Exemplo de currículo do Executivo de Desenvolvimento de Negócios

O Aisle411 é o mapeamento móvel de interiores SaaS mais utilizado no mundo, análise completa e plataforma empresarial de localização de produtos para grandes locais, retalhistas, aeroportos e espaços públicos.

• Entregue 150% sobre uma quota de $1,0m. $1.5m Receita, Tamanho médio do negócio: $250k.
• Criado, liderado e liderado pelo Programa de Parceria Global. Adicionados 10 novos parceiros da Europa e da Ásia. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
• Iniciou e lançou uma parceria estratégica com a News America Marketing (empresa de Rupert Murdoch) que resultou no desenvolvimento conjunto de produtos para a sua base de clientes de 60.000 retalhistas.
• Liderou as vendas directas B2B: Aeroporto de HK, Aeroporto de Singapura, Aeroporto de Amsterdão, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold e outras contas Tier One.
• Responsável por novas vendas e crescimento de clientes existentes.
• Superou de forma consistente os objectivos de vendas trimestrais e anuais.
• Orquestrou e lançou o escritório europeu Aisle411 para expansão global.

Conjunto de Ferramentas de Desenvolvimento de Aplicações Móveis de Plataforma Cruzada Acelerada para IoT e AR. Recrutado para estabelecer a NZ com base na N. America, levantar o capital necessário e implementar o programa de parceria estratégica.

• Entregou um financiamento de5,5 milhões de dólares da série A. 2 anos a tempo inteiro para angariar o capital necessário.
• Iniciou e lançou 3 parcerias estratégicas com: WPP Group (o maior grupo de agências do mundo), IBM Professional Services e Intel Retail IoT.
• Gestão de contas dos principais intervenientes e fornecedores, actuando como ponto de contacto, construindo fortes relações com os clientes, monitorizando os níveis de serviço através de comunicação regular interna e externa, serviço ao cliente e retenção de clientes.
• Realização de objectivos de renovação mensal e trimestral através de uma estreita monitorização dos números-chave, incluindo feedback, promoção, consultas, acompanhamento, geração de leads.
• Análise dos mercados existentes e potenciais para identificar e assegurar oportunidades de desenvolvimento de negócios.
• Equipa de operações de marketing assistida em estratégia de campanha incluindo: alvos verticais, conteúdo e envio de mensagens, correio directo e telemarketing.
• Construção da posição no mercado através da localização, desenvolvimento, definição, negociação e encerramento de relações comerciais.
• Primeiro Executivo contratado na América. Criou e construiu a presença norte-americana com escritório, novas contratações, financiamento, contratos, parcerias e vendas.

A RocketTalk era uma Plataforma de Rede Social Media para as Redes 2.0G e 2.5G/operadores móveis nos mercados emergentes da Ásia, Médio Oriente e África. RockeTalk era o "Facebook" para o telefone de recurso (flip phones). O desempenho baseava-se no aumento do número de assinantes e no cumprimento dos objectivos de receitas.

• Atingiu 100% dos objectivos de receitas durante os três anos. $500k.
• Conseguiu um aumento de 25% no número de assinantes.
• Gerou um aumento de 30% na receita média mensal por assinante.
• Tamanho médio do negócio: $250.000.
• Orquestrou mais de 400.000 telemóveis adicionais a serem implantados trimestralmente com o RockeTalk incorporado através de um acordo de licenciamento OEM.
• Aumento do consumo de dados em 10% para os operadores móveis com o RockeTalk implantado.
• Liderou e impulsionou as vendas directas B2B para operadores móveis de nível 1 e 2: Bangladesh, Índia, Filipinas, Indonésia, Médio Oriente, e África.
• Envolveu, orquestrou e implementou a primeira plataforma de telemedicina no Bangladesh rural.

A SpinVox utilizou algoritmos de dados de voz, análises e software personalizado para converter mensagens de correio de voz em texto e entregar mensagens a um aparelho móvel.

• Entregue 200% acima dos objectivos de receitas de vendas 2 anos seguidos.
• Reconhecido como o Executivo de Vendas Top Producing 2 anos seguidos.
• Gerou 12 milhões de dólares em receitas.
• Primeiro Executivo contratado na América para orquestrar e liderar a expansão da empresa.
• O tamanho médio do contrato foi de $3M.
• Criou e geriu a Global Alliance com a Lucent Technologies.

Mercury Interactive foi o líder mundial em testes de carga de software empresarial, testes funcionais e testes de regressão para empresas de software ERP e Business Intelligence (BI), sendo a SAP a maior empresa. O processo inclui a virtualização da plataforma de software e instâncias que trabalham com a EMC.

• Atingiu um crescimento de 80% para as receitas de licenciamento de software de $2M para $3,5M através de parceria estratégica com a HP.
• Optimizou e geriu a parceria estratégica com a HP através da aquisição da Mercury Interactive pela HP. O foco principal foi o aumento das receitas em toda a Europa.
• Criou, liderou e implementou 3 ofertas de soluções que consistiam em SAP, Mercury, EMC e HP. Geriu a criação de garantias de marketing, material de vendas, formação em vendas, mapeamento de contas e vendas direccionadas para atingir e exceder os objectivos de crescimento.
• Aconselhou clientes internos e externos em processos relacionados com o estabelecimento de acordos de parceria internacional, incluindo a negociação de termos e condições.
• A HP adquiriu a Mercury Interactive em 2004.

• Definiu, criou e geriu a aliança estratégica global com a SAP. Este foi o início da Aliança Estratégica SAP-Microsoft.
• Definida, criada e entregue a Aliança Global CapGemini.
• Entregou 9 milhões de dólares sobre uma receita de licenciamento de software de 6 milhões de dólares.
• Conseguiu um crescimento de 50% para o licenciamento de software SQL.
• 30% de aumento de vendas para instalações SAP R3 utilizando SQL.
• Criou e iniciou o primeiro "MS Center of Excellence " entre a Capgemini e a Microsoft.
• Definiu, criou e implementou 12 Ofertas de Serviços Conjuntos.