Exemplo de currículo de executivo de vendas na Bell Communications

Contratado por Bell Communications

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Exemplo de currículo de executivo de vendas na Bell Communications (Versão texto completo)

Meldaron Pelmen

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Perfil

Como gestor experiente com uma sólida experiência em vendas comerciais e análise, o meu objetivo é aproveitar as minhas competências e conhecimentos para impulsionar o crescimento e a rentabilidade de uma organização dinâmica. Com um histórico comprovado de criação e liderança de equipas de alto desempenho e desenvolvimento de estratégias eficazes, estou bem equipado para enfrentar os desafios comerciais mais exigentes. Estou empenhado em alcançar resultados e gerar receitas através da inovação, da criatividade e de um serviço ao cliente excecional.

Experiência profissional

06/2021 - presente, Gerente, Vendas comerciais, Shaw Communications, Calgary, Canadá

Liderança em vendas

  • Gerenciou com sucesso uma equipe de 8 SMB e 2 executivos de contas de mercado intermediário, fornecendo orientação e mentoria para melhorar o desempenho individual e da equipe.
  • Liderou a equipa para exceder consistentemente os objectivos de vendas, atingindo uma média de 105% do plano durante mais de 2 anos.
  • Desenvolveu e manteve relações sólidas com clientes-chave e fomentou parcerias de longo prazo e geriu eficazmente contas-chave para impulsionar o crescimento das receitas.
  • Liderou a implementação de estratégias específicas e ofereceu orientação valiosa para melhorar os esforços de prospeção, levando à geração de leads frutíferos e a vias alargadas para a aquisição de novos clientes.
  • Assegurou que os registos precisos e actualizados das actividades de vendas, incluindo as interacções com os clientes potenciais, as negociações e a evolução dos negócios, fossem introduzidos de forma consistente no Salesforce.

Desenvolvimento de pessoas e gestão de talentos

  • Demonstrou fortes capacidades de liderança e motivação, inspirando a equipa a manter-se concentrada, motivada e alinhada para alcançar resultados. Realizou reuniões de equipa regulares para reconhecer os resultados alcançados, partilhar as melhores práticas e promover um ambiente de trabalho colaborativo.
  • Implementou canais de comunicação claros, forneceu apoio e orientação e promoveu um ambiente de trabalho positivo. Introduziu uma política de porta aberta e reuniões individuais regulares para abordar as preocupações dos funcionários e garantir o seu crescimento profissional e satisfação no trabalho.
  • Recrutou e desenvolveu talentos, identificou candidatos com elevado potencial e implementou programas de formação para melhorar as suas competências e capacidades. Liderou o processo de recrutamento, resultando na contratação de profissionais de vendas de alto desempenho. Criou um programa abrangente de integração para acelerar sua integração e tempo de ramp-up, levando a uma redução de 30% no tempo para produtividade total.
12/2018 - 06/2021, Supervisor, Analistas de Desenvolvimento de Negócios, Shaw Communications, Calgary, Canadá

Pesquisa de mercado e estratégia de campanha:

  • Liderou uma equipe de 8 analistas de desenvolvimento de negócios, supervisionando seus esforços de pesquisa e análise para identificar novas oportunidades de expansão e penetração no mercado. Esta abordagem colaborativa resultou num aumento de 15% nas receitas de vendas outbound.
  • Colaborou com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Marketing e Prestação de Serviços, para desenvolver soluções e produtos inovadores que alinharam os objectivos comerciais com as exigências do mercado. Liderou a equipa na realização de estudos de mercado e inquéritos a clientes, que informaram o desenvolvimento de campanhas específicas e contribuíram para um aumento de 20% na geração de leads.

Execução de campanhas e apresentação à direção:

  • -Desenvolveu e executou campanhas estratégicas de marketing para impulsionar as vendas e o crescimento das receitas. Por exemplo, como chefe de equipa, liderou uma campanha regional dirigida à indústria hoteleira, o que levou a um aumento de 30% nas vendas do sector.
  • Apresentou as conclusões da campanha e os resultados do desempenho à liderança de vendas e à direção, comunicando eficazmente as principais ideias e recomendações. Aproveitou a pesquisa e a análise da equipa para criar apresentações convincentes que influenciaram a tomada de decisões e obtiveram apoio para iniciativas estratégicas.

Melhoria de processos e análise de dados

  • Identificou, implementou e sustentou oportunidades de melhoria de processos de média a grande dimensão, simplificando os fluxos de trabalho e eliminando o desperdício de tempo. Através da liderança da sua equipa, reduziu as horas redundantes gastas em tarefas em 30%, resultando num aumento da eficiência operacional e da produtividade.
  • Monitorizou e analisou os dados de vendas e os principais indicadores de desempenho, fornecendo relatórios regulares e conhecimentos práticos à gestão de topo para uma tomada de decisões informada. A abordagem baseada em dados da equipa, incluindo o desenvolvimento de painéis de relatórios automatizados, melhorou a visibilidade dos dados e facilitou o acompanhamento em tempo real do desempenho das vendas.
07/2015 - 09/2017, Consultor de vendas, Shaw Communications, Calgary, Canadá
  • Excedeu consistentemente as metas de vendas fechando negócios com clientes em potencial, resultando em 122% de cumprimento da cota
  • Gerou quase US $ 50,000 em receita recorrente mensal de serviços de telefonia fixa, identificando e analisando os requisitos de negócios dos clientes, propondo soluções eficazes e negociando e fechando novos negócios
  • Utilizou chamadas não solicitadas, campanhas de correio eletrónico e divulgação nas redes sociais para envolver eficazmente os decisores e as principais partes interessadas, o que resultou num aumento das oportunidades de aquisição de clientes com êxito.
  • Cultivou relações fortes e de confiança com os principais decisores, incluindo proprietários de empresas, gestores e profissionais de TI, através de um serviço personalizado e estratégias de comunicação proactivas.
  • Destilou eficazmente conceitos tecnológicos complexos em termos simples e compreensíveis, permitindo que os potenciais clientes compreendessem o valor e os benefícios do produto ou serviço.

Pontos fortes

Liderança
Vendas
Estratégia de vendas
Acompanhamento de desempenho
Relatórios e Dashboard Salesforce
Construção de relacionamentos
Comunicação
Organização
Colaboração multifuncional
Melhoria de processos
Prospeção e geração de leads
ZoomInfo
Salesloft
Salesforce

Formação académica

2014, Economia, Bacharelato em Ciências Sociais, Universidade de Calgary, Calgary, Canadá
Visão Geral da Posição:

As a Sales Executive, you will play a pivotal role in driving revenue growth and expanding the customer base. Your responsibilities will include prospecting, generating leads, and converting them into sales opportunities. You will build strong relationships with clients, understand their needs, and provide tailored solutions. Effective communication, negotiation skills, and a customer-centric approach are crucial for success in this role. As a Sales Executive, you will contribute to the overall sales strategy, meet targets, and help the company achieve sustainable business growth.

Visão Geral da Empresa:
Bell Communications

Bell Communications is a leading telecommunications company that operates in Canada. With a rich history and a strong presence in the industry, Bell Communications offers a comprehensive range of services including wireless and wireline voice and data communication, internet services, television, and digital media. The company is known for its advanced network infrastructure, innovative products, and commitment to customer satisfaction. With a focus on delivering reliable and high-quality communication solutions, Bell Communications continues to be a trusted and preferred choice for individuals, businesses, and government organizations across the country.

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