Modelo de currículo do Representante de Desenvolvimento de Vendas

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Modelo de currículo do Representante de Desenvolvimento de Vendas (Versão texto completo)

Tobias Horstmann

Endereço: Berlim, Alemanha

Data de nascimento: 1984-11-11

Endereço de correio electrónico: hello@kickresume.com

Número de telefone: +999999999

Perfil

Como representante de vendas internas na Datameer, o meu objectivo é permitir que as empresas obtenham valor dos seus grandes dados e tomem decisões orientadas para o conhecimento.

Mais de 2 anos de experiência em vendas B2B empresariais, desenvolvimento de vendas, e parcerias. Tive também a oportunidade de testar e implementar estratégias de vendas inovadoras a fim de criar sinergias com contas nomeadas e construir relações com decisores e influenciadores chave.

Perfil LinkedIn: https://www.link...anonymised...

Experiência de trabalho

2016 - presente, Inside Sales Rep, Datameer, Berlim

Impulsionar o crescimento em territórios definidos através de uma abordagem de saída - apelando aos decisores e influenciadores de nível C para descobrir prioridades de missão crítica, orçamento e prazos de aquisição
Realização de reuniões de qualificação de descoberta e breves demonstrações a fim de educar potenciais clientes e descobrir oportunidades
Desenvolvimento de Vendas Baseadas em Contas via correio electrónico Basho, chamadas a frio (50-60 chamadas/dia), e alcance do LinkedIn
Apoio às vendas no terreno na EMEA na geração de uma conduta para cumprir e ultrapassar a quota mensal
Realização de PoCs, RFIs e RFPs com Engenheiros de Soluções e Parceiros tais como Fujitsu Technology Solutions(DACH e ME), Cloudera(EMEA), EOH(África do Sul), RightCloud(APAC) e AT Consulting(CIS)
Gerar oportunidades numa feira, encontros(Berlin Big Data, Tech Meetup), e conferências(Gartner, DataWorks)

Referência disponível mediante pedido

2015 - 2016, Representante de Desenvolvimento de Vendas, EMnify, Berlim

30-40 chamadas de saída qualificadas por dia, 40-60 chamadas de saída
Trabalhou com a equipa Lead Research para construir processos de prospecção de mais pistas de qualidade
Geração de 8-10 oportunidades por mês
Realização de demonstrações e chamadas de descoberta

Referência disponível mediante pedido

2015, Estagiário de Vendas, Videoly, Berlim

Desenvolveu o Perfil da Empresa Ideal e construiu uma lista de empresas-alvo (112) na região EMEA
30-40 chamadas frias por dia - 10% convertidos em demonstração
20 e-mails por dia - 5% convertidos em demonstração
Participou em eventos seleccionados para criar oportunidades e construir novas parcerias

Referência disponível mediante pedido

2014, Estagiário, Parlamento Europeu, Bruxelas

Co-organizado de "Sessões modelo do PE".
Entrevistou PMs e publicou artigos no eunews.az

Referência disponível mediante pedido

2008 - 2012, Especialista em Compras e Logística, Azercell Telecom, Baku

Fluxo de trabalho SAP coordenado e personalizado para um sistema de inventário inteligente
Desembaraço aduaneiro de equipamentos importados e exportados
Preparação de concursos públicos para aquisição de serviços e produtos para vários departamentos

Referência disponível mediante pedido

Educação

2013 - 2015, MA International Business, Hochschule für Technik und Wirtschaft, Berlim

Tese: Desenvolvimento de uma Estratégia Empresarial para o Arranque Centrada em Produtos e Serviços Saudáveis

2004 - 2006, Mestrado em Gestão, Universidade Económica do Estado

Tese: Liderança Estratégica em Pequenas e Médias Empresas

2000 - 2004, Licenciatura em Gestão, Universidade Económica do Estado

Tese: Fundamentos de Marketing de Serviços

Habilidades

Línguas

Inglês

Alemão

Russo

Turco

Polaco

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