 15 anos (com experiência relevante) e que cada trabalho não deve ter mais de seis pontos de bala por baixo dele. Se a tua experiência está numa indústria diferente, procura fazer ligações entre o teu emprego passado e o cargo de administrador de vendas a que te estás a candidatar.

Exemplo de currículo do Coordenador de Vendas

Exemplo de currículo do treinador de vendas

Exemplo de currículo do Coordenador de Vendas

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3. Como melhorar a tua secção de formação de administradores da força de vendas?

A tua educação pode fazer com que o teu currículo ultrapasse os limites, por isso certifica-te de que se destaca o máximo que conseguires. A maioria das pessoas apenas listará a sua faculdade, os anos frequentados, e o diploma obtido.

No entanto, também podes impulsionar a tua educação falando de experiência relevante, extracurriculares, trabalhos de classe relevantes, projectos e realizações.

Esta secção não precisa necessariamente de ser longa (sugerimos a listagem de não mais do que três pontos abaixo de cada escola), mas permite-te mostrar o que faz de ti um grande candidato. Se acabaste de terminar o teu programa, é aqui que a tua experiência pode realmente destacar-se, por isso dedica um pouco mais de tempo a mostrar o que aprendeste na escola para mostrar porque é que és a pessoa certa para o trabalho para o qual te estás a candidatar.

4. Como melhorar a tua secção de habilidades de administrador da força de vendas?

Tens muitas habilidades no teu arsenal, e a tua secção de habilidades permite-te provar porque és óptimo para o trabalho. No entanto, reduzir o que deves incluir pode ser demorado. Em vez de simplesmente listares algumas das tuas habilidades e esperares que uma delas se mantenha, dedica algum tempo a fazer uma lista das tuas habilidades duras e suaves. A tua lista pode ser algo parecido com isto:

Depois de criares a tua lista de habilidades, olha para a lista de empregos para a posição a que te estás a candidatar. A lista pede um líder comprovado com excelentes habilidades de gestão de tempo e contabilidade?

Certifica-te de que incluis estes termos na tua secção de habilidades. No entanto, isto não significa que deves simplesmente copiar a lista de empregos. Em vez disso, inclui algumas habilidades que eles estão à procura, bem como outras que regularmente se revelam úteis quando se trabalha como administrador de vendas.

Lembra-te que a tua secção de habilidades não é simplesmente um lugar para listares todas as habilidades que tens. Se fosse esse o caso, o teu currículo poderia continuar por mais de 10 páginas. Em vez disso, procura incluir 8-12 habilidades, com uma divisão aproximadamente igual entre habilidades duras e suaves.

Finalmente, não tenhas medo de adaptar a tua secção de habilidades a cada trabalho a que te estás a candidatar. Uma posição pode estar à procura de alguém com excelentes habilidades de organização enquanto outra pode ter um grande foco nas vendas. Adapta a tua secção de habilidades para corresponder ao que cada trabalho está à procura.

Cria um currículo fácil e rapidamente para o teu próximo cargo de administrador de vendas, seguindo este guia de currículos. Ao criares um resumo forte, secções de experiência de trabalho, educação e competências, vais construir um currículo que os gestores não resistem à leitura. Queres um pouco mais de inspiração?

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