"Aké sú vaše platové očakávania" je jedna z najdôležitejších otázok, s ktorými sa určite stretnete počas pracovného pohovoru.
Snaha o vyšší plat je hlavným dôvodom, prečo 63,4 % respondentov prieskumu Workable hľadá nové pracovné príležitosti. Napriek tomu väčšinu z nás nič nedokáže tak zapotiť ako predstava, že budeme s náborovými pracovníkmi hovoriť o peniazoch.
A to preto, že je naozaj ľahké netrafiť cieľ. Ak si pýtate príliš veľa, riskujete, že sa vyradíte zo súťaže; ak si však pýtate príliš málo, môžete podhodnotiť svoje schopnosti a odborné znalosti.
Dobrou správou však je, že existuje spôsob, ako na túto otázku odpovedať bez toho, aby ste sa cítili nepríjemne alebo trápne. A my vieme, ako na to!
Náš článok vám to ukáže:
- Čo táto otázka vlastne znamená;
- Ako odpovedať na otázku "aké sú vaše platové očakávania".
- Aké sú vaše platové očakávania - ukážky najlepších odpovedí;
- A čomu by ste sa mali vyhnúť.
Pochopenie otázky
Najskôr si rozoberme samotnú otázku!
Na rozdiel od mnohých iných bežných otázok na pohovore môžete túto otázku skutočne brať ako nominálnu hodnotu. Keď sa náboroví pracovníci pýtajú "aké sú vaše platové očakávania", zvyčajne je to z jedného z týchto dvoch dôvodov:
- Chcú vedieť, či si vás môžu dovoliť. A to z čisto pragmatického dôvodu. Viete, každá pracovná pozícia má určitý rozpočet, ktorý treba rešpektovať. A tento rozpočet určujú ľudia na vysokých miestach, takže náboroví pracovníci musia nájsť kandidáta, ktorý sa do tohto limitu zmestí.
- Rozpočet na túto pozíciu sa ešte len stanoví. Alebo môžu náboroví pracovníci prehľadávať kandidátov, ktorí sa prihlásili, aby zistili, aké platové rozpätie majú navrhnúť svojim nadriadeným.
Kedy sa vás môžu opýtať na vaše platové očakávania
Je zrejmé, že pracovný pohovor je proces, čo znamená, že pozostáva z niekoľkých fáz. A otázka o peniazoch sa môže objaviť:
- V žiadosti o zamestnanie. Hoci je to pomerne zriedkavé, stáva sa to. Najmä ak svoju žiadosť o zamestnanie podávate prostredníctvom systému ATS. Koniec koncov, je to dokonalá "vyraďovacia" otázka.
- Na začiatku pohovoru. Niektorí zamestnávatelia sa napríklad radi pýtajú na platové očakávania už počas telefonického preverovania jednoducho preto, aby zistili, či má zmysel investovať do konkrétneho uchádzača viac času.
- V záverečných fázach. Alebo sa táto téma môže objaviť v posledných fázach pohovoru, aby sa prešlo k rokovaniam o plate.
... takže v podstate kedykoľvek. A práve preto by ste mali začať pripravovať svoju odpoveď čo najskôr.
Zisti skóre svojho životopisu!
Pripravte si odpoveď v 4 krokoch
Váš čas na prípravu otázky "aké sú vaše platové očakávania" môže byť dlhší, ako si myslíte. Iste, vždy môžete povedať ľubovoľné náhodné číslo a držať si palce. Ale to by bolo zbytočné mrhanie príležitosťou zvýšiť svoje šance na získanie pracovnej ponuky.
Namiesto toho by ste mali urobiť tieto 4 kroky, aby ste poskytli konkrétnu a dobre pripravenú odpoveď na otázku "aké sú vaše platové očakávania":
- Preskúmajte platové trendy.
Najprv musíte trochu pátrať. Váš plat totiž závisí aj od viacerých faktorov, ktoré sú mimo vašej kontroly. Prieskum týchto oblastí vám umožní dobre odhadnúť, koľko môžete očakávať: - Celkové trendy v odvetví. Niektoré odvetvia sú jednoducho lukratívnejšie ako iné, v závislosti od aktuálneho dopytu na trhu. - Priemerné platy pre vašu kariérnu úroveň. Samozrejme, že manažérske pozície sú odmeňované lepšie ako základné pozície. - Vaša lokalita. Aj medzi ľuďmi pracujúcimi v hlavnom meste a v menších mestách môžu byť značné platové rozdiely. - Súkromný a verejný sektor. Vo všeobecnosti platí, že súkromný sektor zvyčajne ponúka vyššie odmeny ako verejný sektor alebo neziskové organizácie. - Veľkosť spoločnosti. Veľké korporácie vám môžu zaplatiť viac ako začínajúce podniky.
