Como criar uma carta de apresentação de vendas impressionante
Os profissionais de vendas trabalham em todas as indústrias ajudando a aumentar os lucros, a divulgar o produto, e muito mais. Para ganhares o teu papel ideal nas vendas, precisas de uma carta de apresentação bem escrita que descreva as tuas melhores qualificações, habilidades e realizações da forma mais eficaz e concisa possível.
Neste guia de 5 passos, ensinamos-te tudo o que precisas de saber sobre como escrever uma excelente carta de apresentação de vendas. Continua a ler para aprenderes mais sobre isso:
- Criar o cabeçalho e a manchete da tua carta de apresentação de vendas
- Incluindo informação personalizada na tua carta de apresentação de vendas
- Escrever uma forte carta de apresentação de vendas para impressionar os empregadores
- Mostrar as tuas melhores habilidades e realizações como profissional de vendas
- Encorajar os empregadores a contactar-te na conclusão da tua carta de apresentação
Veja mais exemplos como estes
1. Cria um cabeçalho e um cabeçalho de carta de apresentação de vendas eficaz
Escrever uma carta de apresentação como profissional de vendas requer mais do que apenas eloquência - também requer que tenhas um forte entendimento de como dar um fluxo visual e apelativo a uma carta.
Como profissional de vendas, sabes que para ganhar uma venda, tens primeiro de chamar a atenção do cliente. O mesmo se aplica à candidatura a um trabalho de vendas. Deves dar à tua carta de apresentação uma estrutura forte, tornando fácil aos empregadores encontrar a informação mais importante e relevante que os convença a contratar-te.
Esta tarefa é conseguida através da utilização de um cabeçalho de carta de apresentação e de um cabeçalho de carta de apresentação.
O teu cabeçalho vem primeiro, colocado no topo do documento, e lista o teu nome, informação de contacto, e outros detalhes chave que o empregador precisa de saber.
Aqui está um exemplo de um cabeçalho de carta de apresentação de vendas bem formatado
Mary Allen, Profissional de Vendas
(123) 456-7890 | maryallen@email.com | linkedin.com/in/mary-allen
Para: Logans Window Manufacturing, Inc.
Sales Department
1234 Street Address
Savannah, GA 31302
Depois de completares o teu cabeçalho, escreverás o cabeçalho da tua carta de apresentação.
Uma manchete pode servir para muitos fins, incluindo:
- Prender a atenção do leitor
- Destacando os pontos mais importantes da carta
- Criar separação entre o cabeçalho e o texto do corpo principal
Não importa a forma como decidas escrever a tua manchete, certifica-te de que é altamente relevante para a informação encontrada na tua carta de apresentação - ninguém gosta de um título enganador!
Aqui está um exemplo de um título bem escrito de uma carta de apresentação de vendas
Como Me Tornei um Premiado Profissional de Vendas & Porquê as Minhas Habilidades Irão Beneficiar-te a ti e aos teus Clientes
2. Inclui informação personalizada na tua carta de apresentação de vendas.
Pensa na última vez que recebeste uma carta. Mais do que provável, as palavras contidas nessa carta eram altamente específicas da tua vida e da relação entre ti e a pessoa que a escreveu.
O mesmo deve acontecer com as tuas cartas de apresentação profissionais. Escrever cartas de apresentação que sejam genéricas e não específicas não irá impressionar os empregadores o suficiente para te dar o emprego ideal. Em vez disso, deves pesquisar minuciosamente o empregador para encontrar detalhes exactos, tais como objectivos ou valores da empresa, que possas referir.
Além disso, deves sempre tentar descobrir quem numa empresa irá ler e rever a tua carta de apresentação. Uma vez que tenhas determinado isto, dirige a tua carta a essa pessoa directamente numa saudação personalizada.
Aqui estão 3 exemplos de cumprimentos personalizados de carta de apresentação de vendas
- Cara Sra. Jane Doe,
- Querida Chefe de Vendas Jane Doe,
- Cara Sra. Jane Doe e a Equipa de Vendas,
3. Escreve uma carta de apresentação de vendas forte para impressionar os empregadores
Se alguma vez tiveste aulas de escrita, provavelmente já ouviste como é crucial escrever uma forte introdução. Quer seja um livro, um conto, um ensaio ou - neste caso - uma carta de apresentação, a introdução pode fazer a diferença se uma pessoa continua ou não a ler para a frente.
Para tornar a introdução de uma carta de apresentação forte e convincente, é essencial incluí-la:
- Um resumo conciso da tua história profissional (inclui sempre as especializações, quando possível!)
- Uma declaração clara sobre a razão pela qual te estás a candidatar a esta posição
- Um conhecido mútuo ou uma referência profissional respeitável (os conhecidos mútuos fazem as melhores referências profissionais, como o empregador já as conhece e confia nelas)
Aqui está um exemplo de uma forte introdução de uma carta de apresentação de vendas
Querida Chefe de Vendas Jane Doe,
Sou um profissional de vendas com 5 anos de experiência especializada na venda de componentes automóveis novos e usados a concessionários e mecânicos de automóveis. O meu mentor, Sr. John Johnson, é dono de um concessionário na tua cidade e é um cliente de longa data da tua empresa. O Sr. Johnson informou-me sobre esta abertura na tua empresa e recomendou-me vivamente que me candidatasse devido ao meu conjunto de competências altamente relevante.
