PepsiCo Gerente de Inteligência de Vendas Amostra de currículo

Gerir uma equipa de 5 analistas em relatório directo.

• Realizar uma reorganização da estrutura de Inteligência de Vendas dentro de uma região.
• Introduziu um novo pacote de relatórios que cobria KPIs standard e não standard e forneceu às equipas de vendas novas detenções utilizando relatórios mínimos (reduzidos de 13 para 4 relatórios)
• Asseguraram uma transição suave para novos processos de elaboração de relatórios para todos os utilizadores-chave.
• Estabeleceu um processo claro de fluxo de dados entre a equipa SI e as equipas de vendas, marketing, finanças
• Desenvolveu novas ferramentas de planeamento para o canal LKA e TT que permitiram aos gestores prever os próximos períodos com base num conjunto claro de condutores
• Introduziu novas apresentações regulares para controlar os principais projectos na região
• Introduziu um procedimento de monitorização dos Distribuidores e depois alinhou-o em todas as regiões

Foi promovido como gestor de projecto para lançar um novo GTM em Moscovo e desenvolver um kit de ferramentas para outras cidades:

• Geriu uma implementação de um mapa de projecto através de uma equipa multifuncional
• Modernização dos processos e ferramentas de relatório para monitorização de resultados
• Desenvolveu e lançou uma ferramenta de modelização da cobertura óptima para todas as cidades 'roll out'.
• Desenvolveu metodologias para vários programas regionais e nacionais de motivação
• Organizou o maior Field Day in company para promover e introduzir o novo GTM em Moscovo
• Apresentou aos gestores de topo uma análise detalhada dos resultados do projecto e introduziu cenários de afinação para proporcionar uma redução de custos de 3% com um aumento comprovado de 10%.
• Aplicou uma perícia para desenvolver um novo parâmetro GTM para um canal Tradicional

Foi designado para um teste de novo modelo de Go-To-Market na maior região.

1. Efectuou uma análise completa da cobertura actual para construir modelos AS IS e TO BE (incluindo análise de cenários) para commetees de direcção de gestão
2. Introduziu novos métodos de medição de KPIs e desenvolveu uma metodologia para um acompanhamento do progresso
3. Análise estruturada e realizada e investigação primária que revelou as principais questões do modelo e gerou conhecimentos sobre a eficiência do projecto e oportunidades adicionais de melhoria
4. Casos comerciais calculados para o lançamento de um novo GTM em Moscovo e 7 regiões

Principais responsabilidades:

• Fornecer uma análise da situação actual do negócio do cliente (estrutura orgânica, política de empregados, cadeia de fornecimento). Construir modelos de processos de negócio "AS IS" , "TO BE" (utilizando a ferramenta ARIS);
• Conduziu estudos de mercado, entrevistas com clientes e propôs soluções estratégicas e informáticas adequadas (exigência técnica) para o negócio do cliente;
• Assistiu no desenvolvimento de um Sistema Informativo Russo (ГИСП Промышленность) para uma Monitorização da Indústria para o Ministério da Indústria
• Nomeado como "o melhor consultor de primeiro ano de um departamento".

Mestrado em Informática Aplicada. Gestor de Projectos Certificado (Nível D, IMPA)

Licenciado com grau de bacharelato honorífico de primeira classe.

Esteve no Top 5% das tarefas para Estratégia de Gestão de Carteiras (utilizando a Bloomberg).

Bacharelato com distinção. 5% do corpo docente

Concluiu um programa de intercâmbio na Universidade de Cádis, Espanha (Set'2011 -Jan'2012)