Gestor de Vendas e Marketing

Responsabilidade EC 20MIO euro, produtos: farinhas e cereais também marca privada. Coordenação do pessoal directo e indirecto. Cumprimento do orçamento/objectivos. A internacionalização. Mentalidade empreendedora. Desenvolvimento dos empregados através da transmissão de conhecimentos. Gestão de clientes de gestão(Indústria, retalho e Horeca, 1500 clientes) e parceiros com acordos-quadro. Negociações complexas. Proactividade implementada com gestão de projectos e desenvolvimento empresarial. Fortes competências de marca/produto. Rede altamente desenvolvida no sector. Actividades de rebranding em divisões comerciais. Elevado potencial de marketing. Promoveu sinergias com operações, I&D, RH, administração. Análise e relatórios. Relatório hierárquico: CEO.

Responsável por 11 MIOs, sector de gestão de instalações. Geriu a CE de serviços de valor acrescentado para clientes empresariais e administração pública. Relatório hierárquico: CEO.

As minhas realizações:

1. Taxa de retenção de clientes em 2016: 95%. 2017 crescimento de vendas previsto de +19%.
2. +30% das vendasaumentam através da melhoria da produtividade da equipa de vendas e serviço ao cliente.

Volume de negócios gerido 1,5 MIO euro start-up company. Responsabilidade CE produtos premium: petróleo, especialidades alimentares, vinhos, cervejas. Coordenação directa do pessoal, desenvolvimento GDO e Horeca, responsabilidade das lojas, televendas, compras online. Desenvolvimento da estratégia de vendas e marketing em Itália e no estrangeiro. Análise e relatórios. Gestão de listas de preços, sortimento, promoções. Relatório: AD.

As minhas realizações:

1. atingiu 15% m.o.l. em 6 meses, eliminando 40% das referências de baixo desempenho e reduzindo o stock em 50%. Taxa de retenção de clientes: 90%.
2. desenvolvimento do negócio: quota de exportação de 45% a 70% com 15 novos distribuidores estrangeiros em 18 meses (Alemanha, Áustria, Suíça, Escandinávia, EUA, Japão)
3. marketing, vendas online: lançou as primeiras compras online em Itália para o mercado de língua alemã (DACH): www.fontanara.de. Aumentou o tráfego www.fontanara.it em80% e o conhecimento da marca nas redes sociais e nos influenciadores

Ajudou as PMEs e farmácias a criar valor, maximizar o crescimento, melhorar o desempenho das vendas através da prestação de aconselhamento e perícia e do desenvolvimento de competências da equipa de vendas.

Os meus resultados:

1. aumentou o volume de negócios dos clientes em 10%.
2. Trabalhei em conjunto com proprietários, CEOs e gestores na formação de vendedores para melhorar a eficácia das estratégias B2B e B2C.

Responsabilidade CE 70 MIO euro, produtos: farinhas e cereais também marca privada. Coordenação directa e indirecta do pessoal, 80 pessoas. Cumprimento do orçamento/objectivos. A internacionalização. Desenvolvimento dos empregados. Gestão de grandes clientes de retalho e Horeca, (3000) e parceiros com acordos-quadro. Negociações complexas. Proactividade com gestão de projectos e desenvolvimento empresarial. Fortes capacidades de marca/produto. Actividades de rebranding em divisões comerciais. Elevado potencial de marketing. Promoveu sinergias com operações, I&D, RH, administração. Análise e relatórios. Relatório hierárquico: CEO.

As minhas realizações:

1. 17% de crescimento do volume de negócios (+10 MIO EUR), 30% de aumento do EBITDA, taxa de retenção de clientes: 95%. Alcançou a liderança do mercado GDO e Horeca em volumes.
2. Desenvolvimento de negócios em Itália: +10 clientes de grande escala a retalho e de desconto em 2 anos. Desenvolvimento de negócios no estrangeiro: duplicação dos lucros internacionais.
3. marketing: aumento da notoriedade da marca +100% com os principais compradores. Alcançou a 1ª posição com a marca Frumenta no segmento de valor por dinheiro (www.frumenta.it).

Geriu o negócio dos alimentos frescos por 70 MIO EUR. Responsabilidade da CE no iogurte, sobremesas e queijo fresco. Liderou negociações com retalhistas centrais e locais.

As minhas realizações:

1. liderou o lançamento de Actimel no seio da equipa internacional e trabalhou com marketing e logística, atingindo 80% de ponderação em 3 meses
2. trabalhou com a equipa de categoy para implementar layouts inovadores fora de prateleira e de prateleira que geraram um adicional de +20% nas vendas promocionais.