Como escrever um currículo de director de vendas profissional?
Quer ajudando um retalhista nacional a aumentar as suas receitas ou salvando uma cadeia global do desastre financeiro, os directores de vendas fazem realmente com que o mundo dos negócios se torne "redondo". Contudo, quando uma empresa tem um director de vendas a abrir, tende a haver muita concorrência.
A contratação de gestores deve ser feita rapidamente através de currículos, e isto pode levar a que candidatos grandes e qualificados sejam ignorados se o seu currículo não estiver bem escrito. Felizmente, estamos aqui para ajudar. Este guia de currículo vai ajudar-te a escrever o teu currículo de forma rápida e fácil, permitindo-te criar um documento que os managers vão adorar. Segue este guia para construíres o currículo de director de vendas perfeito, hoje mesmo.
Ainda estás à procura de um emprego? Estes mais de 100 recursos vão dizer-te tudo o que precisas para seres contratado rapidamente.
1. Faz o teu resumo profissional de director de vendas sobressair
O teu resumo é o primeiro passo para garantir que o teu currículo não é ignorado. Pensa nisto como a tua primeira introdução à empresa para a qual te estás a candidatar; um pequeno passo de elevador de 3-4 frases que mostra exactamente porque é que estás certo para o cargo. Após os currículos passarem num teste do Sistema de Acompanhamento de Candidatos (ATS) (um programa de computador que procura por palavras-chave e descarta currículos sem elas), um gerente de contratação irá dar uma vista de olhos aos restantes candidatos. A maioria dos gerentes contratados não lerá para além do resumo, tomando decisões instantâneas sobre se um candidato é qualificado ou não em apenas algumas frases.
Para que o teu resumo se destaque, vais querer incluir os seguintes elementos: a tua experiência, os teus feitos e algumas palavras-chave para mostrar porque estás qualificado para o trabalho. Indo até quatro frases no máximo, um resumo adequado responderá às perguntas dos gerentes contratados sobre como estás qualificado para o trabalho e o que podes trazer para a empresa.
Começa com algo do género: "Director de vendas motivado com 14 anos de experiência a trabalhar para empresas Fortune 500". Escolheste um traço de personalidade, mostraste a tua experiência e para quem trabalhaste em apenas uma frase!
Termina discutindo algumas das tuas principais realizações e que habilidades usaste para te destacares nos teus trabalhos passados. Não te preocupes em explicar completamente nada aqui. Serás capaz de o fazer nas secções de experiência de trabalho e educação.
Exemplo de perfil profissional de director de vendas
Líder Profissional de Vendas Certificado que oferece 4 anos de experiência relevante e um bacharelato em Negócios e Gestão pela Universidade de Nottingham. Indivíduo realizado com excepcionais habilidades de trabalho em equipa e a capacidade de usar múltiplos programas de software de vendas, incluindo Salesforce CRM, Pipedrive, e Bitrix24.
2. Mostra as tuas melhores realizações na tua secção de experiência de trabalho como director de vendas.
A tua experiência de trabalho mostra exactamente porque é que estás certo para o trabalho, por isso dedica algum tempo a pensar em quais das tuas experiências são mais relevantes para a posição a que te estás a candidatar. Lembra-te também que podes adaptar a tua experiência de trabalho para melhor se adequar a cada trabalho para o qual envias uma candidatura.
Por exemplo, enquanto a lista de empregos de uma empresa pode concentrar-se fortemente na experiência, outra pode estar à procura de alguém que se especialize em novas tecnologias. Tirar tempo para adaptar a tua experiência de trabalho permite-te mostrar realizações diferentes a empresas diferentes enquanto ainda estás qualificado para ambas.
O principal quando escreves sobre a tua experiência de trabalho é teres a certeza de que não estás simplesmente a escrever as tuas responsabilidades de trabalho. Os gerentes contratados sabem que devias trabalhar em rede e liderar; o que eles querem saber é exactamente como o fizeste.
Para mostrar exactamente porque é que estás certo para o trabalho, inclui dados mensuráveis e quantitativos. Fala sobre como a tua loja esteve consistentemente no topo dos 10% ou como aumentaste as vendas na tua localização em 25%. Mostrar, em vez de dizeres, aos potenciais empregadores sobre os teus feitos irá muito mais longe com a contratação de gestores do que simplesmente listar as tuas responsabilidades no trabalho que qualquer outra pessoa com a mesma posição teria.
