Exemplo de currículo de executivo de vendas na Bell Communications

Liderança em vendas

• Gerenciou com sucesso uma equipe de 8 SMB e 2 executivos de contas de mercado intermediário, fornecendo orientação e mentoria para melhorar o desempenho individual e da equipe.
• Liderou a equipa para exceder consistentemente os objectivos de vendas, atingindo uma média de 105% do plano durante mais de 2 anos.
• Desenvolveu e manteve relações sólidas com clientes-chave e fomentou parcerias de longo prazo e geriu eficazmente contas-chave para impulsionar o crescimento das receitas.
• Liderou a implementação de estratégias específicas e ofereceu orientação valiosa para melhorar os esforços de prospeção, levando à geração de leads frutíferos e a vias alargadas para a aquisição de novos clientes.
• Assegurou que os registos precisos e actualizados das actividades de vendas, incluindo as interacções com os clientes potenciais, as negociações e a evolução dos negócios, fossem introduzidos de forma consistente no Salesforce.

Desenvolvimento de pessoas e gestão de talentos

• Demonstrou fortes capacidades de liderança e motivação, inspirando a equipa a manter-se concentrada, motivada e alinhada para alcançar resultados. Realizou reuniões de equipa regulares para reconhecer os resultados alcançados, partilhar as melhores práticas e promover um ambiente de trabalho colaborativo.
• Implementou canais de comunicação claros, forneceu apoio e orientação e promoveu um ambiente de trabalho positivo. Introduziu uma política de porta aberta e reuniões individuais regulares para abordar as preocupações dos funcionários e garantir o seu crescimento profissional e satisfação no trabalho.
• Recrutou e desenvolveu talentos, identificou candidatos com elevado potencial e implementou programas de formação para melhorar as suas competências e capacidades. Liderou o processo de recrutamento, resultando na contratação de profissionais de vendas de alto desempenho. Criou um programa abrangente de integração para acelerar sua integração e tempo de ramp-up, levando a uma redução de 30% no tempo para produtividade total.

Pesquisa de mercado e estratégia de campanha:

• Liderou uma equipe de 8 analistas de desenvolvimento de negócios, supervisionando seus esforços de pesquisa e análise para identificar novas oportunidades de expansão e penetração no mercado. Esta abordagem colaborativa resultou num aumento de 15% nas receitas de vendas outbound.
• Colaborou com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Marketing e Prestação de Serviços, para desenvolver soluções e produtos inovadores que alinharam os objectivos comerciais com as exigências do mercado. Liderou a equipa na realização de estudos de mercado e inquéritos a clientes, que informaram o desenvolvimento de campanhas específicas e contribuíram para um aumento de 20% na geração de leads.

Execução de campanhas e apresentação à direção:

• -Desenvolveu e executou campanhas estratégicas de marketing para impulsionar as vendas e o crescimento das receitas. Por exemplo, como chefe de equipa, liderou uma campanha regional dirigida à indústria hoteleira, o que levou a um aumento de 30% nas vendas do sector.
• Apresentou as conclusões da campanha e os resultados do desempenho à liderança de vendas e à direção, comunicando eficazmente as principais ideias e recomendações. Aproveitou a pesquisa e a análise da equipa para criar apresentações convincentes que influenciaram a tomada de decisões e obtiveram apoio para iniciativas estratégicas.

Melhoria de processos e análise de dados

• Identificou, implementou e sustentou oportunidades de melhoria de processos de média a grande dimensão, simplificando os fluxos de trabalho e eliminando o desperdício de tempo. Através da liderança da sua equipa, reduziu as horas redundantes gastas em tarefas em 30%, resultando num aumento da eficiência operacional e da produtividade.
• Monitorizou e analisou os dados de vendas e os principais indicadores de desempenho, fornecendo relatórios regulares e conhecimentos práticos à gestão de topo para uma tomada de decisões informada. A abordagem baseada em dados da equipa, incluindo o desenvolvimento de painéis de relatórios automatizados, melhorou a visibilidade dos dados e facilitou o acompanhamento em tempo real do desempenho das vendas.

• Excedeu consistentemente as metas de vendas fechando negócios com clientes em potencial, resultando em 122% de cumprimento da cota
• Gerou quase US $ 50,000 em receita recorrente mensal de serviços de telefonia fixa, identificando e analisando os requisitos de negócios dos clientes, propondo soluções eficazes e negociando e fechando novos negócios
• Utilizou chamadas não solicitadas, campanhas de correio eletrónico e divulgação nas redes sociais para envolver eficazmente os decisores e as principais partes interessadas, o que resultou num aumento das oportunidades de aquisição de clientes com êxito.
• Cultivou relações fortes e de confiança com os principais decisores, incluindo proprietários de empresas, gestores e profissionais de TI, através de um serviço personalizado e estratégias de comunicação proactivas.
• Destilou eficazmente conceitos tecnológicos complexos em termos simples e compreensíveis, permitindo que os potenciais clientes compreendessem o valor e os benefícios do produto ou serviço.