Manažér predaja a marketingu

Zodpovednosť ES 20MIO eur, výrobky: múky a obilniny aj súkromné značky. Koordinácia priamych a nepriamych zamestnancov. Dodržiavanie rozpočtu/cieľov. Internacionalizácia. Podnikateľské myslenie. Rozvoj zamestnancov prostredníctvom odovzdávania vedomostí. Riadenie manažmentu klientov(priemysel, maloobchod a Horeca, 1500 zákazníkov) a partnerov s rámcovými zmluvami. Komplexné rokovania. Proaktivita pri riadení projektov a rozvoji podnikania. Silné kompetencie v oblasti značky/produktu. Vysoko rozvinutá sieť v sektore. Činnosti spojené s rebrandingom obchodných divízií. Vysoký marketingový potenciál. Podporoval synergie s prevádzkou, výskumom a vývojom, ľudskými zdrojmi a administratívou. Analýza a podávanie správ. Hierarchické podávanie správ: generálny riaditeľ.

Zodpovedá za 11 MIO, sektor správy zariadení. Riadil služby s pridanou hodnotou pre firemných klientov a verejnú správu. Hierarchické podávanie správ: generálny riaditeľ.

Moje úspechy:

1. Miera udržania zákazníkov v roku 2016: 95 %. V roku 2017 sa očakáva rast predaja o 19 %.
2. +30% nárast predajných príležitostí vďaka zvýšenej produktivite predajného tímu a tímu služieb zákazníkom.

Riadil obrat začínajúcej spoločnosti vo výške 1,5 milióna eur. Zodpovednosť CE prémiové produkty: olej, špeciálne potraviny, vína, pivo. Priama koordinácia zamestnancov, rozvoj GDO a Horeca, zodpovednosť za obchod, telenákup, online nakupovanie. Vývoj predajnej a marketingovej stratégie v Taliansku a v zahraničí. Analýza a podávanie správ. Správa cenníkov, sortimentu, propagačných akcií. Nahlasovanie: AD.

Moje úspechy:

1. za 6 mesiacovdosiahol 15 % m.o.l. odstránením 40 % málo výkonných referencií a znížením zásob o 50 %. Miera udržania zákazníkov: 90 %.
2. rozvoj obchodu: podiel exportu zo 45% na 70% s 15 novými zahraničnými distribútormi za 18 mesiacov (Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko, Škandinávia, USA, Japonsko)
3. marketing, online predaj: spustenie prvého online nakupovania v Taliansku pre nemecky hovoriaci trh (DACH): www.fontanara.de. Zvýšenie návštevnosti stránky www.fontanara.it o80 % a zvýšenie povedomia o značke na sociálnych sieťach a u influencerov

Pomáhal malým a stredným podnikom a lekárňam vytvárať hodnoty, maximalizovať rast, zlepšovať predajné výsledky poskytovaním poradenstva a odborných znalostí a rozvíjaním zručností predajného tímu.

Moje výsledky:

1. zvýšenie obratu zákazníkov o 10 %.
2. Pracoval som spolu s majiteľmi, generálnymi riaditeľmi a manažérmi, ktorí školili predajcov s cieľom zvýšiť efektívnosť stratégií B2B a B2C.

Zodpovednosť CE 70 MIO eur, výrobky: múky a obilniny aj súkromné značky. Priama a nepriama koordinácia zamestnancov, 80 osôb. Dodržiavanie rozpočtu/cieľov. Internacionalizácia. Rozvoj zamestnancov. Riadenie veľkých maloobchodných zákazníkov a zákazníkov Horeca(3000) a partnerov s rámcovými dohodami. Komplexné rokovania. Proaktivita pri riadení projektov a rozvoji podnikania. Silné zručnosti v oblasti značky/produktu. Činnosti spojené s rebrandingom obchodných divízií. Vysoký marketingový potenciál. Podporoval synergie s prevádzkou, výskumom a vývojom, ľudskými zdrojmi a administratívou. Analýza a podávanie správ. Hierarchické podávanie správ: generálny riaditeľ.

Moje úspechy:

1. 17% nárast obratu (+10 mil. EUR), 30% nárast EBITDA, miera udržania zákazníkov: 95%. Dosiahol vedúce postavenie na trhu GDO a Horeca v objemoch.
2. Rozvoj obchodu v Taliansku: +10 veľkých maloobchodných a diskontných zákazníkov za 2 roky. Rozvoj podnikania v zahraničí: zdvojnásobenie medzinárodných ziskov .
3. marketing: zvýšenie povedomia o značke o 100 % u najlepších kupujúcich. Dosiahol 1. miesto so značkou Frumenta v segmente value-for-money (www.frumenta.it).

Riadenie obchodu s čerstvými potravinami za 70 miliónov EUR. Zodpovednosť za CE na jogurtoch, dezertoch a čerstvých syroch. viedol rokovania s centrálnymi a miestnymi maloobchodníkmi.

Moje úspechy:

1. viedol uvedenie Actimelu na trh v rámci medzinárodného tímu a spolupracoval s marketingom a logistikou, pričom za 3 mesiace dosiahol 80 % váhu
2. spolupracoval s tímom categoy na implementácii inovatívneho rozmiestnenia mimo regálu a regálov, ktoré prinieslo dodatočné +20 % z predaja v rámci promo akcií.