Descubra qual é a pontuação do seu currículo!
4. Mostra as tuas melhores habilidades e realizações como um profissional de vendas.
Conseguir a atenção do empregador na tua introdução é apenas o começo. A partir daqui, deves escrever parágrafos corporais concisos que mergulhem nas tuas melhores habilidades e realizações como profissional de vendas.
Para manteres os teus parágrafos corporais bem organizados, certifica-te de que usas frases curtas que são facilmente escamoteáveis pelo empregador. Além disso, podes também organizar alguma informação com pontos de bala, tal como uma lista dos teus feitos mais notáveis numa função de vendas, para a tornares mais legível e escaneável.
Ao descreveres as tuas habilidades e realizações, certifica-te de incluir detalhes suficientes para que fique claro porque é que estas qualificações específicas estão incluídas.
Por exemplo, não te limitas a dizer que tens grandes habilidades de serviço ao cliente. Em vez disso, explica que tipo de estilo de comunicação possuis e como isso tem beneficiado os clientes nas tuas posições anteriores. O teu objectivo é mostrar aos empregadores o valor que podes trazer à sua empresa.
Aqui estão 6 habilidades para descrever em uma carta de apresentação de vendas
- Gestão da conta de vendas
- Tácticas de venda
- Gestão de produtos e inventário
- Comunicação (descreve o teu estilo exacto de comunicação)
- Serviço ao cliente
- Marketing
Aqui está um exemplo de como descrever um feito numa carta de apresentação de vendas
Como profissional de vendas da [ex-empregador], atingi o maior número de negócios fechados no departamento, cumprindo os meus objectivos de vendas para cada trimestre em 125%. Além disso, ajudei 5 novos clientes importantes, aumentando as receitas totais em 30% anualmente.
5. Encoraja os empregadores a contactar-te na conclusão da tua carta de apresentação de vendas.
O teu último passo chave na escrita de uma carta de apresentação de vendas é encorajar o empregador a contactar-te rapidamente na tua conclusão. Embora não queiras fazer com que o empregador se sinta apressado, reiterar que estás entusiasmado por ouvir falar deles e a melhor forma de os contactar ajudar-te-á a persuadi-los a contactar-te prontamente.
Inclui sempre um sinal formal na tua conclusão para mostrares respeito e apreço pelo patrão!
Aqui está um exemplo de uma boa conclusão a partir de uma carta de apresentação de vendas
Traz-me grande excitação ser considerado para esta posição na tua equipa e estou ansioso por ouvir de ti em breve. A melhor hora para chegar até mim é entre as 10h e as 16h de qualquer dia da semana. Como estou ansioso por falar mais contigo sobre esta oportunidade, planeio contactar-te na próxima quarta-feira à tarde, se ainda não tiver notícias.
Cumprimentos,
[Nome do candidato]
Se alguma vez te perguntaste como é que uma carta de apresentação difere de um currículo, este artigo dir-te-á tudo sobre as principais diferenças entre os dois.
Perguntas frequentes sobre a carta de apresentação de Vendas
Tenho de personalizar a minha carta de apresentação de vendas para cada candidatura de emprego?
Podes crer. Cada anúncio de emprego tem os seus próprios requisitos e a cultura da empresa. Personalizar a tua carta de apresentação para refletir essas especificidades mostra ao responsável pela contratação que fizeste o teu trabalho de casa e que te preocupas verdadeiramente com esta oportunidade específica.
Como é que posso encontrar o equilíbrio certo entre profissionalismo e personalidade na minha carta de apresentação de vendas?
Começa por manter um tom e uma linguagem profissionais. Em seguida, introduz a tua personalidade através de exemplos reais das tuas realizações, ética de trabalho e paixão pelas vendas. Lembra-te, queres parecer uma pessoa real, não um robô.
Posso usar humor na minha carta de apresentação de vendas?
Depende da empresa e da função. Se a tua pesquisa mostrar uma empresa com uma cultura mais informal e divertida, um toque de humor profissional de bom gosto pode funcionar. No entanto, não o forces. O teu objetivo principal deve ser sempre o de apresentar as tuas competências e experiências de forma eficaz.
Como devo lidar com a falta de experiência em vendas na minha carta de apresentação?
Concentra-te nas competências transferíveis, como a comunicação, a negociação, o serviço ao cliente e a liderança, que são relevantes para as vendas. Inclui exemplos destas competências em posições ou situações não relacionadas com as vendas. Mostra vontade de aprender e de te adaptares.
E se eu não conseguir encontrar o nome do diretor de recrutamento para endereçar a minha carta de apresentação?
Se a tua pesquisa não revelar um nome específico, podes usar uma saudação geral mas profissional. Aponta para uma saudação específica do título, como "Caro Diretor de Contratação da Equipa de Vendas", em vez de um genérico "A quem possa interessar".
