Príklad životopisu cenového analytika spoločnosti Honeywell

Strategická cenotvorba a prevádzka: - (Severná Amerika | Európa)

• Príprava a analýza ziskovosti cenových návrhov (RFP a RFQ) vrátane vyhľadávania relevantných skúseností v danej oblasti, získavania údajov o historických záležitostiach a vypracovávania návrhov komunikácie týkajúcej sa cien.
• Podporovať strategické globálne cenové iniciatívy a pomáhať pri realizácii cenovej stratégie.
• Strategická analýza pohybu produktov vrátane profilovania, monitorovania a spresňovania sortimentu produktov.
• Pomoc globálnemu marketingu | obchodným tímom pri udržiavaní a zverejňovaní cenníkov produktov pre rôzne regióny.
• Úzka spolupráca s globálnym finančným tímom a poskytovanie podpory pri audite spracovania rabatov/zliav.

Obchodná a dátová analýza: - (Severná Amerika | Európa | Ázia)

• Poskytovanie analýz pre globálne zainteresované strany prostredníctvom analýzy údajov o predaji, cenách, produktoch a zákazníkoch a demografických údajov.
• Konsolidovať, analyzovať a monitorovať trhové konkurenčné informácie pre veľké súbory údajov a vykonávať analýzy s cieľom identifikovať trendy a príležitosti na globálnu harmonizáciu v jednotlivých regiónoch.
• Analyzovanie vplyvu cenových opatrení spoločnosti prostredníctvom hodnoty/objemu, ziskovosti, marže a výkonnosti produktového portfólia v jednotlivých kategóriách produktov.
• Analýza konkurenčných a trhových cien | Analýza trhového podielu a prenikania na trh.
• Sledovanie a udržiavanie katalógu predchádzajúcich cenových opatrení vrátane údajov o výhre/prehre a štatistík po udelení cien.
• Znalosť SAP BI a Tableau na podávanie správ a analýzu na globálnej úrovni.

Vykazovanie: - (Severná Amerika | Ázia | Európa)

• Vedenie projektov v oblasti výkazníctva a prevzatie zodpovednosti za ich úspešné dokončenie v rámci celého životného cyklu.
• Správy o obchodnej výkonnosti pre globálny manažment na mesačnej/týždennej báze pre GBU v oblasti strategických značiek.
• Cenové správy: Sledovanie cien, sledovanie cenníkových cien, ceny nových konkurentov, top strategické značky, odchýlky v nákladoch, segmentácia zákazníkov a portfólia.
• Vytváranie stručných správ a analýz trendových línií zo surových údajov zhromažďovaním a analyzovaním informácií súvisiacich s predajom v rámci trvalého úsilia o zvýšenie produktivity predaja.

Automatizácia systémov a procesov: - (globálne)

• Identifikácia príležitostí na zvýšenie prevádzkovej efektívnosti prostredníctvom zvýšenej automatizácie.
• Navrhovať, implementovať a udržiavať rôzne databázy podľa pridelených úloh s cieľom dosiahnuť dokonalosť cenotvorby v obchodnej jednotke; vyvíjať možnosti vykazovania / informačné panely / modely a zabezpečovať kvalitu údajov a primeranú dokumentáciu.
• Koordinácia informácií a plánovanie integrácie s vývojovými tímami MDM a CRM na celom svete.

• Analýza ziskovosti prenájmu na základe IRR, výpočtu peňažných tokov a zmeny úrokovej sadzby pre každú transakciu.
• Vyhodnocovanie finančných a úverových zložiek vykazovaných finančných údajov potenciálnych zákazníkov.
• Uplatňovanie rôznych štatistických a analytických nástrojov na údaje o cenách, ako je prognózovanie dopytu, analýza základných príčin, analýza príčin a následkov, Paretova analýza, analýza trendov.
• Zhromažďovanie údajov na definovanie priemyselných štandardov, porovnávanie cien podľa odvetvia pre potenciálnych zákazníkov s veľkým objemom.
• Poskytovanie analýz odvetvia, obchodu a zákazníkov manažérom kľúčových klientov.
• Analyzujte historické údaje o cenách, identifikujte vzory a použite ich na štúdium vplyvu na ziskovosť portfólia aktív.
• Pochopenie a vypracovanie kalkulácie nákladov a ziskovosti lízingových produktov.
• Analýza a pochopenie platobného správania zákazníka, celkového objemu, celkovej ziskovosti.

Vykazovanie:

• Mesačná príprava výkazov pre spoločnosť podľa obchodov a ziskových stredísk, analýza a zabezpečenie ich včasného predloženia.
• Mesačná správa o prognózovaní predaja.
• Poskytovanie prispôsobených MIS podľa požiadaviek pre každý jednotlivý produkt.
• Štvrťročná príprava správ o ziskovosti majetku a registra dlhodobého majetku.
• Mesačná správa o prieskume automobilového sektora na základe indického a svetového trhu a jej predloženie vedeniu.
• Príprava rôznych denných správ o pripravených ponukách, finalizovaných ponukách, zaslaných návrhoch na lízing, prijatých návrhoch na lízing a vyradených vozidlách.
• Príprava mesačnej správy o predaji, v ktorej sa porovnávajú skutočné údaje s predpokladanými a prijímajú sa pripomienky k odchýlkam od manažérov účtov.

• Analýza ziskovosti (analýza marže) na základe analýzy pred predajom a po predaji a poskytovanie odporúčaní o obchodných príležitostiach.
• Príprava rôznych správ MIS.
• Preskúmanie a vyhodnotenie cenových návrhov pre zákazníkov na základe hodnotenia konkurencie/analýzy trendov a dynamiky trhu. Príprava zhrnutia prípadu a podľa potreby eskalácia na produktový manažment.
• Preskúmanie a analýza cien výrobkov spoločnosti v porovnaní so zverejnenými alebo zverejnenými cenami konkurentov na trhu.
• Spolupracovať s ostatnými pracovnými skupinami vrátane marketingu a obchodných operácií s cieľom poskytovať spätnú väzbu o trhových cenách a trendoch.
• Získanie ocenenia za zistenie úniku cien v procese v hodnote 25 tis.
• Zabezpečenie súladu s divíznymi smernicami pre tvorbu cien.

Koordinácia s vyšším manažmentom spoločnosti a podľa toho práca na vykonávaní auditu a príprava správ o zisteniach.

Kultúrny tajomník vysokej školy - organizoval College fest s medziuniverzitnými súťažami a inými aktivitami.

Analyzoval obchodnú líniu skríň pre americký trh v hodnote tržieb 500 miliónov USD, identifikoval nových zákazníkov z najlepších priemyselných odvetví, do ktorých by Pentair mohol preniknúť a zvýšiť podiel na americkom trhu skríň. Analyzoval dátové body ako predaj, marža, množstvo, predaj na trhu a poskytoval vrcholovému manažmentu poznatky týkajúce sa rastu odvetvia, rastu najvyššej línie, upadajúcich odvetví, výkonnosti výrobkov podľa regiónov, marže a analýzy nákladov.

Vyvinutý formulár "Discrepancy Form" v programe Excel, ktorý pomohol skrátiť TAT (Turnaround time) a zachytáva všetky podrobnosti potrebné na vyriešenie nezrovnalostí pri platbe rabatu.