Ukážka životopisu výkonného riaditeľa pre rozvoj podnikania

Spoločnosť Aisle411 je najpoužívanejšou podnikovou platformou SaaS pre mobilné mapovanie interiérov, kompletnú analytiku a lokalizáciu produktov pre veľké priestory, maloobchodné predajne, letiská a verejné priestory.

• Dosiahol 150 % z kvóty 1,0 mil. USD , priemerná veľkosť transakcie: 250 tis.
• Vytvoril, viedol a riadil globálny partnerský program. Pribudlo 10 nových partnerov z Európy a Ázie. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
• Inicioval a spustil strategické partnerstvo so spoločnosťou News America Marketing (spoločnosť Ruperta Murdocha), ktoré vyústilo do spoločného vývoja produktov pre ich klientskú základňu 60 000 maloobchodníkov.
• Riadil priamy predaj B2B: Letisko v HK, letisko v Singapure, letisko v Amsterdame, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold a ďalší zákazníci z prvej úrovne.
• Zodpovednosť za nový predaj a rast existujúcich klientov.
• Trvalo prekračoval štvrťročné a ročné ciele predaja.
• Zorganizoval a spustil európsku kanceláriu Aisle411 pre globálnu expanziu.

Zrýchlený medziplatformový súbor nástrojov na vývoj mobilných aplikácií pre internet vecí a rozšírenú realitu. Prijatý na etablovanie startupu so sídlom na NZ do N. Ameriky, získanie potrebného kapitálu a realizáciu programu strategického partnerstva.

• Poskytnuté financovanie série A vovýške 5,5 mil. 2 roky na plný úväzok pri získavaní potrebného kapitálu.
• Inicioval a spustil 3 strategické partnerstvá s: WPP Group (najväčšia svetová agentúrna skupina), IBM Professional Services a Intel Retail IoT.
• Riadenie účtov kľúčových zainteresovaných strán a dodávateľov, pôsobenie ako kontaktná osoba, budovanie silných vzťahov s klientmi, monitorovanie úrovne služieb prostredníctvom pravidelnej internej a externej komunikácie, služby zákazníkom a udržanie zákazníkov.
• Dosahovanie mesačných a štvrťročných cieľov v oblasti obnovy prostredníctvom dôkladného monitorovania kľúčových čísel vrátane spätnej väzby, propagácie, dotazov, následných opatrení, generovania potenciálnych zákazníkov.
• Analýza existujúcich a potenciálnych trhov s cieľom identifikovať a zabezpečiť príležitosti na rozvoj podnikania.
• Pomoc tímu marketingových operácií pri stratégii kampaní vrátane: vertikálnych cieľov, obsahu a správ, direct-mailu a telemarketingu.
• Budovanie pozície na trhu prostredníctvom vyhľadávania, rozvoja, definovania, vyjednávania a uzatvárania obchodných vzťahov.
• Prvý zamestnaný výkonný pracovník v Amerike. Vytvorenie a vybudovanie prítomnosti v Severnej Amerike s kanceláriou, novými zamestnancami, financovaním, zmluvami, partnerstvami a predajom.

Spoločnosť RocketTalk bola sieťovou platformou sociálnych médií pre 2,0G a 2,5G siete/mobilných operátorov na rozvíjajúcich sa trhoch Ázie, Stredného východu a Afriky. RockeTalk bol "Facebook" pre feature phone (flip phone). Výkonnosť bola založená na zvyšovaní počtu predplatiteľov a plnení cieľov v oblasti príjmov.

• Všetky tri roky dosiahol 100 % cieľových príjmov. $500k.
• Dosiahnuté zvýšenie počtu predplatiteľovo 25 % .
• Dosiahol 30 % nárast priemerného mesačného príjmu na predplatiteľa.
• Priemerná veľkosť zmluvy: 250 000 USD.
• Zorganizovanie štvrťročného nasadenia viac ako 400 000 ďalších mobilných telefónov so zabudovaným programom RockeTalk prostredníctvom licenčnej zmluvy s OEM výrobcami.
• Zvýšenie spotreby dát o 10 % u mobilných operátorov s nasadeným systémom RockeTalk.
• Vedenie a riadenie priameho B2B predaja mobilným operátorom 1. a 2. úrovne: Bangladéš, India, Filipíny, Indonézia, Blízky východ a Afrika.
• Navrhol, zorganizoval a implementoval prvú platformu telemedicíny na vidieku v Bangladéši.

Spoločnosť SpinVox využívala algoritmy hlasových údajov, analytiku a vlastný softvér na konverziu správ hlasovej pošty na text a doručovanie správ do mobilného telefónu.

• Dva roky po sebe dosiahol o 200 % vyššie príjmy z predaja, ako boli plánované.
• Ocenený ako najproduktívnejší obchodný manažér 2 roky po sebe.
• Dosiahol príjmy vo výške 12 miliónov USD.
• Prvý manažér najatý v Amerike, ktorý organizoval a viedol expanziu spoločnosti.
• Priemerná výška kontraktu bola 3 mil.
• Vytvoril a riadil globálnu alianciu so spoločnosťou Lucent Technologies.

Spoločnosť Mercury Interactive bola celosvetovým lídrom v oblasti testovania záťaže podnikového softvéru, funkčného testovania a regresného testovania pre softvérové spoločnosti ERP a Business Intelligence (BI), z ktorých najväčšou bola spoločnosť SAP. Tento proces zahŕňa virtualizáciu softvérovej platformy a inštancií v spolupráci so spoločnosťou EMC.

• Dosiahla 80 % nárast príjmov z licencií na softvér z 2 mil. dolárov na 3,5 mil. dolárov prostredníctvom strategického partnerstva so spoločnosťou HP.
• Optimalizácia a riadenie strategického partnerstva so spoločnosťou HP prostredníctvom akvizície spoločnosti Mercury Interactive spoločnosťou HP. Hlavným cieľom bolo zvýšiť príjmy v celej Európe.
• Vytvoril, viedol a nasadil 3 ponuky riešení, ktoré pozostávali zo spoločností SAP, Mercury, EMC a HP. Riadil tvorbu marketingových materiálov, predajných materiálov, predajných školení, mapovania účtov a cieleného predaja s cieľom dosiahnuť a prekročiť rastové ciele.
• Radil interným a externým klientom v súvislosti s procesmi týkajúcimi sa uzatvárania medzinárodných partnerských zmlúv vrátane vyjednávania podmienok.
• Spoločnosť HP získala spoločnosť Mercury Interactive v roku 2004.

• Definoval, vytvoril a riadil globálnu strategickú alianciu so spoločnosťou SAP. Bol to začiatok strategickej aliancie SAP-Microsoft.
• Definoval, vytvoril a realizoval globálnu alianciu CapGemini.
• Dosiahol príjmy vo výške 9 miliónov USD z licencií na softvér vo výške 6 miliónov USD.
• Dosiahol 50 % nárast v oblasti licencií na softvér SQL.
• 30 % nárast predaja inštalácií SAP R3 s využitím jazyka SQL.
• Vytvorenie a iniciovanie prvého "MS Center of Excellence " medzi spoločnosťami Capgemini a Microsoft.
• Definoval, vytvoril a implementoval 12 spoločných ponúk služieb.