Exemplo da secção de experiência de trabalho do director de vendas
NM Technologies, Inc., Nottingham, Reino Unido
Líder de Vendas
2016-2021
- Geriu e supervisionou várias actividades chave de vendas e identificou objectivos de receitas mensais e anuais.
- Coordenei uma equipa de 5 pessoas, realizei reuniões semanais de equipa e representei a empresa em vários eventos da indústria.
- Contratei e treinei novos representantes de vendas e gerei relatórios detalhados.
- Monitorizou e analisou o desempenho das vendas e trabalhou no desenvolvimento de novas estratégias de vendas.
- Ganhou o Prémio Empregado do Ano por aumentar as vendas em 300% no espaço de um ano.
3. Veste a tua secção de formação de director de vendas.
A tua experiência profissional e as tuas secções de competências são importantes, e muitas pessoas tendem a disfarçar a sua educação com um simples resumo do nome da sua instituição, do diploma obtido e dos anos frequentados.
No entanto, muitos recrutadores e gestores de recrutamento colocam muito stock no local onde os seus empregados se formaram, e vais querer fazer sobressair a tua secção de educação. Quer tenhas um MBA ou BA em comunicação, marketing ou vendas, certifica-te de que listas exactamente o que conseguiste na escola, assim como quaisquer certificações que recebeste muito depois do fim das aulas.
Por exemplo, se estiveste na Lista do Presidente durante toda a escola ou lideraste uma campanha de marketing extracurricular do clube, certifica-te de que incluis-te exactamente o que conseguiste.
Ao mostrares qualificações extra da tua educação, podes facilmente empurrar o teu currículo para o topo da pilha. Esta é também uma óptima forma de encaixares em competências extra que decidiste não colocar na tua secção de competências ou trabalho. Numa nota lateral, lembra-te que a tua secção de educação ainda deve ser curta, com 3-5 pontos mais do que suficiente para mostrares os teus feitos.
Exemplo da secção de educação de directores de vendas
Universidade de Nottingham, Nottingham, Reino Unido
Negócios & Gestão
2012-2015
- Honras de Primeira Classe (3% do Programa)
- Clubes e Sociedades: Clube de Negócios, Sociedade de Marketing, Clube TEDx
4. As melhores habilidades de director de vendas para colocar no teu currículo
Sejamos honestos - tens muitas habilidades que utilizas diariamente, e pode ser tentador listar todas elas no teu currículo para mostrar porque é que és a pessoa certa para um trabalho.
Contudo, a contratação de gestores (e tu) não tens tempo para passar por uma lista de competências, e tens de decidir quais as competências a incluir. Para começar, divide as tuas competências em duas categorias, soft e hard skills. A tua lista deve ser algo parecido com isto:
Competências transversais efectivas do director de vendas a colocar no teu CV
- Analítico
- Motivacional
- Treino
- Apresentação
- Negociação
As melhores habilidades difíceis para o teu currículo de director de vendas
- CRM
- Google Analytics
- Pesquisa de mercado
- Microsoft Suite
- Conhecimento do Produto
A seguir, olha para a lista de empregos. Estão à procura de um líder motivado com experiência em Microsoft? Certifica-te de que incluis estas habilidades nesta secção. Isto não significa que deves copiar a lista de empregos palavra por palavra; no entanto, ao incluíres algumas palavras-chave da lista de empregos, irás mostrar porque és o candidato certo para o emprego. Finalmente, certifica-te que limitas a tua lista de competências a 8-12 competências diferentes, normalmente dedicando cerca de metade a competências leves e metade a competências difíceis.
Construir um currículo para um cargo de director de vendas não precisa de ser difícil, uma vez que sabes o que incluir. Criando um resumo forte, experiência de trabalho, educação e secções de competências, poderás criar um currículo que se destaque na contratação de gestores.
Precisas de um pouco mais de inspiração? Vê os exemplos do nosso currículo de director de vendas para veres os currículos que realmente funcionaram para outros candidatos, clicando aqui.