PepsiCo Sales Intelligence Manager ukážka životopisu

Riadenie tímu 5 analytikov v priamej podriadenosti.

• Vykonal reorganizáciu štruktúry Sales Intelligence v rámci regiónu.
• Zaviedol nový balík reportov, ktorý pokrýval štandardné a neštandardné KPI a poskytol predajným tímom novú detalizáciu s využitím minimálneho počtu reportov (znížený počet z 13 na 4 reporty).
• Zabezpečil hladký prechod na nové procesy reportovania pre všetkých kľúčových používateľov.
• Zaviedol jasný proces toku údajov medzi tímom SI a tímami predaja, marketingu a financií.
• Vyvinul nové nástroje plánovania pre kanál LKA a TT, ktoré umožnili manažérom predpovedať nasledujúce obdobia na základe jasného súboru faktorov
• Zaviedol nové pravidelné prezentácie na kontrolu hlavných projektov v rámci regiónu
• Zaviedol postup monitorovania distribútorov a následne ho zosúladil vo všetkých regiónoch

Bol povýšený na projektového manažéra s cieľom spustiť nový GTM v Moskve a vytvoriť súbor nástrojov pre ostatné mestá:

• Riadil implementáciu projektovej mapy prostredníctvom multifunkčného tímu
• Modernizoval procesy vykazovania a nástroje na monitorovanie výsledkov
• Vyvinul a spustil nástroj na optimálne modelovanie pokrytia pre všetky "roll out" mestá
• Vypracoval metodiky pre niekoľko regionálnych a národných motivačných programov
• Zorganizoval najväčší Deň v teréne v spoločnosti na propagáciu a predstavenie nového GTM v Moskve
• Predložil podrobnú analýzu výsledkov projektu vrcholovým manažérom a zaviedol scenáre jemného doladenia s cieľom zabezpečiť zníženie nákladov o 3 % s preukázaným nárastom o 10 %.
• Uplatnil odborné znalosti pri vývoji nových parametrov GTM pre tradičný kanál

Bol poverený testovaním nového Go-To-Market modelu v najväčšom regióne.

1. Vykonal kompletnú analýzu súčasného pokrytia s cieľom vytvoriť modely AS IS a TO BE (vrátane analýzy scenárov) pre riadiace stretnutia manažmentu
2. Zaviedol nové metódy merania kľúčových ukazovateľov výkonnosti a vypracoval metodiku monitorovania pokroku
3. Štruktúrovaná a vykonaná analýza a primárny výskum, ktorý odhalil hlavné problémy modelu a priniesol poznatky o efektívnosti projektu a ďalších možnostiach zlepšenia
4. Vypočítal obchodné prípady pre spustenie nového GTM v Moskve a 7 regiónoch

Hlavné zodpovednosti:

• Poskytoval analýzu aktuálnej situácie v podnikaní klienta (organizačná štruktúra, zamestnanecká politika, dodávateľský reťazec). Zostavenie modelov obchodných procesov "AS IS" , "TO BE" (s využitím nástroja ARIS);
• Vykonával prieskum trhu, rozhovory s klientmi a navrhoval vhodné strategické a IT riešenia (technické požiadavky) pre podnikanie klienta;
• Pomáhal pri vývoji ruského informačného systému (ГИСП Промышленность) pre monitorovanie priemyslu pre ministerstvo priemyslu
• Nominovaný ako "najlepší konzultant prvého ročníka odboru"

Magisterský titul v oblasti aplikovaných IT. Certifikovaný projektový manažér (úroveň D, IMPA)

Absolvovanie bakalárskeho štúdia s vyznamenaním prvej triedy.

Bol v 5 % najlepších úloh za stratégiu riadenia portfólia (s použitím Bloombergu).

Bakalársky titul s vyznamenaním. Najlepších 5 % z fakulty

Absolvovanie výmenného programu na Univerzite v Cádize, Španielsko (september'2011 - január'2012).