- Zohľadnite svoje vyjednávacie nástroje.
A to môže zahŕňať všetko, čo môžete využiť vo svoj prospech počas potenciálnych rokovaní o plate. Napríklad: vaše zručnosti, roky praxe, hĺbka odborných znalostí, tituly a certifikáty alebo predchádzajúce profesionálne úspechy.
- Zvážte svoj životný štýl.
Ďalším krokom je dobre si pozrieť svoje mesačné výdavky. Koľko potrebujete na udržanie svojho životného štýlu? Koľko vám zostane po odpočítaní daní? Chcete v blízkej budúcnosti kúpiť nehnuteľnosť? Alebo si vziať úver? A čo deti?
- Zvážte celý balík kompenzácií.
Niekedy totiž môžete byť ochotní znížiť svoje platové očakávania výmenou za výhody, ako je zdravotné poistenie, príspevky na dôchodkové zabezpečenie, platená materská dovolenka, sick days, možnosť práce na diaľku alebo programy odborného rozvoja.
Dodržiavanie týchto krokov vám pomôže nielen vytvoriť si realistickú predstavu o tom, koľko môžete žiadať, ale aj o tom, aký plat vám pravdepodobne ponúknu.
Kde hľadať čísla
Nemali by ste sa jednoducho vrhnúť do prieskumu bez toho, aby ste vedeli, ktoré zdroje sú dôveryhodné. Preto odporúčame začať s nasledujúcimi informáciami:
Samozrejme, mali by ste si vyhľadať aj iné informačné kanály, napríklad LinkedIn, alebo priamy kontakt s osobou pracujúcou v spoločnosti, do ktorej chcete nastúpiť (Vysnívaný scenár, však?).
Aké sú vaše platové očakávania - najlepšie odpovede
Ako sme si už ukázali, otázka "aké sú vaše platové očakávania" môže čakať za každým rohom pracovného pohovoru. Každá situácia je však jedinečná a takmer nemožné ju predvídať do najmenších detailov.
Aby ste si teda mohli pripraviť odpoveď s istotou, ukážeme vám 4 stratégie, ktoré môžete použiť v rôznych scenároch:
- Odpovedzte poskytnutím rozsahu
- Obráťte otázku
- Odložte odpoveď
- Uveďte konkrétne číslo
Pozrime sa na každú z nich osobitne!
Stratégia č. 1: Odpovedzte uvedením rozsahu
Poskytnutie platového rozpätia namiesto konkrétneho čísla je skvelá stratégia pre počiatočné fázy pohovoru, pretože sa nebudete hneď od začiatku tlačiť do kúta.
Ale skôr, ako začnete stanovovať nejaké pevné hranice, majte na pamäti toto - náboroví manažéri majú tendenciu zamerať sa na dolnú hran icu škály, keď prezradíte svoje preferované platové rozpätie. Ak teda máte na mysli ideálne číslo, uistite sa, že sa nachádza na spodnej hranici vášho limitu.
Ak napríklad chcete dostávať plat niekde medzi 80 000 a 95 000 USD, môžete uviesť rozpätie 85 000 - 100 000 USD. Aby ste boli nakoniec spokojní, aj keď vám náborový manažér dá ponuku pod vaším pôvodným rozsahom.
A nezabudnite do svojej odpovede zahrnúť aj tieto prvky:
- Uveďte odôvodnenie výberu tohto konkrétneho rozsahu. Môžete napríklad vychádzať z informácií, ktoré ste získali počas prieskumu (priemerný plat na tejto pozícii, vaše zručnosti, prípadné certifikáty a podobne).
- Spomeňte, že napriek rozpätiu môžete byť flexibilní. A tu môžete naznačiť, že vaša ochota urobiť kompromis závisí od celého kompenzačného balíka, ktorý ponúkajú.
Vaša odpoveď pri poskytovaní platového rozpätia teda môže vyzerať približne takto:
Poskytnutie príkladu rozpätia
"Na základe toho, čo som videl v mojom prieskume o priemerných platoch na tejto pozícii, a vzhľadom na moje skúsenosti [tu môžete uviesť konkrétne skúsenosti] by som povedal, že spravodlivé platové rozpätie pre túto pozíciu by bolo od 75 000 do 85 000 USD. Myslím si, že to dobre zodpovedá aj mojej odbornej kvalifikácii [môžete uviesť svoju najoslnivejšiu kvalifikáciu]. Určite som však otvorený ďalšej diskusii a nájdeniu čísla, ktoré bude vyhovovať nám obom, najmä ak zvážime celý balík kompenzácií."
Alebo takto:
Poskytnutie príkladu rozsahu
"No, urobil som si prieskum podobných pozícií v tejto oblasti. Pochopil som, že niekto s mojimi skúsenosťami a zručnosťami [opäť tu môžete ísť do detailov], môže očakávať plat v rozmedzí 75 000 až 85 000 USD. Ale samozrejme, plat nie je jediná vec, ktorá je pre mňa dôležitá. Rád by som sa dozvedel viac aj o tom, čo presne ponúkate vo svojom balíku výhod. Na základe toho nemám problém vyjednávať o svojom potenciálnom plate. Som dosť flexibilný, pokiaľ ide o nejaké presné čísla, ak mi práca vyhovuje."
Stratégia č. 2: Obráťte otázku
Na otázku "aké sú vaše platové očakávania" môžete odpovedať aj tak, že ju presmerujete späť na personalistu.
V podstate, keď sa náboroví pracovníci pýtajú na váš ideálny plat, stavajú vás do zložitej pozície, pretože v skutočnosti neviete, čo chcú počuť. A tak aj keď je vaša odpoveď podložená dôkladným prieskumom, nemusí byť správna.
Môžete však v skutočnosti posunúť loptičku na ich stranu a namiesto toho sa opýtať, aký je ich rozpočet na danú pozíciu. A keď vám personalista odpovie, môžete jednoducho potvrdiť, že vaše očakávania sú v tomto rozmedzí.
Napríklad:
Obráťte otázku
"Som rád, že ste spomenuli plat. Mohli by ste mi povedať, v akom rozpätí uvažujete o tejto pozícii? Len aby sme sa uistili, že sa na túto príležitosť pozeráme rovnakou optikou."
A ak je ich odpoveď o niečo nižšia, ako by ste dúfali, pokojne to vyjadrite a dodajte, že ste stále ochotní zvážiť túto pozíciu za predpokladu, že zvyšok kompenzačného balíka je zaujímavý:
Obráťte otázku
"Ďakujeme, že ste sa podelili o tento platový rozsah. Oceňujem vašu transparentnosť. Ale na základe mojich skúseností a prieskumu, ktorý som vykonal, som dúfal v niečo viac v rozmedzí 75 000 - 85 000 USD. Určite som však otvorený aj diskusii o celkovom balíku odmeňovania, aby som zistil, či existujú aj iné výhody alebo aspekty práce, ktoré to vynahradia."
Stratégia č. 3: Odložte odpoveď
Prípadne, ak máte pocit, že o tejto konkrétnej pracovnej pozícii neviete dosť na to, aby ste mohli poskytnúť dobre informovanú odpoveď, je celkom oprávnené odložiť odpoveď.
Koniec koncov, je zložité rozhodnúť, čo by ste chceli za svoje úsilie dostať, keď vlastne neviete, čo daná pracovná pozícia zahŕňa. Pretože, povedzme si na rovinu, pracovné ponuky môžu byť v tomto zmysle dosť nejasné.
Túto možnosť však odporúčame asi najmenej! Môže to pôsobiť, že ste váhaví alebo že vám chýba sebadôvera. Preto si to dôkladne premyslite skôr, ako sa k danému kúsku zaviažete.
Ak sa však pre ňu predsa len rozhodnete, vaša odpoveď by mohla vyzerať takto:
Príklad oneskorenej odpovede
"Musím povedať, že som z tejto príležitosti naozaj nadšený. Ale pred diskusiou o plate by som si rád vypočul viac informácií o tejto úlohe. Mám pocit, že potrebujem viac informácií o tom, za čo by som bol každodenne zodpovedný, ako aj dozvedieť sa trochu viac o tíme. Takto vám budem môcť poskytnúť realistickejšie očakávania."
Stratégia č. 4: Uveďte konkrétne číslo
A nakoniec, keď sa blížite k záverečným fázam kola pohovoru, môžete sa ocitnúť pod tlakom, aby ste uviedli konkrétne číslo.
To by však nemal byť problém. Pretože doteraz ste už určite obšírne hovorili o očakávaniach z oboch strán. Len sa uistite, že svoju odpoveď ešte raz podporíte zmienkou o tom, čo prinášate.
Uvedenie konkrétneho číselného príkladu
"Na základe našich predchádzajúcich diskusií hľadám plat okolo 80 000 USD. Ako sme si obaja povedali, povinnosti tejto pozície sú náročné, ale mám skúsenosti a zručnosti, aby som to zvládol. Najmä moje [uveďte najpôsobivejšie zručnosti/skúsenosti/certifikáty, ...]. Verím, že toto číslo by mohlo byť pre nás oboch spravodlivé. Ale, samozrejme, rád si vypočujem aj váš návrh."
Bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť pri odpovedi na otázku "aké sú vaše platové očakávania"
Vypracovať dokonalú odpoveď na otázku "aké sú vaše platové očakávania" je alchýmia a aj tí najsebavedomejší rečníci môžu ľahko urobiť chybu.
Ak sa však vyhnete týmto častým nástrahám, mali by ste si s odpoveďou hravo poradiť:
- Neprichádzajte bez odpovede. Po prvé, automaticky sa tým dostávate do nevýhody. Po druhé, môže to pôsobiť neprofesionálne.
- Nežiadajte príliš málo. Náboroví pracovníci sa chcú uspokojiť so sumou, ktorá je pre nich najvýhodnejšia, inými slovami, čo najnižšia. Preto sa uistite, že váš ideálny plat sa zmestí do dolnej polovice platového rozpätia, ktoré uvádzate.
- Nežiadajte si príliš veľa. Naopak, ak budete žiadať sumu, ktorá nezodpovedá vašim schopnostiam a skúsenostiam, môžete vyzerať nedostupne. Áno, vždy by ste mali byť svojím najväčším fanúšikom, ale buďte realistickí!
- Nezabudnite spomenúť svoju flexibilitu. Takisto by ste mali vždy ukázať, že hoci máte v hlave konkrétnu predstavu, stále existuje určitý priestor na voľnosť. Vytvoríte si tak priestor na vyjednávanie. A rokovania dávajú obom stranám pocit, že niečo dosiahli.
- Neponúkajte príliš široký rozsah. Nakoniec sa snažte, aby bol váš rozsah relatívne kompaktný. Nepoužívajte divoké čísla ako 65 000 - 120 000 dolárov. To len ukazuje, že nemáte predstavu, o čom hovoríte. Vaše rozpätie by sa malo pohybovať v rozmedzí približne 10 % až 20 %.
Tipy, ako s istotou odpovedať na otázku "aké sú vaše platové očakávania"
Ako môžete pôsobiť chladne, pokojne a vyrovnane, aj keď to tak nie je? Nuž, jednoducho to predstierajte, kým sa vám to nepodarí!
Tu je návod, ako to urobiť:
- Oblečte sa tak, ako sa patrí. Hoci sa to môže zdať povrchné, prvý dojem udáva tón zvyšku pohovoru. Preto sa uistite, že viete, aké oblečenie si máte obliecť.
- Precvičte si odpovede. Vezmite si priateľa alebo telefón a skúste sa naučiť odpovedať. Priateľ vám môže poskytnúť okamžitú spätnú väzbu v prípade, že budete znieť rozklepane, váhavo alebo budete hovoriť príliš potichu.
- Kontrolujte reč tela. Nehrbte sa a nekrčte sa. Namiesto toho sa posaďte rovno, udržujte očný kontakt a gestikulujte len mierne. Nedovoľte, aby videli, že sa potíte!
- Nech vaše odpovede neznejú ako scenár. Aj keď vám články, ako je tento, pomôžu vopred si naplánovať odpovede, nechajte vyniknúť svoju osobnosť a spontánnosť. Dobrý pracovný pohovor by mal vyzerať ako rozhovor, nie ako výsluch.
Kľúčové poznatky: Ako odpovedať na otázku "Aké sú vaše platové očakávania" na pracovnom pohovore
Ak to zhrnieme, otázke "aké sú vaše platové očakávania" sa prakticky nedá vyhnúť, bez ohľadu na to, ako nepríjemne sa pri nej môžeme cítiť.
Ak si teda chcete pripraviť fundovanú a realistickú odpoveď, odporúčame dodržiavať tieto 4 jednoduché kroky:
- Preskúmajte platové trendy, ktoré vám môžu pomôcť pri tvorbe odpovede, vrátane popularity odvetvia, platov pre vašu kariérnu úroveň, lokality alebo veľkosti spoločnosti.
- Zohľadnite svoje vyjednávacie tromfy, ako sú: vaše zručnosti, roky praxe, hĺbka odborných znalostí, tituly a certifikáty alebo predchádzajúce profesionálne úspechy.
- Zvážtesvoj životný štýl, aby ste určili, koľko peňazí potrebujete na udržanie (alebo zvýšenie) svojej súčasnej životnej úrovne.
- Zvážte celý balík kompenzácií, ako sú príspevky na dôchodok, možnosť práce na diaľku alebo programy odborného rozvoja.
A keď už ste tu, prečo si nepozrieť, ako sa pripraviť na ďalšie bežné otázky na pohovore:
